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谭杰打招呼给我,想见面和我聊聊。
我对它的印象很好,他是一家家居专营店的销售经理,曾经我帮他对接了薛总,薛总的新办公室里的家具就用了他家的产品,谭杰为了回报我的人情,还特意跑几公里来我店里购买茶叶,用这样的方式来表达他的心意。
快一年没有和我电话联系了,平时就是逢年过节给我发个祝福短信,也不知道他找我什么事情。
我在办公室里和他见面,一年不见,他成熟了不少,看来销售工作对他成长很有帮助。
“谭杰,最近怎样?”我和他一起坐在沙发上,给他倒了一杯水。
“江总,我挺好,就是有些事情想向您汇报一下。”谭杰的衬衣扣的整整齐齐的,背后都有些湿。
“自己兄弟,说什么汇报呀。”我让他把衬衣扣子解开些,在办公室里不用那么正式。
“是这样的,江总,我平时约客户谈事,只要附近有咱们的茶舍,我都约在咱们的茶舍里,感觉就像在自己的公司一样亲切。”
他喝了一口水,继续说道:“咱们的店越开越多了,发展的挺迅速,也有自己的品牌了,我也买了一些茶叶礼盒送给客户,都说味道不错。”
“我现在在公司发展的还行,老板想让我去区县开店,我有些犹豫,我爸妈身体不好,区县的医疗条件有限,我不想去区县工作。”
“我有个想法,我看我们的茶叶只在自己的茶舍里销售,没有和其他的茶叶店合作,重庆很多小茶舍卖的茶叶也是五花八门的,品牌的也有,自己包装的也有,这其中还是有合作的空间的。”
“您现在是在自己的茶舍里卖茶,如果您不嫌弃的我,我可以当个业务代表,每天跑各个小茶舍,把我们的茶推广出去,只要价格合适,口感也好,他们应该愿意合作,我不怕吃苦,可以每天到处去推销,反正茶舍就开在那里,进去谈就是了,这样做销售我挺喜欢的,比每天打陌生电话要好的多。”谭杰诚恳的说。
“你现在做家具每个月能拿多少钱?”我笑着问他。
“底薪3500,有业绩了就有提成,每年五十万的销售任务,提成8%。”谭杰说。
“你对我这个茶叶公司有信心做好?”我问他。
“有信心,江总,您发展的那么快,一年时间开那么多店,说明您是有实力的,也很有经营思路,跟着您我有信心,而且我进来的早,跑一个客户就是我的,没有人和我竞争,我肯定能做出来,只要我每天都坚持拜访茶舍。”谭杰很有信心的说。
他的话还是给我了启发,光靠自己的门店去销售,坐等客户上门,还是不够的,如果有人在外面联系各个茶舍,还是可以建立一个新的渠道,而且以后公司的自主产品会越来越多,也需要有更多的销售渠道。
“行,谭杰,我相信你,只要肯吃苦,市场很大的。你什么时候入职?工资就按照储备店长的待遇,一个月底薪5000,另外,每个月给你1500元的交通补贴,第一月我不考核你的业绩,第一个礼拜去茶舍实习,认识各种茶叶。后面只看你拜访茶舍的数据。”
“江总,我一个礼拜后就能入职,谢谢江总给我的机会,我会努力的。”谭杰开心的说。
我把周围叫了进来,给她介绍了谭杰的情况,让她帮助谭杰到时候去办理入职手续。
“你入职后就去茶舍培训,到时候让周主管给你安排。”我叮嘱着谭杰。
“老板,这个小伙子挺精神的,衣着很整齐,也很有礼貌,适合做销售。”谭杰走后,周围对我说。
这个月新来的三家茶舍业绩还不错,米兰的业绩最好,茶叶和茶水收入有二十来万,苏丹妮的专营店也有十三万的收入,田心那里虽然营业额只有八万多,但仍然是盈利的。
高雪的华美酒店礼品走的也不错,她稚气未脱,让客人都觉得这个小姑娘很单纯,一般都不好意思过分讲价,打折的折扣都很少。
接下来的7、8、9三个月天气开始炎热,是茶舍的淡季,可以好好的考虑一下下半年的布局了。
叶采薇虽然原谅了我,但似乎心里有心结,为了让她开心呀,我决定带她去周边区县走一走。
这天晚上,我看她洗完澡,躺在床上看《中国茶文化史》这本书,我躺了过去,伸手把她揽了过来。
“大宝,我们去仙女山避暑吧,可以看看张艺谋和王潮歌导演的《武隆印象》。”
“什么时候去?”叶采薇顿时来了兴趣。
“后天吧,我们开车过去,就住在仙女山上。”
“好,反正最近也不忙了,可以休息一下。”叶采薇把书放下,主动的靠近我身边。
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