第19章 梦幻一般的会谈（1 / 2）

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会谈进行的很顺利，尽管时间漫长。

第一天的上午，双方各自端出自己的资本和资源，并顺势提出了各自对未来造船厂的规模要求。

萤火虫公司端出来的资本就是一个亿米金的投资额度，拿得出手的资源就是会承揽造船厂的业务订单。

帮造船厂拉订单这个事情，对于经开区来说，是天大的意外之喜。

毕竟在96年的时候，国内造船厂的国外订单，基本上全都是三包，二包的订单都很少，这中间的利润，几乎都被台商盘剥干净了。

而且，台商承揽的造船订单，本身就是南韩、岛国等造船大国放弃的低利润订单。

在造船需求空前的90年代，不少的造船厂连工人工资都不能按时足额发放。所以，那时的国内各大造船厂的生存状况可想而知。

说一句大实话吧，哪怕是萤火虫公司不在国内投资一分钱，只要能保证一手订单量，有的是大造船厂抢着和她谈合资合股。

新建的造船厂有萤火虫公司帮着拉订单，可以说，在业务能力上已经领先国内所有的造船厂了。

当然，人家既然解决了业务订单的问题，顺势提出对运营管理权的要求，也是顺理成章的事情。

这家公司不但投资的诚意满满，还很通情达理，目前看来，是一个很好的合作方。

这是参会的中方人员一致的想法。其中，粟子莹的感触最深。

这两天她亲自参与了不少的项目重启谈判，在还没有和萤火虫公司接触之前，粟子莹认为，还算是比较顺利的。

至少，这些公司在合作态度上，要明显比上次外贸部考察团时有了根本性的好转。

但是，在有了萤火虫公司的谈判态度、进度、条件做参照之后，她认为，她的那些意向客户简直一无是处。

比方说，一家投资金额还不到五百万米元的在米台商，做的还是普精的机床加工，要说技术含量那真是谈不上，两轴半的玩意儿，连三轴三联都不是。

但是，人家就敢在在土地和税收政策上提特殊要求。再怎么说，那也是数控机床不是？！

想想就心塞！

粟子莹看着莱瑟琳那恭敬中带着矜持的笑容，忍不住在心中一声喟叹：所谓的同胞之情，究竟麻醉剂，还是安慰剂，真的说不清楚。

但是，毫无疑问的，统战政策出了偏向性的问题。

在这种非常友好的会谈气氛中，第一天的交流成果出来了，基本上都被凯瑟琳控制在刘广林制定的框架之内。

可以说，今天的会谈，出乎了考察团全体人员意料的顺利；也超出了考察团所有人的期望值。

大家都在努力控制着内心的喜悦，只是雀跃的眼神还是暴露了他们的想法。没办法，这家萤火虫公司实在是，太大方了！

合资合作这种运作方式，最难达成一致的，就是这些原则性的东西。只要原则性的东西确定好之后，下一步的进展就会比较快。

凯瑟琳在还是亚伯利门公司的一个部门主管时，出于练手的目的，就促成了一笔亚伯利门公司在大陆的投资。

虽然谈不上投资规模，不过是一千万米金的业务，但她是亲身参加过谈判的。

因为投资的项目是冷门的农产品深加工，她参加的那一场合资谈判，实际上，当地政府其实并不在意。

既没有高科技含量，也不能来个填补行业空白之类的荣誉，地方政府的官员自然也就没有什么积极性。

只想着尽快把项目落实下来，好完成招商引资的任务而已。

所以，她不认为那是一场谈判，凯瑟琳认为，那不过是走过场的投资通知而已。

因为，不管凯瑟琳提出什么样的苛刻条件，当地政府总是在休会之后答应下来的。

今天情况不同，因为老板的嘱咐，凯瑟琳把谈判对手放在了和自己平等的地位上，进行的一次对等谈判。

这场谈判，让凯瑟琳收获了尊重，一种与会人员发自内心的尊重。

看着粟子莹向自己投来的信任眼神，凯瑟琳的感觉从来没有这样好过，比她年轻时在好奇心的驱使下，吸食违禁品带来的快感还要好。

这种花老板的钱自己做好人的感觉，真好！

所以，在下午会谈结束的时候，凯瑟琳很诚意地邀请考察团一行人赴萤火虫公司的邀请晚宴。

晚宴的会场在有一定历史的威廉斯堡酒店里，而历史资源在米国，属于极度稀缺资源。

所以，耗费不菲地在这家五星级酒店举行晚宴，很多时候，其实本身就是一种对外宣传。

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