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听到这里,崔建华略感意外。
销售这个行当,要求极强的沟通能力,可以说好销售里,社牛一大把。
虽然不能说外向是必须的吧,但至少在与人交往的时候会有所帮助。
这找销售点名要内向的,还是第一次见。
“内向的?”
曹建华为保自己没有听错,又确认一遍。
“对,内向的,有些腼腆的也行。”
“好!”
行业规矩,听明白要求就行,其它的不需要问。
接着,两人谈天说地,时不时也交换一些行业信息。
酒过两巡,孟驰凡不经意间聊到了钱友才给他提到过的正飞这块。
“我记得,润景科技也是你的大客户吧?” 孟驰凡问道。
“谈不上大客户,但确实合作时间比较长了。怎么,想挖他们的人?”
“有个销售,想了解一下情况。不过你放心,就是了解一些周边情况,不破坏规矩。”
“你我还不了解吗?不用解释。你说吧,叫什么?职业操守范围内能说的,我知无不言。”
“这人呢叫正飞,应该是润景科技的一个销售,在看智能零售行业,我知道的就这么多。”
“这个人呢我知道。虽然在润景算资历比较老的销售,但其实人也还年轻,有冲劲。怎么,想挖他?”
“正在考虑,但有两个情况。”
说到这,孟驰凡举起杯,跟曹建华两人碰了一杯。
“有这么两个情况,一个呢,他现在手上有个项目,我们也在做,有些冲突,所以不想现在联系他。”
“避嫌,这我明白。”
“嗯,另外呢,我了解到他已经有所动作,好像是跟我们公司也有联系,但不是我这块。我呢,是看重他的行业背景,要是等我项目做完再联系他,万一晚了一步,去了别的团队,那不是浪费了他的资源了嘛。”
“这样啊,那我明白了。”
“我也在想,如果他要来维多,但又不做自己熟悉的行业,这是图的什么?”
“嗯,明白了,”曹建华思索着,说道“如果确有其事,可能你还是要找到他具体联系的你们公司哪个部门。”
“不过,我有一个信息,可以供你参考,这个可能与他离职原因有关。”
“不坏规矩吧?” 孟驰凡问道。
“不坏规矩,很多猎头也都知道。”
“那你说。”
“他们公司这两年,离职了好几个销售,都是拿了销冠走的。”
“哦?”
“具体原因呢,有两种不同的说法,第一种说是公司考核方式僵化,一旦销售做超了预先设定的业绩上限,不会多给一分奖金。销冠不满意就走了。”
“第二种是说,公司按照业绩发奖金没一点问题。但公司有个销售副总,是个老人。为了稳固自己的位置,会想办法挤走业绩冒尖的销售,还接手别人的客户。”
“嗯。”
孟驰凡倒是不感到惊讶,这种事情,见怪不怪了。
“不过,润景公司的关键客户资源都在老板和销售副总手里,也不怕销售流失。” 曹建华补充道。
一顿宵夜,谈完了合作,孟驰凡也了解到了一个关于正飞的非常关键的信息。
他记得钱友才说过,正飞是润景科技的销冠。
这样看来,很有可能就是因为曹建华说的这种情况,才在联系下家。
他知道,如果想要了解具体是因为两种原因中的哪一种离职,就不能问曹建华了,因为这虽然属于周边信息,但严格来看也牵扯到其它公司的考核方式。
所以按照行业规矩,不能问。
不过这个信息又非常关键,孟驰凡必须知道。
因为,第一种原因和第二种原因下,销售离职前的行为会正好相反。
简单来说,如果是第一种原因离职,那销售做更多的项目无法拿到更多的奖金,就可能故意丢掉项目给别的公司。
然后离职过去,算是交了投名状。
而如果是第二种原因,那销售离职前大可以拿下项目,先拿到眼前的奖金,然后不用你排挤,自己找好下家走人。
另外,如果维多科技内部,在操作这件事的人到现在都没跟自己说过,那多半也就不会帮自己了。
晚上回到家,孟驰凡又给钱友才发去消息,让他代为打听正飞想离职的真正原因。
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