第176章 饥饿营销和护肤体验（1 / 2）

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一早，约翰就到了机械厂的展位。

在看过织布机以后，他毫不犹豫下了300台的订单，机械厂一共带来了500台织布机，这一下只剩下100来台。

约翰的订单仿佛投下了一颗石子，激起千层浪花，又有一些代表蜂拥而至，都要买织布机，甚至有人愿意加价购买。

小企业想要生存，会盲目效仿龙头企业的行为和决策，这就是羊群效应。

无法确定的市场风险，使他们会更倾向于依赖头羊的信息优势，走别人走过的路，可以避免再走弯路。

赫知灵却微笑着宣布，织布机已经售罄，只接受内部邀请和预定。这个消息像一阵风，激起一阵风沙。

夏林有些不解，问道：“们何不趁机大赚一笔呢？为什么要说售罄呢？”

陈蒋拍拍他的肩：“看来你没听过赫顾问的课啊！”

“这和赫顾问的课有什么关系？”

小雪也不好奇地凑过来：“我倒是听过，但我有时候有班儿，偶尔听上一节，我错过了什么知识点吗？你快讲讲！”

陈蒋解释道：“这是饥饿营销，让供给端始终远小于需求端，产生供不应求的假象，把消费者饿晕，然后再抬高价格。”

“啊？那这饥饿营销本身也限制了销量呀！”

“你说的对，可短期而营销真正的目的不是为了利润，而是为了品牌附加值！”

“品牌附加值我知道，那我们其他产品可以用饥饿营销吗？”

“大概不行吧，咱们其他产品也没有人来抢呀！”

赫知灵听到他们的对话，微笑着插话道：“陈蒋，我讲饥饿营销的先决条件的时候，是不是没认真听？”

陈蒋挠挠头：“嘿嘿，我上厕所去了！”

赫知灵没再说他，耐心解释道：“饥饿营销的先决条件，一是产品有不可替代性，二是消费者愿意追逐新奇和稀缺，三是市场竞争不激烈。咱们的织布机刚好满足三点！阶段不一样手段不一样，同样的，过度的饥饿营销会让客户流失，客户饿极了就冷静下来了，自然会觉得自己被愚弄，从而对品牌产生厌恶感。”

大家对赫知灵的佩服之情油然而生，她不仅懂得各种客户心理，还能如此轻松自如地运用各种营销策略，真是令人叹服。

在最后几天，孔雀楼的传单也带来了很多的顾客，其他产品也纷纷爆量。

赫知灵在此期间也认识了不少国内外的代表，通过他们又认识了一些织布厂的巨头，并和他们达成了长期合作协议。

在这一场展会即将结束的最后一天，发生了一件插曲。

隔壁展台的工作人员和几个黑人外宾发生了冲突。

起因是工作人员用两根手指比了个二，而这个手势在他们眼里是带有侮辱的“滚开”的意思，几名外国人生了气，直接找了主办方要撤回订单，展台的工作人员当然不愿意，于是冲突就此产生。

因为文化不同，本国人根本意识不到自己的某一个动作就会引起别人的反感。

她紧急培训了所有人，不管是对着哪国人，都不可以比oK手势，倒立大拇指，勾手指，比剪刀手，竖中指，弹下巴，五指伸开，两指交叉，晃小拇指，竖大拇指等等。

机械厂完美谢幕，取得1520万外汇，297万人民币的好成绩。

下一场，是“金风玉露”的时间，赫知灵也倾注了很多心血，她发现这些产品确实功能很强，效果也极好，只是缺一场盛大的展示。

日用化工类的产品在整个华夏都不多，几个海市和京市的老牌子占了所有份额，要想从中抢到份额，需要花点心思。

田厂长和陆文文都是“金风玉露”的忠实拥趸，她们俩的皮肤状态也越变越好，对于产品更是有很深的感情。

赫知灵已经提早给他们写好了推荐词，两人已经背了滚瓜烂熟，但前一天晚上，陆文文还是紧张得到凌晨都没睡，第二天起床顶着大大的黑眼圈，赫知灵用黄芪面霜给她涂上，有给她眼底按摩了一会儿，陆文文眼下的乌青竟然真的消了。

“这是怎么做到的？”陆文文惊奇道。

“配合对应的按摩方式，可以更快地吸收，来，我教你。”

“金风玉露”的展台四面，被赫知灵用翠竹隔成了一个封闭空间，里面的一正面墙都是镜子，镜子面的桌子上放置着放着护肤品的小木箱，前面摆放了几把竹椅，几个放着中药材的摆台，展台中间有一股源源不断的清泉从竹筒流到生态池里，流水潺潺，十分悦耳，赫知灵在里面放上了一小块干冰，整个生态池云雾缭绕，仿若仙境，从镜子里可以看到自己仿佛身处竹海仙境中。

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