第九十一部分 眼皮子底下的财富（2 / 2）

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路对面那辆车，你是用奖学金买的呢，还是拉小活儿耍出来的？真当我在外面这些年是白混的？”

杨洪心想，完犊子了，关公面前耍大刀削脚面上了。也对，马静他爹妈都知道我什么情况，他再不知道岂不白混了，保不齐家底子都给我查了个底儿掉。他有些不好意思的解释：“叔，我这是不敢跟您面前卖弄，早知道能看得这么清楚，我就不开车了。叔，我岂敢忽悠您，您可不能怀疑我的真实目的性，我这可是正当的商业往来，万一运气好了事情成了，我孝敬孝敬您，是充会员卡还是折现的都听您的。”

老包靠在老板椅上哈哈大笑：“实实在在多好？你小子见风使舵的本事不比马静他爸年轻时。有你这份心意就行了，别老叫叔，就跟着静静叫舅得了，跟我还搞这么生分？我和你舅妈一直没孩子，对静静好也是为弥补遗憾吧，她爸妈当年进去那会儿静静还小……算了，过去的事不提了。你刚才说你给你们公司拉活，你们公司都能做哪方面？跟我说说。”

杨洪暗叫一声好，无心栽柳的潜在客户来得比想象中快，就把从公司技术那里恶补到的知识，通过自己的总结跟老包讲述了一遍。老包边听边点头，时而对细节层面的事宜提出疑问，多数问题被杨洪回答了。

老包没有急于表态：“先跟着你兄弟这单吧，你的事我记下了，有合适的我会帮你的。身边倒是有几个做项目的朋友，他们自己不会自己做，而是把工程拆分之后外包出去，利润还比较可观，不仅回款没问题，而且不压资金，风险要小得多。我建议你啊，别老盯着大活去干，就好比说明年要修高速公路，不用说你的上头那家，就是你上头的上头那家公司，也未必拿得下这么大的活儿，那都得省里的关系才行。大项目盯着的人太多，如果是我的话，我就拿那些小项目做，周期短风险小不压资金，如果人员配置合理得当，你完全可以几个小项目同时开工；一旦量上来了，收入也很可观的，也比较适合你现在的状况，权当是练手了。而且小工程竞争小，需求方不会太挑剔，你见过哪家国企接小工程干的？为了后续的质量，很多小公司都没有需求方要求的资质，他们宁可挂靠在大公司名下，每年吃些浮食也不愿意出去接大工程，所以我建议你可以从这方面下手。当然我也不会给你画大饼玩，你回去考虑考虑，如果你想通了，很多小项目我还是有相应渠道的。你这孩子办事我也放心，场面上的事就不用教你了，规矩你也懂，就不用我废话了。”

杨洪忽然有种醍醐灌顶的感觉。想起某部电影中的台词，如果只盯着逃不掉的地方，就会忽略其他的财富。