《一首军中绿花,唱哭边境两万里》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
已经是很大的福利了,没必要对拉新用户进行现金奖励!”
许参则解释道:“钱总编,酒香还怕巷子深,我们的动作一定要快,不能拖,一旦别的网站发现其中的运作模式,他们来效仿,并在这上面舍得投入的话,我们岂不是为别人做了嫁衣!”
“可这样的投入,是不是有点太大了?”
“我知道你是心疼钱,这些日子钱花得不少,不过我们网站的盈利点,是靠小说中的广告模式,如果我们没有足够的读者基数,那广告位岂不是也卖不出去!”
“这些我当然知道,我只是担心这样烧钱下去,会不会太亏了!”
“钱不是问题,放心,前期的投入,都是为了更快的抢占市场,为后面的收入做铺垫!”
……
在这件事情上,钱守仁还是太保守了。
他是编辑出身,还不适应互联网的运作模式。
给出去5—20块钱的人头费,着实让他有些大跌眼镜。
其实,许参算过这笔账的,这里面涉及到一个获客成本的概念。
当初在地球上,2014年左右,携程做高校推广,一个下载量是13左右的费用。
支付宝当时的获客成本是15元。
而百度钱包的获客成本在20元。
到了后面,也就是18年左右,淘宝的获客成本在80元左右,京东是100元左右。
还有美团和饿了么,获客成本基本都在40元左右。
而简阅网拉新人的奖励是5-20元,取个平均值,12.5元。
这样的获客成本其实是不高的。
在蓝星,也存在获客成本一说,只不过,他们把费用都花在了广告宣传上面。
其实,不如把钱花在老带新上,这样更容易让人接受。
起初,许参想搞一个拼夕夕的裂变模式。
但一想到天天有人打电话说:“在吗,给我砍一刀呗!”他就有点崩溃。
所以,他才会采用这种简单粗暴的方式。
把最大的宣传费用,花在这上面,绝对的物超所值。
一旦日活人数达到一定量,广告费用的收入可远比现在的投入要多得多。
到那时,才是捡钱的时候。
但许参做这些,还真不全是为了钱!
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