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周三个人一起把技术方案最后过了一遍,争取做到万无一失。
最后,孟驰凡叫来了丁颖,让她负责标书总成,孟驰凡的要求是,检查三遍,一个标点符号都不能错。
等一切安排妥当,几人离开,也已经过了饭点,可孟驰凡却一点也不觉得饿。
此刻,他脑子里想的都是下午4点与执梦人的见面。
……………………
闲雅居茶楼二楼。
包间内的灯有两种亮度可调,此刻使用的是比较暗的一档。
高时柯反复摇晃着手里的茶盏,透过昏暗的灯光观察着茶汤的颜色。
“高总,项目大致情况就是这样。”
高时柯对面坐着一个年轻人,虽然是在包间里,这人仍然高立领半遮脸,显得有些神秘。
“你从你们公司能拿到的最好的价格怎么样?”
“我们公司很重视这个项目,授权给我的价格比一期还能低10%。”
“够吗?” 年轻人说完后又试探性的问了一句。
“难说。我们公司也很重视。”
高时柯早已经从周平安那里知道,他们拿到了公司级特价。
但高时柯并不打算就这样透露给竞争对手,因为这样,如果竞争对手直接依照这些信息出牌,很可能会让人产生怀疑。
他只能引导,引导对方自己去发现,引导对方自己制定能击败孟驰凡和周平安的策略。
只有这样,他才不会把自己置于危险之中。
他知道,正在做坏事的人,第一要保证的,永远是别让别人怀疑是自己做的。
“可是高总 ,没有更进一步明确的信息,我也没法从公司拿到更好的价格了。”
“这个信息,我没法直接给你,要你自己去拿。”
“自己拿?”
高时柯见对方还不开窍,暗自感叹毕竟是个年轻的销售,继续说道:
“明天上午不就开标了嘛,这一开标,维多的报价你不就知道了吗?”
“这我也知道,可高总,这一开标也就要出结果了。就算明天公司知道了维多的报价,我们哪还有机会再降价呢?”
“要是因为某种原因,废标了呢?”
高时柯所说的废标的意思是客户因为某种原因,比如招标文件错误,投标方所有价格都高于预算等等,让此次投标作废。等客户修改错误后,大家重新投标的一种操作方式。
“明白了高总!高总,你真高!”
“我只是提了一个问题,我可什么也没说。”
“对,高总,您什么也没说!”
高时柯眼见茶要凉了,终于喝下手中的一盏茶。
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