第129章 八大山头（2 / 4）
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”我放下手机，对他们两个人说道。
他们两个互相看了一眼，罗总笑着说：“江总，你有什么章程，大家一起探讨一下。”
“我听徐梦洁说过，李总、罗总，还有你们其他几个朋友，是本地茶叶行做的最好的几家，号称八大山头，每个人都有自己核心的茶叶品种，各有千秋。”
“我有一个想法，咱们先开始用最简单的合作方式，咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议，我在本地成立一家茶叶公司，注册地可以放在李总那里，你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。”
“罗总，新注册的这家公司收到你们的茶叶后，我们母公司加价10%收购，这10%的利润我们母公司不要，全部给你们，具体分配嘛，就按照每个山头的供货金额占比分配，多供多得。当然，选择产品的权力在我们手上，第一批茶我们可以每家先采购十万元的产品，后面再采购的话，就看市场对你们产品的接受度了。这个就要靠你们产品说话了。”
罗总笑着问：“这样的合作方式我们当然欢迎，只是怎么保证这10%的利润能公平的分配到每一家呢？”
“罗总，新成立的这家茶叶公司法人代表可以是李总，大家都应该信任的过。这是第一。即使利润没有及时分配，你们已经在提供产品的时候就有盈利了，扩大了销路，增加了利润，你们已经达到了经营的目的，那额外的利润是锦上添花的事情，这是第二。即使因为产品销路不好被剔除出供货体系，自己也没有损失，毕竟，这个业务是白捡的，何乐而不为呢？”我笑着解释道。
“我之所以加价收购，多拿一部分利润出来给大家分，是想和大家深度合作，共同发展。你们安心生产，保证产品质量，我在外面建立渠道，扩大销售，大家各自发挥自己的作用，合作共赢。”
“当然了，合作的前提是你们优先供应给我你们核心的优质产品，价格以你们最低的批发价给我，既保证你们有利润，又能让我有优势去冲击占领市场。同时，对产品质量要严格把控，一旦出现质量问题，那是要双倍索赔的。”
李总点了点头，说：“江总，你这个提议我接受，只是我们还是和其他几个朋友合计一下，大家再给你回复。”
我笑着说：“当然，这几天我们可以分头去拜访一下，你们也可以聚一下，商量一下这个合作模式。”
曹可馨对我这个提议有些疑惑，她私下问我：“南哥，为什么要成立一个公司加价收购？直接找他们各个签合同不就可以了吗？”
“我们人不在这里，产品很难把控质量，如何八家都知道自己在和公司供货，还有额外的奖励，自然会把质量把控好，逐步增加自己的销量，这样我们就可以通过良性的竞争，倒逼着他们自己研发新产品，保证茶叶的质量。”
“如果我们一年的销量有1000万，平均下来每家都有100多万的产值，这已经很可观了，如果能占到30%的供应量，就能有300万的产值，靠我们这一个客户，就能保证茶厂的正常运营了。”
“让利出来，一方面是让他们更有积极性，另外，我们赚了钱，也回报一下当地嘛，如果做的顺利的话，我还要拿一部分钱出来，给他们的村民发一些钱，也算我们扶贫了，为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。
“不能光想着自己赚钱，要和合作伙伴一起赚钱，大家才能走的更长远。”
第二天，就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们，他们有的是村里的合作社，有的是自己的公司，都面临一个共同的问题：产量过剩，销路有问题。
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