第172章 良言指点（2 / 3）

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热闹了。”陈奶奶开心的很。

“陈琪上班啦？”叶采薇笑着问陈奶奶。

“上班了，在工商局，当公务员。”陈奶奶笑着说。

我去厨房准备给陈奶奶打下手，被他赶了出来，让我陪她们说话就行。

六点，陈琪回来了。

这个姑娘当了公务员，衣着打扮成熟了一些，性格还没怎么变，还是很活泼，靠在陈奶奶身边，和叶采薇有说有笑的。

“陈琪，上班感觉怎样？”叶采薇问她。

“不好玩，每天被领导教训，要我稳重老成，不要嘻嘻哈哈的。”陈琪撅着嘴巴说。

“在机关上班，是有很多拘束，我以前也不习惯。”叶采薇笑着说。

“那你后来调到烟草局，就是为了清闲是吧。嘻嘻，我到时候问问我爸爸，看能不能想办法给我也找个这样的单位，别管的太严格，让我自由自在的多好。”陈琪一脸的向往。

“其实当个老板也挺舒服的，江南哥哥，你开茶舍不是挺赚钱的嘛，还轻松，每天悠闲自在的，多好。”陈琪转头对我说。

“做什么工作都不轻松的，做生意哪里那么简单！”陈奶奶一脸宠溺的对这个小孙女说道。

饭菜陆续都做好了，直到七点钟，陈叔叔和陈阿姨才回到家里。

“江南，采薇，你们来啦？”陈阿姨笑着和我们打着招呼。

陈叔叔一脸的疲倦，笑着对我说：“江南，有空多来这里玩，我和你阿姨平时忙，也没住这里，你爷爷奶奶除了照顾陈琪，也没事情做，难免有些孤单，看到你们来，心里肯定高兴。”

“采薇怀孕了？哈哈，恭喜你们要当爸爸妈妈了。”陈阿姨看到叶采薇隆起的腹部，很开心的送上了祝福。

“好呀，那要喝点酒庆贺一下江南和采薇。”陈叔叔笑着说。

陈爷爷依旧给我们做了很多菜，还特意做了鸡汤，说给叶采薇补补身子。

“江南，你的茶叶生意怎样了？”酒过三巡，陈叔叔问我。

“还行，在重庆目前有11家店，在南京也开了一个门店，发展的还不错。”

“都到南京去开分店啦？不错呀，今年的销售额能有多少呀？”陈叔叔微笑的点点头。

“目前已经到1000万了，还有一个多月，估计能有1200万吧。”我心里大致估算了一下。

“利润怎么样？”陈叔叔关切的问。

“茶叶的利润还比较可观，特别是饮茶的利润高，扣除掉建新店和修茶厂的投入，应该有500万的利润。”我说了个保守的数字。

“哦，你这生意做的红红火火呀。还准备修茶厂？自己做茶？”陈叔叔夹了一块鸡肉给陈阿姨。

“嗯，目前在南空寺那里的茶山上在建一个手工茶厂，明年就能投产了，做绿茶，南空禅芽。另外准备在永川收购一个茶厂，做永川秀芽的。要是能够收购成功，就有两个茶厂了。”我在他面前也不用隐瞒什么。

“哈哈，可以呀，你这茶叶生意越做越大了。有了自己的茶厂，就可以打造自己的品牌了，光靠门店卖人家的茶叶，不是长久之计，不能做大做强，只是赚个差价而已。”陈叔叔一针见血的说。

“陈叔叔，您说的太对了。我也一直思考这个问题的，如果只是开茶舍，就只能通过不断的开新店扩大规模，销售额只能这么不断的靠新店的数量增加而累加，增长的速度和规模是有限的。”

“嗯，江南，你这个思考是对的，要想从一个生意人朝企业家转变，就要有长远的打算，不能拘泥于眼前的一些成绩。你后面有什么计划呢？”陈叔叔赞赏的目光看着我。

“以这两个茶厂为依托，开始打造自己的品牌，同时学会借力，除了自己的门店销售外，和更多的同行合作，用别人的门店和渠道去开辟更多的市场。以后如果发展的顺利，就去收购更多的茶厂，把产品线做的更丰富，去外地开拓新的渠道和市场。”我一边思考一边回答。

“嗯，一个人，一个团队，都要学会借力。这个借力，除了销售渠道外，还要在宣传上下功夫，要善于利用宣传的力量，去扩大自己的品牌影响力。”陈叔叔笑着说。

“你们茶叶行业据说有7万多家企业，一年的出口产值是17亿美元，不及立顿一年的销售额30亿美元。大家一提到立顿，就想到的是袋泡茶，这就是品牌的影响力。你看嘛，立顿的定位就是主打方便喝茶，你也要给自己做个定位，去扩大自己的影响力。当然了，我是外行，就是随便给你说一说。”陈叔叔笑了起来。

“做定位，宣传影响力，这是个新课题，我回去要好好的思考一下。”我觉得陈叔叔的建议非常好。<

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