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“什么,合作?”听到傅军海在这样最后的时刻说出这样的话,还说的额这样赤裸裸,老兵周平安也吃了一惊。
“傅总,你说的合作指的是?”
“我也不跟你绕弯子,”傅军海开门见山的说道,“我知道你们维多这次手里有牌,但肯定不像你们孟总吹的那样,有无底线的低价,虽然方案各不相同,但基本的成本我还是算的清楚的,你们公司总不可能让你们亏本赚吆喝吧。特别是上市公司,当期利润对公司的影响,特别是股价,不言自明吧。”
傅军海这番话倒是句句都在道理上,估计这也是他打这个电话的底气。
“另外,这一标废了,你估计也很意外,这意外,就说明你们没有控盘能力。”
这句话就有点威胁的意味了,翻译过来的意思就是老子有客户关系。
“但我呢,其实挺赞同你们孟总一句话的,共赢,才能长久。但是,估计行业内的人也都知道,我和孟总虽然认识,但坦白说在前一家公司共事的时候有些误会,倒也不是大事,但你说让谁先拉下脸吧,也困难。所以这通电话思来想去,我还是打给你。”
这句话是解释了为何在这个时间不是打给孟驰凡,而是周平安,当然,也有一种可能就是傅军海尝试联系孟驰凡未果,只能打给周平安。因为周平安确实知道,这段时间,孟驰凡电话只有两种状态,对一些人是秒接,对一些人则是无论如何也打不通。
“傅总,我这都快到交标现场了,你想怎么个合作方法?”
对于傅军海的提议,周平安不置可否,而是想先听听对方的提议。
“很简单,同步一下你的方案,算是打了招呼了,到时候无论谁赢,都给对方留点,这基本跟你们孟总的提议一致。”
“你说哪天吃饭啊,孟总和没提过这个项目要合作,他谈的是生态层面的事情。”周平安害怕对方录音,所以说话一定要滴水不漏。
不过他说的也没错,那天饭局上,孟驰凡句句在谈这个项目,可又没有一句实质性谈了这个项目,周平安只是陈述了一个事实。
而傅军海的这个提议显然周平安不能接受,这种做法合不合规另说,凭什么我告诉你我的价格?
周平安知道,如果他这样做了,那后面就绝对不存在无论谁赢的问题了,而是傅军海多半会以一个更低的价格拿下。
不过周平安完全没有如何抉择的烦恼,因为他根本不知道最后方案的报价是多少。
“傅总,实话跟你说,我要是告诉你我这个销售不知道我们维多科技的投标价格你信不信?”
电话那头沉默了,傅军海觉得周平安说出这样的话无异于在跟自己开玩笑,可他也知道周平安不会选择在这样的时间,这样的场合,跟自己开这样的玩笑。
“不会吧?老周。我只是开了个头,什么条件都可以谈的。”傅军海做着最后的尝试。
“傅总,我真的不知道,我们这个项目做了重新分工,我只负责一块工作,我建议你还是跟孟总联系一下。” 虽然周平安觉得告诉别人自己不知道价格这件事,就连自己都难以相信,可因为他说的是实话,所以心里仍旧坦荡荡的。
挂掉电话,周平安又等了五分钟,见没有新的来电了,才打通了孟驰凡的电话,将两通电话的内容都同步给了孟驰凡。
最后,周平安犹豫片刻,将偶遇高时柯的事情也一并告知了孟驰凡。
这期间孟驰凡只问了两个问题。
第一个:“傅军海打电话的时候只提到告知价格,并未提出让你报个高价?”
周平安很肯定的回答:“对,只暗示告知价格。”
第二个问题:“怎么跟高时柯偶遇的?”
周平安回忆了一下,说道:“他车正好停我旁边了,就碰上了。不过他什么也没问。”
“好的,知道了,路上小心。”
挂断电话后,孟驰凡快速的分析着刚才的一些细节。
“还有一条鱼在哪?不要勾吗?”孟驰凡两腿放在桌上,将自己扔进椅子里,右手依旧把玩着屏幕倒扣的手机。
手机振动,孟驰凡翻过来一看,是翔安,湖桥智宇的翔安。
孟驰凡知道,这个项目的做局人来了,但这个做局人手里握着何种信息,要跟自己谈什么条件,这个时间打来电话他的诉求又是什么,孟驰凡自己也很想知道。
“喂,翔总,早啊!” 孟驰凡面带微笑的对着电话那头说道,很多时候,即使是打电话,孟驰凡的面部表情也与要表达的情绪一致。
这还是源于他刚入行的时候,一次培训的影响。
培训中,他
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