第3章 先生，原来是个非常快乐的老顽童（1 / 2）

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（一）莫名相聚的缘分

老头拉着我走了几步，我松开了他的手。眼前的老头，就是几天前我半壁店见过的那一个人，这下一看他，确实很明显，他就是一个老头，他还是我刚刚认识的陌生人，当然我也是他的陌生人，就这样，我们四个人一起走到了四十八路公共汽车站，上了公交车，要赶往大约有四十几分钟路程的一家公司。车上我们很少说话，大家先后各自落座，又一起下车，几分钟走到了附近的公司，公司里人很多，一间大屋子，一排排可以坐好多人，人都是熟人约来的。其实公司每天都是以讲课的形式在卖保健品，卖的方式说是直销，直销顾名思义就是产品不经中间环节，直接卖到消费者手中，如果卖出去，就奖励直推人，当时那个产品很贵，名字就叫“华夏一宝”，“华夏一宝”这个保健品真是宝贝一样珍贵值钱，接近两千元一套。生命无价，大家在课堂上了解着身体保健的重要性，逐渐有了保健意识。

九十年代，一九九几年，保健这个事刚刚兴起，最火的是老家的什么株口服液，卖的非常好，到处是宣传广告，谁看了都想服用，大家都感觉那个什么药，又不是药的东西很神奇，都想喝，都想着尝试，有人向我打听，我自己诊所没有，后来得知这个液体大部分人喝了以后是有感觉，感觉想吃饭了，食欲好了，也许因为没病，没别的感觉。保健品直销，口碑相传，这种销售也许很先进，但是大多数人并不知道，也不太清楚。这家公司也讲其它保健产品是怎么来到中国的，讲一些外国公司，讲外国保健品等等，我听了以后觉得新奇，我想保健品也是人们需要的，只要东西真的好，对人体有益，应该能卖出去。我听了几趟课后，回家去，钱不够，父亲听我说了产品的好，还帮我借了钱，我也买了两套，后来还经过我的推销，也卖出去几套，堂妹二哥就买了一套，回家用了，所以堂妹也想来了解一下。我最早来听课是弟弟带来的，弟弟是听房东大妈的介绍来的，房东大妈也是经别人介绍知道的信息，大妈不懂，但觉得有人与她说起一个事，感觉应该是个好事，可以了解一下，就告诉了我弟弟，弟弟抽空来公司看了看，不太明白，就与我说了，我与弟弟前后来了，也一起了解了一下，因为我熟悉医学，与弟弟说可以试一试，公司讲健康与财富，公司讲产品，挺不错的，我们就试着参与了。

老家也有人来了解，大家也都买了产品。只是吃产品需要人，大家喜欢健康，但是公司讲的财富，大家都得不到，因为谁能说的清楚这个事，再就是钱的压力。弟弟说这个产品好，就是好，说不上来好在哪里？大家也都一样，所以我感觉到了压力，公司讲每个人卖出去四套产品就能回本，卖不出去，就是纯粹吃产品保健，那个时候，一般人吃不起，因为两千元可以买个时髦的大电视。一台大电视给吃掉了，谁愿意呢？大家挣钱还比较困难。

这件事后来也或多或少的影响着我，也由此改变着我的人生轨迹。当时我刚认识一个陌生人，还要带来公司这里，现在想想真是莫名其妙。那时想人家可能听课后会卖产品，但是可能吗？我简直幼稚的可笑。这也许就是一种莫名相聚的缘分。

（二）快乐的老头

公司这里讲一趟课一个小时，大概上午两次，下午两次，讲课基本上就是演讲，五分钟暖场，十分钟欢迎，半小时产品，最后举例说产品好，还能赚钱，人自己用了之后同时拥有了财富与健康，大家听了以后都是热血沸腾，议论纷纷，不觉中公司达到了买卖产品的目的。我们几个人来了以后，老头坐在了一排排椅子的最前边，我们坐在了他的身后。老头与妹妹和她的同事都是第一次来，都非常高兴，这家公司好热闹，大大的一个屋子，人坐满了，很快讲课开始了，老头跟随着老师的思路反应的也很快，他不停的与人互动游戏，期间老师教，有这样的动作，台上老师说：“小蜜蜂！”台下人都伸着一个中指齐声说：“嗡嗡嗡！”老师：“小蜜蜂！”台下大家：“嗡嗡嗡！”老师：“小蜜蜂！”台下：“嗡嗡嗡！”老师与台下大家反复地或快或慢地喊着，突然老师说的越来越快，大家对答的也越来越快，最后老师突然了说一个字“逮”！台下前后左右的人，突然抓对方的手指，有躲闪了没抓住的，也有被抓住的，大家玩的很开心，有人笑得前仰后合……老头也很快乐，他笑得声音很大很响，简直就是开怀大笑……一个小时的课程很快结束了，也不知道老师讲的内容，他们几个听进去没有，我也没有怎么问，还看到两个妹妹也很高兴。老师讲到那个产品两千九百八十元一套，两千九百八十元，就是当时一笔不小的数目开销。

大都市，听完课之后，总是踊跃着好多人，有人要订，有人要买，还有人要与讲师一起拍照留念。老头自己也挤到了前头，还示意我过去，他也想与讲师一起合影留念，我离得远些，老师讲完课后就已经走到了门口，我示意他人多没法过去。我从远处看着老头，他活泼开朗，而且好动，他的表现就像当时前两年热播的电视连续剧《射雕英雄传》里的老顽童周伯通，而且非常像。

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