第112章 谈判技巧（1 / 2）

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范进来到省城，先去打听了情况，发现自己已经来晚了。

改稻为桑的国策还是被消息灵通的官员知道了，尤其是省城往北的府城官员，一个个派遣了心腹师爷来到了省城，想办法让更多的棉布商人搬过去。

一起做棉布买卖，还能让手里的旱地更加值钱。

省城最有实力的几家大商人，基本上都谈好了，决定了自己要搬到哪个府城继续做棉布生意。

“只能挖墙脚了。”

范进找人打听了所有棉布商人的情况，挑来挑去，最后决定去找一名叫做沈万贯的棉布商人。

沈万贯是省城最大的棉布商人之一，只要他愿意搬去穗州府，肯定会有不少商人一起跟过去。

完全可以吃得下穗州府所有的旱地。

范进做出了决定，立即就去沈万贯家里拜访。

沈万贯这段时间见到了很多师爷，门槛都快被踩烂了，提高了过来拜访人的资格。

范进手里拿着汤通判亲笔写的公文，还盖上了印章，没有挡在门外，跟着管家走了进去。

沈万贯站在客厅门口等着范进的到来，穿着一件深色长衫，看起来精明强干，不像是商人更像是官场上饱经风霜的老官僚。

范进手里拿着一府通判的公文，受到了比较高的待遇。

沈万贯客气的说道：“你这次过来，难道也是为了棉布商人的搬迁？”

范进肯定的说道：“我过来拜访就是为了让沈家把棉布生意搬到穗州府。”

“穗州府？”

“呵呵。”

“这人怕不是疯了。”

客厅里立即传来了几道嘲笑的声音。

范进注意到客厅里还坐着不少人，全都是手拿白纸扇，身穿长衫。

看来都是府城官员派来的师爷。

一名师爷开始打压范进了：“自古以来，只有减少运输费用的道理，可从来没人主动增加运输的费用。”

另一名师爷摇了摇头：“穗州府也来凑热闹了，真是笑话。”

沈万贯做事比较圆滑，没想过搬到穗州府，还是把范进请了进去。

各个府城官员派来的师爷相互打压，那是他们的自己事。

沈万贯是一名商人，不能得罪穗州府派来的师爷。

就算他不会把生意搬到穗州府，还是不能得罪。

万一以后有用得着的地方，得罪了穗州府的官员，到时候就要受罪了。

范进听到师爷的打压，没有感到意外，这帮人本来就在争抢沈万贯的棉布生意。

更远的穗州府也来凑热闹，确实显得可笑了。

范进坐在客厅里，注意观察了丫鬟送来的茶水，没有任何区别，全都是喝着一样的茶水。

这是一个好兆头。

只要沈万贯做事足够圆滑，范进准备的后手就能起到作用。

就怕沈万贯是个被金钱迷了眼的一根筋。

客厅里的师爷不是第一天过来了，来了很多趟，每次过来都会忍不住吵起来。

越吵越是激烈。

在这途中，时不时有师爷邀请沈万贯出去单聊。

沈万贯全都是笑着拒绝了。

范进没有加入师爷的争吵，倒是引起了沈万贯的注意，感觉刚来的这个年轻人与众不同。

范进一直在注意沈万贯的表情，看到自己引起他的注意了，开口说话了：“沈老爷喜欢钓鱼？”

沈万贯听着客厅里的师爷没吵架，头大了，很想离开却又不能离开。

突然有人说了一句不同的话。

简直是一股清流。

沈万贯好奇了：“你也喜欢钓鱼？”

谈判讲究技巧，首先第一步就要引起对方的兴趣。

引起兴趣以后，就要找共同话题了。

一步步来，不能直接谈生意。

范进反问了一句：“你怎么知道我钓上来了十几斤的鲤鱼。”

谁问你了。

换成其他人，肯定会对范进冷不丁说出的这句话感到诧异。

沈万贯的眼睛亮了，只是从这一句话就能听得出来，范进有十年以上经历的钓鱼老手了。

客厅里一直不说话，也没和师爷搭腔的沈万贯，突然打开话匣子了。

沈万贯虚心请教了起来：“我最多也就钓上来过一条一斤多的草鱼，还从来没听说过谁钓上来过十几斤的大鱼，

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