第二十一章 白景上课（2 / 2）
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会贯通的话，能不能通过面试白景不敢保证，不过绝对是会比相同条件的其他人要强上一截的。
白景毕竟比他们多了十年的生活经验，比他们三个刚出校门的大学生要懂得多得多，三人的许多不明白的地方，白景都能给出合理的解释。
甚至他们想刁难白景，故意问的一些刁钻古怪的问题，白景也能给他们鬼扯出一个可以自圆其说的答案。
圆圆见他们这边热闹，也加入了进来，并且还叫来了李远和婷婷。
讲述告一段落后，白景对徐坤提问道：
“坤坤，奔驰主打的卖点是什么？”
“百年品牌，高端舒适，豪华大气。”
“不错，奔驰卖的就是格调，当然他的品质和服务也是很棒的，不管是任何品牌的车，把品质和服务加上去都是没错的，小玉，奥迪呢？”
“科技，运动，品质和服务。”
“运动不是宝马吗？”迟来的李远纳闷的问道。
白景对他摆摆手，示意他先不要说话，继续向小玉问道：
“嗯，还有呢？”
小玉苦恼的想了半天，最后试探的问道：
“灯？”
众人哄堂大笑，白景住了笑容后答她道：
“是高端，奥迪宝马奔驰都是豪华品牌，要把高端也加上，东东，你来说一下宝马的卖点。”
“宝马是运动，高端，品质和服务。”
“不，宝马简单来说它的卖点是科技，运动和豪华，我们都知道奔驰主打的舒适，宝马是运动，奥迪是科技。
但是他们自己不是这样认为的，他们都认为自己的车最好的，越是他们不强的地方，他们越要加上，对顾客也是这样说的。
比如说奥迪，要对顾客这样说，咳咳，我们是舒适性也是很好的，我们的座椅都是经过了人体工程学优化过的，是专门针对中国用户的需求设计的，不次于甚至优于奔驰，不信你上来坐一下，体验感受一下，嘿嘿。
讲运动也是类似，我们怎样怎样，我们的操控也很强，我们奥迪主打的就是底盘等等，我们的运动性不次于宝马。
所以他们都是科技，运动，豪华和舒适，你们要记得顾客不是都懂的，你说的他也不是全信的，但是只要你说了，就会对他的是否会购买产生一定的影响力，影响力一点点积累起来，才能影响他的最终决定。”
“这不是骗人吗？”还是李远，他疑惑的问道。
白景大声的反问道：
“怎么是骗人了，奥迪不舒适吗？那么多政府用车不是都采购的奥迪，他的座椅不是采用人体工程学设计的吗？你觉得奔驰舒适，我还觉得奥迪舒适。
记住，我们不是骗人，我们是在更全面的向顾客介绍，我们的高品质车辆。”
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