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“老板,今天的凉茶是什么口味的?”
忙碌的小吃摊前,熟悉的食客嚷嚷着问。
“清凉茉莉香,你最爱喝的。”
“来一碗!”
这么问,如此回答,是只有从龙腾茶饮进货的摊子才会有的对话。因为龙腾茶饮的凉茶分口味,除了不同的茶味,还有果味的。功效不尽相同,口味变化多样,常喝常新,才是龙腾茶饮压制其他持有百年传承的同类公司,占据大部分市场的关键。
“昨天龙腾的人给我们送了一批新产品,说是叫罐装凉茶,要不要来一个尝尝?呐,在这里,你看看吧。”摊子老板指着一边五颜六色堆在一起的几罐凉茶。
食客上前拿起一罐凉茶看了起来,只见一条隐于雾中、若隐若现的五爪金龙绕着瓶身上下环绕一周。龙头的一侧,上方只一方印章大小的红色方块中,龙飞凤舞的写着‘龙腾’的繁体黑字,没有规矩的正好处在方块中,撇那点什么的都少许的探出了边界,看起来饱满圆润,并不突兀。在其旁边,是写在茉莉花上,同样龙飞凤舞,却比龙腾二字大了许多的‘清凉·茉莉’。另一侧龙身处的下半部分,是印刷出来的正楷字,写有配料、出场地、保质期以及功效等等。
上边有一个拉环,稍稍用力,因着里面满是凉茶的关系,虽按压不动,却也能感知到触感不是非常硬,还是稍稍的向内凹了些许的。整体看起来,除了金龙有些扎眼,倒也还算不错。最关键的是这食客也是第一次见,看着非常的新奇。
其实这包装在这个年代来说是没有问题的,金色还没沦落到‘土’的地步,在这会儿那叫新颖,叫有新意。加上第一次面世的易拉罐,对于人们不说冲击,但有吸引力也是实打实的。
又连续的拿了几个不同味道的看了一下,他拿起那个‘清凉·茉莉’对着老板晃了晃:“这个是拉开上面的环就能喝了?多少钱一罐?”
“是,很简单的,一拉就开。价格是两毛一罐,来一个?”
“两毛?这么贵?一大碗现煮的才一毛,这个一看就没有一碗多,要两毛?”
老板耐心的解释:“这是新品嘛,只有龙腾供货的,独家生意。今天港九所有的摊子都在卖,用他们的话说是统一零售价,哪里都是两毛啊。你看那样子就不便宜,成本很高的。而且啊,那个罐子是铝的,龙腾的人说了,到时候可以卖给那些收破烂的,一分一个,他们回头还是要重复利用的。所以贵是贵了点,但是真没赚多少钱。”
“那就来一罐吧,尝尝新鲜。”
这种场景发生在港岛大大小小的地方,人们新奇的把玩着一手可握的易拉罐,试探着‘呲’的一声拉开拉环,试探着喝了一口细细品尝,感受同大锅现煮的差距……
王言同白月嫦在北区的厂房中,看着工人们忙活工作,看着经过一道道工序,最后成箱包装的一件件凉茶。
外面的情况怎么样,他不知道,其实也没什么必要知道。因为他出厂一毛六一罐,港九大大小小的摊子都是先付过钱的,生产了一个月的货全部都卖给了那些摊主。至于说市场的反馈到底怎么样,回头看订货的数目有多少就知道了。
其实这种罐装的凉茶在港岛应该有些市场,但并没有想象中那么大。毕竟人家有现煮的么,便宜、量大,相比起来,罐装凉茶就不占优势。只能是靠着冰镇、装比、新时尚,受一些白领、年轻人的喜爱。
更大的市场还是在周边的泛华夏文化圈,日韩东南亚一些国家。事实上就是港岛人都喝他的凉茶也没多少钱,毕竟人口在那呢,上限也在那,还是要开拓外部市场才是正理。不过那些却也不着急,毕竟他的生产能力太差,可能港岛都还供应不上。
现在主要还是制造生产设备,一方面是扩充生产线,另一方面也是高价出售。至于说别人进购了生产设备,率先抢占市场,少了先发优势,那也只能算了。毕竟他摊子铺的小,玩儿不开。总不能不卖设备,不授权专利,得罪的人多不说,这个生产设备的技术难度也没多高,有钱不能不赚。
而且要扩大生产,有一个关键且致命的一点,那就是淡水资源。说不好听的,港岛本地人喝的水都不是那么十分的很够,现在他大规模的生产凉茶,以后要饮料、啤酒等等,还要往外出口,那是多大的用量?靠港九的水塘可不够。不是不够他生产,是不够普通市民日常用水,那就造孽了。
港府也不是二傻子,他们也不会容许那种情况发生。水是生活所必需,出了差池没有动乱才怪了。历史上在六三年,港岛九个月没下雨,蓄水的水塘都要干了,那会儿的形式就非常的危急存亡。还是国内引水救援,使得港岛民众免于因淡水急缺而陷入‘水战’之中。
而后顺理成章的有了东深供水工程,为了解决沿途以及港岛的用水问题。当然,那也不是免费的
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