第320章 冲啊！（3 / 4）

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理商的老板就出现在了投资公司的办公室。是祁星帮颜浩约过来的。现在祁星的名头相当好使。哪怕电话里没明说什么事，但是不耽误人老板一大早就从羊城赶过来。

老板姓胡，湖建的胡，本身也的确是湖建人。前台把人领进来时，颜浩和祁星正在聊天。黄兰馨陪着李姐母女俩回家省亲（装杯）去了。祁星这几天小日子可滋润了。

双方交换了名片后，颜浩给这位胡总请了杯茶，随即开门见山的说了起来。

“胡总，你代理的冰花秀，目前销量在国内怎么样？”

“不怎么好，棒子国的护肤品，说实话，在华南地区的认可度不如欧美的产品。尤其是高端市场，竞争很大。反而是华北和华东会比较好一些，那边对于岛棒文化接受度比较高。而且……华南这边人群肤色的底子确不如那些地方。所以，对于美白的护肤品，许多人都已经摆烂了。更愿意采用化妆的方式来弥补。“

“据我所知，你在星纤网也有铺货。销量怎么样？”

“也一般吧。主要是线上线下的价格，总公司那边控死了。没啥价格优势。”

“这个价格，是指你的销售价格还是到手价格？”

“销售价格。星纤网一直都是明码实价的。即便是优惠券，也是平台券，哪家都能用，平台给补贴。所以偶尔有客户用券购买，那是客户自己的选择。那张券他想买护肤品也行，买衣服也可以。并不算是我降价，与我的销售价格无关，所以并没有限制。”

胡总说话间也是一脸愁容。看样子日子是不好过。不过他这话一点数据都没有。看样子也是有所保留。

“如果我让星纤网给你店铺的客户长期发放优惠券。这部分的差额俩家一人 一半，你能承担多少，是全国范围。‘

“！！ 你是说，星纤网帮我来促销？以平台的名义给下单的客户发优惠券？“

“没错。而且这个优惠券只能在你家店铺使用。”

胡老板刚端起一杯茶，脑子飞速的运转同时，几十年的肌肉记忆还是让他把这杯滚烫的茶送到了嘴边。一口下去。烫得老惨了。

“啊，呸%………… 不好意思不好意思。您怎么称呼？”

“这你别管。反正我说到的，肯定能做到。你就说你能给出一个什么样的底价吧。”

其实这个问题很好算。哪怕直接降到底，也能挣到差价的一半。但是这样吃相就太难看了。

好比拿货价600，销售价1000， 然后平台发放400的优惠券，这样销售价不变，但是客户到手价其实只有600，但是胡老板能到手800，因为优惠券里的400平台出一半。

这简直就是送钱。

“不不不，这样我赚大了。这钱我赚的不安生啊。而且，总部肯定会查我的往来账的。我能多嘴问一下，您为什么要这么做么？”

“我和李彧有过节。”

“华东区那个代理？”

“没错。所以我打算扶持你，先做到华国最大的代理商。让总部也不敢轻易动你。找个机会在他投入最大的时候，冲货！”

“……往华东冲？“

“没错。技术上来说，我甚至可以让华东地区的客户才拿到优惠券。然后到你店里购买。”

胡老板明白了。眼前这个年轻人，简直就是想要玩死李彧的节奏。

代理商也不是光低买高卖的。

首先第一点就是业绩。业绩达不到，销售返点什么的都要大打折扣。

其次就是固定投入，要在各大商场设柜，招聘培训人员。建立当地的销售网络。

最后就是压货。没可能客户一套一套的买，你也一套一套的跟总代拿货的。人家都是一船一船运过来，你一拿起码就是上万甚至几万套。上千万甚至几千万的资金都要压在货上。

如果真被这个年轻人找到一个时机，冲货到了华东，李彧那个当口刚好开了几家新柜，拿了一批货准备大干一场的话，一旦长时间走货走不动，场租，人工，仓储，压货的资金一起来，真的会死的不能再死了。

当然，有两个前提。

第一是知道李彧的动向。比如什么时间拿了大批货。

第二是能让平台配合。

很明显，自己就是那个第一点。

这件事对自己有风险么？当然有。单一个串货的罚金就不少。但是！收获更大。

一旦自己背后站着星纤网。冰花秀总部你能奈我何？

“我同意和你合作，但是你要给我个保证，冰花秀的产品在星纤网只能由我来销售。相应的，我会去打探李彧的一

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