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热闹了。”陈奶奶开心的很。
“陈琪上班啦?”叶采薇笑着问陈奶奶。
“上班了,在工商局,当公务员。”陈奶奶笑着说。
我去厨房准备给陈奶奶打下手,被他赶了出来,让我陪她们说话就行。
六点,陈琪回来了。
这个姑娘当了公务员,衣着打扮成熟了一些,性格还没怎么变,还是很活泼,靠在陈奶奶身边,和叶采薇有说有笑的。
“陈琪,上班感觉怎样?”叶采薇问她。
“不好玩,每天被领导教训,要我稳重老成,不要嘻嘻哈哈的。”陈琪撅着嘴巴说。
“在机关上班,是有很多拘束,我以前也不习惯。”叶采薇笑着说。
“那你后来调到烟草局,就是为了清闲是吧。嘻嘻,我到时候问问我爸爸,看能不能想办法给我也找个这样的单位,别管的太严格,让我自由自在的多好。”陈琪一脸的向往。
“其实当个老板也挺舒服的,江南哥哥,你开茶舍不是挺赚钱的嘛,还轻松,每天悠闲自在的,多好。”陈琪转头对我说。
“做什么工作都不轻松的,做生意哪里那么简单!”陈奶奶一脸宠溺的对这个小孙女说道。
饭菜陆续都做好了,直到七点钟,陈叔叔和陈阿姨才回到家里。
“江南,采薇,你们来啦?”陈阿姨笑着和我们打着招呼。
陈叔叔一脸的疲倦,笑着对我说:“江南,有空多来这里玩,我和你阿姨平时忙,也没住这里,你爷爷奶奶除了照顾陈琪,也没事情做,难免有些孤单,看到你们来,心里肯定高兴。”
“采薇怀孕了?哈哈,恭喜你们要当爸爸妈妈了。”陈阿姨看到叶采薇隆起的腹部,很开心的送上了祝福。
“好呀,那要喝点酒庆贺一下江南和采薇。”陈叔叔笑着说。
陈爷爷依旧给我们做了很多菜,还特意做了鸡汤,说给叶采薇补补身子。
“江南,你的茶叶生意怎样了?”酒过三巡,陈叔叔问我。
“还行,在重庆目前有11家店,在南京也开了一个门店,发展的还不错。”
“都到南京去开分店啦?不错呀,今年的销售额能有多少呀?”陈叔叔微笑的点点头。
“目前已经到1000万了,还有一个多月,估计能有1200万吧。”我心里大致估算了一下。
“利润怎么样?”陈叔叔关切的问。
“茶叶的利润还比较可观,特别是饮茶的利润高,扣除掉建新店和修茶厂的投入,应该有500万的利润。”我说了个保守的数字。
“哦,你这生意做的红红火火呀。还准备修茶厂?自己做茶?”陈叔叔夹了一块鸡肉给陈阿姨。
“嗯,目前在南空寺那里的茶山上在建一个手工茶厂,明年就能投产了,做绿茶,南空禅芽。另外准备在永川收购一个茶厂,做永川秀芽的。要是能够收购成功,就有两个茶厂了。”我在他面前也不用隐瞒什么。
“哈哈,可以呀,你这茶叶生意越做越大了。有了自己的茶厂,就可以打造自己的品牌了,光靠门店卖人家的茶叶,不是长久之计,不能做大做强,只是赚个差价而已。”陈叔叔一针见血的说。
“陈叔叔,您说的太对了。我也一直思考这个问题的,如果只是开茶舍,就只能通过不断的开新店扩大规模,销售额只能这么不断的靠新店的数量增加而累加,增长的速度和规模是有限的。”
“嗯,江南,你这个思考是对的,要想从一个生意人朝企业家转变,就要有长远的打算,不能拘泥于眼前的一些成绩。你后面有什么计划呢?”陈叔叔赞赏的目光看着我。
“以这两个茶厂为依托,开始打造自己的品牌,同时学会借力,除了自己的门店销售外,和更多的同行合作,用别人的门店和渠道去开辟更多的市场。以后如果发展的顺利,就去收购更多的茶厂,把产品线做的更丰富,去外地开拓新的渠道和市场。”我一边思考一边回答。
“嗯,一个人,一个团队,都要学会借力。这个借力,除了销售渠道外,还要在宣传上下功夫,要善于利用宣传的力量,去扩大自己的品牌影响力。”陈叔叔笑着说。
“你们茶叶行业据说有7万多家企业,一年的出口产值是17亿美元,不及立顿一年的销售额30亿美元。大家一提到立顿,就想到的是袋泡茶,这就是品牌的影响力。你看嘛,立顿的定位就是主打方便喝茶,你也要给自己做个定位,去扩大自己的影响力。当然了,我是外行,就是随便给你说一说。”陈叔叔笑了起来。
“做定位,宣传影响力,这是个新课题,我回去要好好的思考一下。”我觉得陈叔叔的建议非常好。<
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