第14章 真正的考验（2 / 2）
《相术人生》转载请注明来源：369小说网(369book.cc)
就是我们看的第一户，后面看的那些户型，只是为了让客户基于第一户的情况，进行比较而已！
如果是你自己来说，效果肯定不好，可是他们自己亲自看过之后，自己就会形成心里判断，认为哪一户房子更适合自己！
你所谓的大户型，明显只是一个幌子，进一步试探他们的心里价位。为后面两栋稍小一些的户型，虽然与第一户价格相当，可是明显在户型上，硬件设施上，无法与第一户相比。
在经过鲜明的对比之后，那对小夫妻自然会形成自我认知，认为第一户才是他们最好的选择！”
苗慧没有说话，继续看着我。
这些虽然是我的推测，虽然心里有一定的把握，但是我也不知道是否正确。
不过既然已经说了，那我就继续说道：“当最后客户确实形成了心里认知后，并且明确表达了自己的想法之后，这才是博弈的真正开始，你利用对方的经验不足，压迫式的话术，让对方说出了自己的心里价位，却又没有给予对方肯定的答案。”
两份皮肚面已经端了上来，苗慧推了一碗给我，继续问道：“既然知道了对方的需求和预算，我为什么不趁热打铁，立马敲定订单呢？”
听她这么说，我心里其实已经有了十成的把握，于是继续说道：“这个我想有两方面的原因，其一是两人的报价确实与房东的预期有差距，另外一方面，我想就是因为房价的高低，关系到业务收入的多少，既然做销售，成交一方面，赚钱才是关键！”
苗慧抬起头来看着我，非常认真的说道：“张默，说实话，我从来没有见过你这样适合做销售的人，你天生就适合吃这碗饭！”
真的适合吗？
如果她知道我之前的销售业绩，恐怕就不会这么说了吧。
只不过当着新领导的面，我当然不会这么说，我端起了面前的皮肚面，捞起了里面的面条，呵呵笑着说道：“我已经在吃了！”
相关小说推荐
都市修仙从海岛无敌开始
关于都市修仙从海岛无敌开始：别人练武我修仙，我在海岛上种田。自己养出一方洞天福地。丹符器阵，四艺皆通。我要重新恢复这方世界，让其再次成为灵气浓郁的修仙之地。
玄幻 47万字 3天前
大魏女史
关于大魏女史：关关雎鸠，在河之洲……朗朗的诵声里，尉窈摊平书简。前世为回报难还之情，她中断学业嫁人，下场凄惨。这一世，她绝不为任何人放弃求学路。这一世，她不但要进国子学，还要考女史，做女官，植中枢。
玄幻 36万字 1天前
长安多丽人
关于长安多丽人：这是一个现代成熟女性的唐朝历险记！上一世，她见义勇为，英年早逝。这一世，她闯荡长安，做女官，结识中唐众多名流才子，还与万古良相李德欲结成连理，相扶相携，共渡一生！一个是小官之女，一个是望族公子。尽管，门第悬殊，社会动荡，却共同谱写了一曲珠联璧合又心怀天下的浪漫恋歌！
其他 39万字 1天前
幼驯染是神之子
女生 24万字 4天前
穿越：重塑大唐
关于穿越：重塑大唐：话说天下之事，如中天之日，盈海之星，兴亡数定，盛衰有凭。安史之乱后，宦官专权，藩镇割据，朝野倾颓，王气渐衰。历史系研究生李侃，魂穿晚唐一位佛系王爷，身处群雄割据、尔虞我诈的乱世，面对黄巢、李克用、朱温等历史狠人，他能否力挽狂澜.....
历史 70万字 19小时前
