第0970章 商量新的对策（1 / 4）

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“这是你的想法，但老阮并不这么认为，他觉得自己提出的条件合情合理，完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说，“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何，而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策，才能迫使对方放弃自己的主张，以我们的意志为转移来签定合同，这样我们就取得了谈判的成功。”

“是，徐经理说的是。”柳翔宇附和道，“其实我也是这么想，只是到现在还没寻思到对策，还请徐经理你多多赐教，谢谢了。”

“小柳，你觉得我们薛氏集团和海利集团，谁的合作愿意更迫切？”徐经理呷了口茶，眼含微笑地注视着面前的年轻人问。

“应该是海利集团吧，他们需要跟我们薛氏集团合作，以求得到更大的发展。”柳翔宇答道，“徐经理，我没说错吧？”

“没有，你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道，“既然你明白了这个道理，那就该知道怎么做了。你是个聪明人，这我知道。”

“徐经理，你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。

“你不认为这是条妙计？”徐经理没直接回答，反倒问句。

“的确是个好办法，不过怕过分强势，让对方认为我们没诚意，从而中止了谈判，到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。

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“小柳，我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说，“老阮这人我了解，喜欢欺软怕硬，如果你在谈判中示弱，那他就会得寸进尺，相反假如你在谈判中示强，他就会软化自己的态度，降低自己的要求，只要不碰到他的底线，他会向你妥协。”

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“如果真能像徐经理你说的这样，那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光，却谨慎地说，“不过，我还是有点担心。”

“小柳，你是不是信不过我呀？”徐经理淡淡一笑道。

“不是，不是。”柳翔宇连忙否认道，“我只是有点担心，怕阮总经理不想跟我们合作，或者说有意拖延谈判的时间。”

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“告诉你吧小柳，如果你不愿意在老阮面前示强，那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道，“不过，我清楚老阮提出的条件提得相当高，应该突破了我们的底线。我没说错吧？”

“是，徐经理，你说的对。”柳翔宇郑重地说，“就是因为这个原因，我才没有答应阮总经理提出的条件，而且态度很坚决。”

“好，很好。”徐经理说，“不过，现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度，照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点，我觉得必须示强。当然，这只是我个人的建议，至于你接不接受，全由你决定，因为你是此次谈判的负责人。”

“谢谢徐经理的赐教，我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。

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“我知道你心里还是有些担忧，不过我觉得你真的没有这个必要，只要在谈判过程中随机应变，就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说，“好了，时间不早了，我们也该下班了。”顿了一顿，又突然想起了什么，就问句，“小柳，双休日需要加班吗？”

“我是想明天继续谈，但阮总经理不同意，就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑

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