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第711章:全票通过
赵天远的说法没错,少了一千名员工,那就会少支出一千人的基本底薪、社会保险、公积金和一些福利的成本,这正是证券公司支出的大头!
如何搞,搞不搞?
接下来萧进又开始将自己想的分为三个阶段的调整方案讲了出来。
要循序渐进。
首先就是对业绩差的那百分之五十员工动手,这些人的成本大概占据百分之35%左右,但人数却是一半!
第二阶段,在过去一个月之后,那些相对来说业绩好一些的员工们自己也会算账,做客户经理收入是多少,做经纪人收入又是多少,他们作为销售人员来说,自己会算的明白。
那么,他们当中就会有人主动提出来要转为经纪人!
而到了第三阶段,要是效果不错,全员全都转为经纪人!
也就是说收益最大的一部分人群转为经纪人了,公司成本会大大降低。
而这个降低之后,再来对比一下收益情况。
毕竟公司在佣金提成方面是减少了,可是和底薪等必要的成本支出来看,公司还是获利的。
这也是另外的一个关键点。
你将人都弄走了,那么公司的利润当然是要提高,不然你的这个改革就是失败!
测算的结果是,整体上公司的利润是提高了约20%!
以上是萧进敢于将这个方案出台的关键所在!
不过,从整体上来说,这还是第一个部分,因为接下来,经纪人的高佣金提成势必会刺激公司外的人群。
这样的人群不仅是行业内的人,还有那些手中有着客户资源,但并不是证券行业的人。
因此,公司将在未来大量招聘经纪人,每十个人当中就会产生两位左右的高端经纪人,将这部分人群手中的客户资源转为他们的兼职收入,对于他们来说何乐而不为呢?!
而对于公司来说,佣金提成方面是支出了,但这些佣金提成可是白来的呀。
毕竟这些手中握有客户资源的人,他们是不太可能来到证券公司当客户经理的呀,当经纪人那可就灵活多了。
这就是通过高额的提成来实现佣金收入的增长!
因为这些有客户资源的社会人士,他们的专业性不强,因此,要加大对这部分人的培训力度!
这就是后话了!
“怎么样?萧总的方案大家都听明白了吧?我看这个方案可行!”
白瀚海发言了,而且还是带节奏的发言!
那么这样一来,还会有谁能提反对意见呢?!
此时的会议已经进行了一个半小时了,结论已经是呼之欲出了。
白老大要强推经纪人制度改革了!
“大家都说说,不要看我的意思,不要受我的意见影响!”
白老大依旧在以退为进的带节奏!
“嗯,我看行,在国外,证券公司就是执行的经纪人制度,只是在我国,人们的惯常思维是我既然给你工作你就应该支付给我底薪,咱们和国际接轨也是很正常的!”
这话是李戈驰说的,他早年的留学经历,说出这话很正常!
这就是支持了,表明了自己的态度。
李戈驰说完,轮到孙一强了,孙一强对于这种“大胆”的方案,其实心中还是很震撼的,他在考虑到自
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