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(一)莫名相聚的缘分
老头拉着我走了几步,我松开了他的手。眼前的老头,就是几天前我半壁店见过的那一个人,这下一看他,确实很明显,他就是一个老头,他还是我刚刚认识的陌生人,当然我也是他的陌生人,就这样,我们四个人一起走到了四十八路公共汽车站,上了公交车,要赶往大约有四十几分钟路程的一家公司。车上我们很少说话,大家先后各自落座,又一起下车,几分钟走到了附近的公司,公司里人很多,一间大屋子,一排排可以坐好多人,人都是熟人约来的。其实公司每天都是以讲课的形式在卖保健品,卖的方式说是直销,直销顾名思义就是产品不经中间环节,直接卖到消费者手中,如果卖出去,就奖励直推人,当时那个产品很贵,名字就叫“华夏一宝”,“华夏一宝”这个保健品真是宝贝一样珍贵值钱,接近两千元一套。生命无价,大家在课堂上了解着身体保健的重要性,逐渐有了保健意识。
九十年代,一九九几年,保健这个事刚刚兴起,最火的是老家的什么株口服液,卖的非常好,到处是宣传广告,谁看了都想服用,大家都感觉那个什么药,又不是药的东西很神奇,都想喝,都想着尝试,有人向我打听,我自己诊所没有,后来得知这个液体大部分人喝了以后是有感觉,感觉想吃饭了,食欲好了,也许因为没病,没别的感觉。保健品直销,口碑相传,这种销售也许很先进,但是大多数人并不知道,也不太清楚。这家公司也讲其它保健产品是怎么来到中国的,讲一些外国公司,讲外国保健品等等,我听了以后觉得新奇,我想保健品也是人们需要的,只要东西真的好,对人体有益,应该能卖出去。我听了几趟课后,回家去,钱不够,父亲听我说了产品的好,还帮我借了钱,我也买了两套,后来还经过我的推销,也卖出去几套,堂妹二哥就买了一套,回家用了,所以堂妹也想来了解一下。我最早来听课是弟弟带来的,弟弟是听房东大妈的介绍来的,房东大妈也是经别人介绍知道的信息,大妈不懂,但觉得有人与她说起一个事,感觉应该是个好事,可以了解一下,就告诉了我弟弟,弟弟抽空来公司看了看,不太明白,就与我说了,我与弟弟前后来了,也一起了解了一下,因为我熟悉医学,与弟弟说可以试一试,公司讲健康与财富,公司讲产品,挺不错的,我们就试着参与了。
老家也有人来了解,大家也都买了产品。只是吃产品需要人,大家喜欢健康,但是公司讲的财富,大家都得不到,因为谁能说的清楚这个事,再就是钱的压力。弟弟说这个产品好,就是好,说不上来好在哪里?大家也都一样,所以我感觉到了压力,公司讲每个人卖出去四套产品就能回本,卖不出去,就是纯粹吃产品保健,那个时候,一般人吃不起,因为两千元可以买个时髦的大电视。一台大电视给吃掉了,谁愿意呢?大家挣钱还比较困难。
这件事后来也或多或少的影响着我,也由此改变着我的人生轨迹。当时我刚认识一个陌生人,还要带来公司这里,现在想想真是莫名其妙。那时想人家可能听课后会卖产品,但是可能吗?我简直幼稚的可笑。这也许就是一种莫名相聚的缘分。
(二)快乐的老头
公司这里讲一趟课一个小时,大概上午两次,下午两次,讲课基本上就是演讲,五分钟暖场,十分钟欢迎,半小时产品,最后举例说产品好,还能赚钱,人自己用了之后同时拥有了财富与健康,大家听了以后都是热血沸腾,议论纷纷,不觉中公司达到了买卖产品的目的。我们几个人来了以后,老头坐在了一排排椅子的最前边,我们坐在了他的身后。老头与妹妹和她的同事都是第一次来,都非常高兴,这家公司好热闹,大大的一个屋子,人坐满了,很快讲课开始了,老头跟随着老师的思路反应的也很快,他不停的与人互动游戏,期间老师教,有这样的动作,台上老师说:“小蜜蜂!”台下人都伸着一个中指齐声说:“嗡嗡嗡!”老师:“小蜜蜂!”台下大家:“嗡嗡嗡!”老师:“小蜜蜂!”台下:“嗡嗡嗡!”老师与台下大家反复地或快或慢地喊着,突然老师说的越来越快,大家对答的也越来越快,最后老师突然了说一个字“逮”!台下前后左右的人,突然抓对方的手指,有躲闪了没抓住的,也有被抓住的,大家玩的很开心,有人笑得前仰后合……老头也很快乐,他笑得声音很大很响,简直就是开怀大笑……一个小时的课程很快结束了,也不知道老师讲的内容,他们几个听进去没有,我也没有怎么问,还看到两个妹妹也很高兴。老师讲到那个产品两千九百八十元一套,两千九百八十元,就是当时一笔不小的数目开销。
大都市,听完课之后,总是踊跃着好多人,有人要订,有人要买,还有人要与讲师一起拍照留念。老头自己也挤到了前头,还示意我过去,他也想与讲师一起合影留念,我离得远些,老师讲完课后就已经走到了门口,我示意他人多没法过去。我从远处看着老头,他活泼开朗,而且好动,他的表现就像当时前两年热播的电视连续剧《射雕英雄传》里的老顽童周伯通,而且非常像。
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