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邓小语负责的网店最近业务突然暴增,原因是古乐道。古乐道这个宅男虽然话不多,但干起活来真的是非常敬业,只要你能提出自己的设想,他都能把你的想法用设计图完美显示出来。
他设计的重庆网红地标的茶叶伴手礼不仅包装时尚新潮,还写了充满幽默的重庆言子,加上价格又不贵,里面的茶叶无论是口感还是外形都是一流的,因此很受年轻人的欢迎。
这实际上卖的不仅仅是茶,还是一种文化的符号,重庆山城的8d魔幻色彩本身就是旅游的魅力,就像轻轨穿房一样,我们重庆人至少天天见,不觉得有什么稀奇的,然而莫名其妙的让外地游客趋之若鹜,争着去看稀奇。
而我们的茶叶伴手礼,不过是把重庆这个魔幻城市的特点具体化,让外地游客不仅是看到了景色,还能够用伴手礼的形式和别人分享。
邓小语很擅长在网店里的宣传上强化这一点,而不是过分强调茶叶本身。
消费者只是冲着伴手礼的包装图案和宣传语来的,没想到打开茶叶,发现里面的茶叶很好喝,这是给消费者的额外惊喜。
短短一个国庆节过后的一个多礼拜,邓小语的网店卖出了一千多盒伴手礼,这个成绩让我们都很兴奋,楼下的实习生和周围她们不得不加班帮她装货发货。
谭杰很是勤奋,经过整个夏天的奔波,他发展了十几家茶舍从他这里进货,现在一个月能有七八万的销售额了。
谭杰找到我,说他从邓小语的网店销售上看到了另外一个销售途径,景区的特产店。
谈杰说:“江总,我们重庆本身就是一个网红城市,火锅是我们的名片,所以火锅底料是很多外地游客来重庆必须要买的特产,当然还有其他什么陈麻花呀、米花糖呀等等,所以很多景点都开了重庆特产店,面积都很大,里面是各种重庆的特产,当然也有四川的很多特产,人流量特别大。如今是遍地开花,解放碑、观音桥,哪怕不是景点的商业区,都开了很多大大小小的重庆特产店,我们的茶叶伴手礼在网上卖那么好,在这些特产店里也可以去销售,我决定先把茶舍的渠道停一停,跑一跑这些特产店,只卖我们的旅游伴手礼。”
我对他的建议很是支持,让他大胆去做,同时也告诉他,这些特产店估计要我们先铺货,前期可以小小的铺一些货,如果销售的效果好,再讨论供货模式。
我和叶采薇、曹可馨商量了一下,决定成立两个新的部门,渠道事业部和电商事业部,由谭杰和邓小语担任部门经理,职位待遇和店长一样,并且允许他们按照实际情况,自己去招聘一两个员工,协助他们去开发业务。
说实话,这两个人的年纪还小,但是我觉得他们的想法和冲劲值得鼓励和支持,既然有了成绩,就要给他们在收入上和职位上都有所提升,给他们更大的空间舞台去发挥。
现在公司的规模已经有了数量上的突破,王丽的闲茶书房,陈美美的财富广场总店,林夕颜接手了曹可馨的天顺酒店,高洁的海华酒店,高雪的华美酒店,姜雨彤的滨江店,米兰的闲茶别院,田心的闲茶山房,苏曼妮的龙湖别墅店.,黄豆豆的闲茶小院,杨倩的闲茶山房,还有吴桐在南京的闲茶·隐庐。现在一共十二家门店了。
下一步的工作重点就集中在几个方面开展了。
首先还是完成年初的目标,开设十家门店,南京的店不算,还有三家店要开。
其实是对目前所有的门店进行精细化管理,除了王丽的闲茶书房是一个精神符号外,其他的门店都有继续挖掘潜力的空间,十月份还有一个礼拜的时间,这个月预计有130万的营业收入,如果能够管理得当,明年15家店应该能够达到150万以上的月营业额,2016年就可以突破2000万的年营业额了。
当然这还没有包括邓小语的电商事业部和谭杰的渠道事业部的业绩。
最重要的工作就是南空寺的茶厂修建工作和赵老板的茶厂收购工作,如果这两个茶厂在明年都能够提供产品,那销售额肯定还会提升不少。
我让楚汉去南空寺那里住下来,每天的任务就是做监工,留意茶厂的建设进度,有什么问题及时找智空和尚,他来出面解决。
最让我头疼的就是叶采薇,她怀孕后的身体反应很大,情绪也不是很好,我也不舍得让她继续上班操心门店琐碎的事情。
这天我把陈美美叫到办公室,准备让她把叶采薇的一些工作代管起来。
陈美美经过这几个月的磨砺,性格变得沉稳起来,不再像以前那样有些孩子气。
自从我从蒋大伯的房子里搬走后,和她相处的时间就很少了,看到她有些消瘦,我还是有些心疼她。
“你怎么瘦了?”我笑着问她。
“夏天热,胃口不好
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