《开局获得龙象般若功陆长青》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
小水追问道:“那请问您对我们这场保卫战的态度,是不是有必胜的信心?”
“毫无疑问。”江华肯定的点点头:“这是我们的主场,还拥有这么大的优势,为什么不能胜利?”
小水手在笔记本上划拉了一下,然后继续问道:“根据我的了解,您早在八十年代初期就和国外有贸易往来,那么您对国外商战的有些手段应该是比较了解的,能不能给我们讲解一下,让咱民族制造业也好有个提防。”
江华清清喉咙,刚准备说话,就看到观众席不少人掏出笔记本,拧开钢笔帽,这是要做笔记本的节奏。
江华调笑着说:“诸位这是来补习的吗?”
小水也拿着笔说道:“是啊,难得有个免费的而且经验丰富的老师,当然要做好笔记了。”
江华于是笑着开口说道:“既然如此,那就给你们上第一堂课,西方的契约精神。”
“很多人都知道,西方人注重契约精神,习惯按法律办事。”江华严肃的说:“所以这就给了一些人错觉,认为西方人办事规矩。”
小水跟捧哏的一样:“难道不是吗?”
“当然是,只要签订了合同,他们基本上都会按照合同办事。”江华严厉的说:“但是他们不规矩的是喜欢在合同里面做陷阱。”
江华竖起指头说道:“所以你在对外贸易的时候,心里永远要有一根弦儿,在合同没有签订以前怀疑一切,怀疑他们就是恶意来诈骗你的,你们签订的合同一定要找专业的律师一条一条的审核了,谨防他们给你挖坑,因为一旦合同签订以后,你不干也得干,他们会用法律威胁你,很正当的敲诈你、勒索你,而不会有人去管,因为合理合法。”
“国际贸易这么险恶吗?”
江华点点头:“就是这么险恶,人家跟你做生意明显是想要赚钱的,能多赚一点是一点,当然了,我们不能排除这个世界上有好人,人家愿意跟你长期做买卖,不过这得是长期合作以后才能确定下来的,但是你们不能因为我这句话,认为长期跟你合作的客户就不会来一次合同里挖坑,我主要就是告诫你们,每一次签订合同都要十二万分的小心。”
江华看众人运笔飞快,接着说:“我在告诉你那个小知识点,可以不用记,那就是跟阿三国人做外卖一定要小心,这个国家的信誉极其不好,他们往往会跟你订购大批量的特殊货物,只支付少量定金,等你货物做出来以后,他们会毁约赔少量的定金,但是因为这种货很特殊,没有其他人买,他们会回过头来用很低的价格再来买你的东西,你卖了心里不舒服,你不卖手头不舒服。”
接下来的半个小时内,江华把自己知道的那些个商业运作的手段都说了一遍,每一个点都迎来了热烈的掌声。
小水开心不已,今天这个访谈干货满满,一定能创下一个收视率的记录。
江华最后说道:“我最后还要再说一件事情,就是对于外资投资要警惕的事情。”
小水皱皱眉头,虽然今天讲的是民族保卫战,是对抗外资的,但是直接说对外商投资要警惕,有点过于大胆了。
“江先生为什么要这么说?”
“因为有些事情已经是血淋淋的事实了,但是我们还没有吸取教训。”
小说赶忙问道:“什么是血淋淋的事实?”
“美加净大家也都应该有印象吧?”江华问道:“以前不少人擦脸擦手都会用美甲净,这两年你们还看到美加净吗?”
小水都摇摇头:“我印象当中,这两年好像很难看到美加净的货。”
“你当然看不到,九零年的时候,美加净的年销售额已经达到三亿人民币,但是,当年他却被丑国庄臣集团以一千两百万的价格收购了。”
小水疑惑的问道:“既然美加净的销售这么出色,为什么还要以这么便宜的价格可以丑国公司?”
“人家的借口很好呀,我们有先进的技术、丰厚的资金和高超的营销手段,可以帮你们扩大生产,扩大销售,甚至走向世界。”
小水点点头:“要真是这么办的话,那也是挺好的。”
“都说了,那是借口。”江华摇摇头:“庄臣集团的产品要想进入内地,他发现大部分市场是被美加净攥在手里,直接正面竞争,需要花费大把的金钱去营销,所以人家走了个曲线,用非常美丽的借口去收购美加净,而美加净这边也正好对人家描述的原因非常期待,于是双方没有在乎价格,很快就一拍即合。”
“结果呢?”
“结果就是上了人家的当了。”江华没好气的回答:“人家冲的是你美加净的市场,把你公司收购到手以后,美加净的工厂可以直接生产他们的产品,而美家净的品牌直接被雪藏起来
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