第169章 我怕她嘎吱我（3 / 4）

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，岂不是做大做强之后就很难撼动了？”

“马太效应在哪里都有的。这个避免不了。不过星纤网可不止一个马太。一般一个品类的头部卖家都会有3-5个坑位的。而且每次刷新排名第一的都是随机的。并不固定。一旦你进入了头部卖家的范畴，有可能A用户看到的页面你在第一位，c用户看到的你可能就在第五位了。总之就是各个阶段都会有竞争。不管是新商户，还是老商户，都会有竞争。不过需要商户付出的不是资金成本，而是提升自家产品的竞争力。“

刘凯细细品味颜浩的话。突然回过味来。

“小颜你怎么这么清楚？你家里有人在星纤网开店么？”

“没有啊。”

颜浩说的是实话。

“那你怎么说得那么清楚？等下吃完饭我去借台车，这两天带着你们跑一跑省城。你多和我聊聊你知道的。菜够不够吃？要不要再来份羊排？”

颜浩本想拒绝刘凯的好意。本来自己带着两个妹，不知道多潇洒。你跑来当啥子灯泡。可是想想这大热天，有台车在市区跑起来的确舒服得多。

“唔。那就麻烦刘哥了。刘哥你想知道些什么？尽管问！”

“如果，我想最快的在星纤网打开局面。要怎么运作？“

“如果刘哥对自己家的产品信心十足的话，直接按照星纤网官网上的说明去准备相关资料。然后上传资料，并且邮寄样品过去就可以了。另外我的建议是直接发一批货 到星纤网的中心仓。这当中的物流成本不贵，但是可以极大的提升你的货物的送达速度。你想想，顾客买万用冲都是急用的。今天下单明天就到的话，很容易让客户下单的。”

“另外，刘哥你家的产品。有正规授权的吧？据我所知，万用充这个产品是鹏城的一家电子公司设计生产的。如果你家的产品没有授权，估计无法在星纤网销售的。”

“有的有的，我们从那家海陆通公司拿到授权了的。他们家现在自己都不生产了，专门卖授权都发财了。据说这个设计还是一个维修师傅想出来的。现在人家发财了，在鹏城都买了好几套房。小颜你知道得挺多啊？“

”嗯，如果手续没问题。那么就回到的产品本身了。首先，星纤网的评分机制，导致产品本身的重要性是最高的。如果差评和售后率高了，会影响产品的评分。所以产品的质量一定要好。哪怕价格贵一点。“

“可是如果价格高了，会不会影响销量呢？”

“和你竞争的，都是和你差不多的产品。如果人家质量和你差不多，价格还比你便宜。那只能说明你的产品不具备竞争力，要么提升生产工艺，要么降低管理成本。“

“那如果跳出星纤网呢？比如，我家可以 生产两种外观一模一样的产品。就叫A和b产品好了。两者外观和功能都一样。只是里面的用料和做工有区别，质量也有差别。但是价格差到20%，我如果把贵一些的A产品放到星纤网去卖，便宜些的b产品放到阿狸去卖。然后阿狸那边的价格便宜20% 。会有什么后果？”

“如果区分开型号。比如A叫 A型号，b叫b型号。没什么问题。但是如果不区分清楚型号。那么就违规了。因为星纤网要求跨平台销售的话，两边的价格要一致。违规的话会被下架的。”

刚好 服务员上菜了。几人边吃边聊。从星纤网聊到大学的一些趣事。颜浩专心对付面前的牛排。刘凯则是若有所思。自己那份牛排三两口吃完，把单买了，就说要去借车，让颜浩几人在这里休息下。自己马上就来。

外头正是正午，大太阳

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