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大家各怀心思之际,孟驰凡接着说道:“我刚到维多科技,也算是刚进入咱们智能零售这个行业,我自己给自己定的第一个规矩就是,不能坏了规矩,不能破坏生态。”
“我知道,虽然这第一轮废标重新发标的事情,让我们有些措手不及,可这项目毕竟是打分论输赢。如果我在第二轮,拿着公司的不封顶折扣出牌,很可能仍旧可以拿到分数排名第一。可这样做的话,我有两个疑虑。”
饭桌上异常安静,就连哲忠义厨房里的炒菜声似乎都停止了。
大家都在等着孟驰凡说下去。
“我有两个疑虑,第一,这样做会让公司的利润情况很难看,利润不理想,万一影响了交付质量,就对不起客户。第二,这样做等于是我一来就开了一个恶性竞争的头,这对行业的健康发展,对持续为客户提供优质服务都是一个打击,我不想做这个恶人。”
说到这,孟驰凡看似无奈的轻叹一口气,然后继续撸串。
孟驰凡不再说话,他要说的话都已经说完了,现在他需要的是几家的表态。
饭桌上的每个人都在消化刚才孟驰凡的话,一时间,饭桌上就只有夹菜吃菜的声音。
最终,景丽丽率先开口:“心疼孟总,这么替客户考虑,也替行业考虑,你说要是没有废标,也就没有这些事儿了。”
紧跟着,景丽丽又以自嘲的口吻说道:“你看,我一个妇人家的,也不懂业务,乱说什么,客户废标自然有废标的道理。老赵,这废标是什么原因来着?”
赵润景解释道:“客户没有明确说明,不过肯定与我们几家公司无关。”
“那不就是一个不影响投标结果的错误咯?” 景丽丽接话道。
傅军海和翔安都没有接话。
饭桌上又只剩下吃菜的声音。
就在此时,哲忠义不失时机抬过来一个铁架子,上面是烤了半熟的半只羊羔。
“我去,这后面还有这么硬的菜啊!” 又是傅军海感叹道。
“咱这农家院就这点好,自家院子,想弄啥就弄啥。”哲忠义说道。
有了炭火烤羊,也转移了话题,气氛再次热络起来。
大家又是一阵觥筹交错。
两坛酒喝光了大半,羊羔肉也吃的差不多了。
“羊肉真不错,跟刚才的烤羊肉串还真不是一个感觉,”翔安举起就酒杯:“孟总的话和意思我也听明白了,孟总今天想表达的主要有两点,是生态和共赢,我理解的对吗?”
孟驰凡也举起酒杯:“是的翔总,共赢!”
翔安端着酒杯,略略思索片刻:“我觉得刚才景总说的没错,这项目要是没有废标也没那么多事,不过同时,我也觉得要是没有废标,可能也没有机会在今天,听孟总这么坦诚的给我们讲讲他的想法,长远看,也是好事!”
听到此处,孟驰凡已经得到了他想要的答案。
两人碰杯,一饮而尽。
翔安接着问道:“孟总所构想的行业生态,能否简单描述一下?”
“我觉得简单一句话,就是各展所长,合作共赢。”
说到此处,孟驰凡环视在座的三方,才接着说道:“比如以c客户项目为例,一方面,这是一个行业标杆项目,大家的目的其实主要就是希望参与其中,无论是设备销售,软硬集成和项目实施,后期服务,我觉得都是一种可以接受的参与形式。而另一方面 ,这种标杆项目从规模和要求上,也确实需要集各家之所长。当然,也要考虑方案的统一性和完整性。”
翔安听一边思考,一边点了点头。
在旁人看来,却不知道这点头意味着同意,还是只是表示听明白了。
一旁的景丽丽举起酒杯:“孟总,学到了,生态!共赢!我再敬你一杯。”
。。。
因为孟驰凡让丁颖提前叫了代驾,所以他们三人先行离开了。
“孟总,我们这样提前离开合适吗,一般不是应该陪大家聊聊天吗?” 车刚开出去没多久,丁颖问道。
不等孟驰凡开口,周平安呵呵一笑,解释道:“小丁这你就不懂了,如果是招待客户,肯定要最后离开。但今天有所不同,况且,他们肯定要在一起商议商议。否则,这么远的地方,提前叫代驾或者安排个司机,谁不知道啊。”
“原来是这样。” 丁颖恍然大悟,“不过,今天感觉大家没怎么聊c客户这个项目,反而是在聊生态啊共赢啊,这些比较大的概念。”
哈哈,周平安终于哈哈大笑起来:“当然我今天也是学习到了,也可能有理解不到位的地方,不过今晚这顿
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