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最后拿到消费者手里是1.5元和3元。
这种系统就是保证了大家都有钱赚,大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。
而不是你总经销商直接1.3和2.5发给下面,不管别人能不能挣钱,可不可以获得好处。
这样虽然是限制了几层经销商的利润率,但只要形成了一个完成的体系,让大家都能赚钱,那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。
这才是长期稳定的做生意。
同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等,对虚师傅方便面这个品牌很忠心,知道他们给了我一口饭吃,以后有什么转变的话,都会考虑到这一点。
只要能把他们这些最底层的给收买了,那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌,他们也带不走这些老的销售终端。
这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力,削弱总经销商和省级经销商们的权力,免得他们以后尾大不掉之后,反过来为难虚师傅方便面工厂。
他们不老实的话,虚师傅方便面工厂想换就换了,不会影响销售。
虚洛出的这个主意,让高正涛是茅塞顿开,连连拍桉叫绝。
在经销商体系初建的时候,厂家的权力和威慑力是最大的,所以在这个时候条件最好谈。
为了能吃到第一口肉,经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个,肯定有人愿意做。
但过几年就不行了。
羽翼已丰的经销商们,很多时候还可以反过来要挟厂家,不受管辖,乱卖产品,对厂家造成极大的损害。
国外的许多例子,都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾,永远都是不断斗争不断妥协的过程。
这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。
当然了,也不是不给这些经销商们额外的好处。
比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略,都可以用。
不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。
毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包(桶)难求嘛。
具体意思是终端销售卖100袋(桶)给两、三袋(桶)的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点,但因为他们的量更多,所以总的来说赚得还是多。
这些额外的支出,自然就得从工厂的毛利率里面出。
之前厂里的毛利率大概是袋装50%——66.7%左右。
可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产,更多的生产量和出货量,进一步的降低了成本,袋装都已经下降到了5毛多,桶装也下降到了8毛3左右。
这还不是终极的全力生产。
总共六条生产线,全力极限生产的产能是每天100吨,也就是100万袋(桶),有了这样骤然扩大的生产量,也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。
一旦能完成这种升级改造,恐怕一袋方便面连5毛都要不了,桶装的成本也肯定能下8毛。
这么算下来,给予经销商们的各种返点返货,也就都包含在了成本下降里面了。
不管怎么算,都是虚师傅方便面工厂赚。
为此高正涛还给算了一笔账。
如果是每天100万包的销售量,一年的销售额是2.19亿人民币。
毛利率按照成本下降了的70%计算,便是1
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