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次日,郑八斤让王艳继续呆在厂里,他带着李阳出了门,租了一辆普桑,直奔石县而去。
那里离春昆几十里地,但是,有一个轮胎厂,叫石兴。据说历史悠久,这两年不太行,开始走下坡路。
郑八斤找他合作的原因很简单,离得近,找上门的生意算是雪中送炭,可以把价格谈到最低,说不定对方还要感激自己。
半个小时后,郑八斤和李阳到了石兴轮胎厂。
听说找他们合作,要买大量的轮胎,总经理亲自出门来迎接,把二人带进了办公室,又是倒水,又是递烟的。
他们已经几个月没有接到订单,正愁工人的工资都难以维持,一听说有了生意,自然精神百倍。
郑八斤也不客气,开门见山提出自己要生产自行车,要大量的轮胎。
总经理姓董,听了郑八斤的话,看着他又年轻,以为好欺负,突然做出为难的样子说道:“不瞒二位,我们是生产货车轮胎的,如果突然改成自行车,成本有点高。”
郑八斤听了,心中冷笑不已,明明什么样的轮胎都在做,这会儿突然说只生产货车。当然知道不过是一种托辞,想要借机宰自己一把。
于是站起身来就走,口里说道:“那就不为难经理,我们找别家吧!”
轮胎不像三角架,整个间中省就有两三个州市生产橡胶,自然有好几家轮胎厂。
来找他,知道他们产品还可以,再加上这两年生意不好。如果还要高价买,那自己何必跑这么远?
董经理一下子急了,忙着起身,挡住郑八斤说道:“老板,坐下谈谈,不要急着走嘛,生意是谈成的。”
郑八斤看着他,没有坐下,而是淡淡一笑说道:“不用了,我不想浪费时间,你就说一句,能不能做?”
“能做能做,做是能做,只是,这价格方面?你也知道,如果我们要换成自行车的模子,就要加钱。”
“少扯那些没用的,能做就做,不能做就拉倒,我去找别人做,别说那些要加钱的话,我们是打算长期合作,又不是做一次就不做了的。”郑八斤拉着李阳,又要走的样子。
“好好好,别急嘛,我们再商量一下。”董经理见小伙子不好忽悠,一副油盐不进了样子,忙着说道,“要不,我们去找个地方,吃个饭,饭桌上慢慢聊?”
“不用这么麻烦,就一口价,十块钱两条轮胎,行就做,不行就算了。”郑八斤说道。
“十块?这恐怕不行,估计都在成本里面。”
“十块已经不少了,这不比零售,我要的是量大。”郑八斤说道。
“这样吧,我请示一下领导,看行不行,我可做不了这个主。”董经理说道。
“唉,作不了主,早说嘛,那就找个能作主的,何必浪费大家的时间?”郑八斤像是有些生气的样子说道,“我们是民营企业,首先要我们有得赚才会做,你这儿要得太高,没有了搞头,我还做了干什么?”
“那是那是,老板,你说说,你一次要多少条?”董经理也是无语了,面对着好不容易才上门的生意,竟然说走就要走的样子,只道。
“先来两千条,不过,质量一定要过硬,如果不能载重三百斤以上,那就是白忙活,一分钱都不给。”郑八斤看着董经理,“要是质量合格的话,我们就长期合作,下一步,还打算做一批摩托车。”
郑八斤先画一个饼,心里另有打算,这厂子马上就面临着倒闭,到时,自己先捡个漏,先把它盘下来,成为下属企业,到时,不但是人有了,连厂子也是现成的,只要重新改变了一下管理模式,把那些长期工,躺平白领工资的人请出去,再注入一些新鲜的血液,不愁挣不到钱。
“两千条?”董经理有些失望,这不是杯水车薪吗?根本就赚不了几个钱,连工资都维持不下去。
“经理,得一步一步来,我说的是先来两千条,就当是检测一下产品质量,只要质量过硬,那就不是几千条的生意,将是数以万计。再说了,如果长期接不到活,人心就散了,到时,要想再生产就是难上加难。”
郑八斤说着,不再急着走,而是留给了对方考虑的余地。
说实在的,这个价格,自己也知道他们赚不了几个钱。
如果按零售价来,一条轮胎都要上十块钱。
但是,这不能以零售价来,不然,组装一辆车出去,白废力气不说,还要亏本。
“这样吧!加上内胎,算十二块,再少的话,真的是亏本买卖。”董经理很想做成这一笔生意,就如郑八斤说的,长期接不到活,人心就会散去,最重要的是,他们仓库里积压下来的轮胎都不止两千条。
这些成品
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