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何垚设身处地一想,顿时觉得任磊的存在的确很有必要。
说不定什么时候就能派上用场。
所以收名片的同时,保险起见又将任磊的电话单独存到手机里。
这个举动立刻博得任磊的高度好感。后面说话的姿态都低了很多。
虽然他只是一个原石中介,但钱不少赚、打交道的对象档次也不低、深知行走江湖的身份是自己给的。
越是低三下四的求,越是遭人嫌。反而大13拽拽,更能让一些不明就里的人摸不着头脑。
但说白了,他也还是个跑业务的。
何垚这个小举动,一下拉近了双方的关系。
“任老板这次带了多少料子来上拍?平常都是在佤城活动?”乔治随口问道。
任磊点头,“佤城的国人最多最集中,佤城更适合我们这个行业生存。这次带的不多,市场上客商都不多。前段时间矿上出那事两位应该知道吧?很多客商见情况不对,回国的回国、延期入缅的延期。我费了老鼻子劲,这才凑了一车带过来……”
三人说话间,乔琪点完菜走了回来。
“两份辣螃蟹,加一些海鲜烧烤。今晚吃完,让你未来一个月都不想看。”
乔治哼了一声,“两份?看不起谁?任老板你别走,咱们再加两份,要点啤酒,唠唠。”
他对任磊这种原石中介的需求不大,纯粹是刚才聊的不错。茫茫人海能凑到一张桌上吃饭,也是需要点缘分的。
任磊得知眼前三人都是矿主,也打算继续勾兑感情。
这都是潜在大客户啊。
在销售眼里,没有开发不出来的客户,只有还不够努力的自己。
双方一拍即合,任磊也不是白吃白喝的性格。招手就让店主搬来一筐啤酒。
乔琪紧接着起身去找店老板加菜去了。
“小矿主们,你们现在只参加缅国国内的公盘吗?”任磊问道。
乔治点头道:“没错。矿上还是以开采为主。每天应付形形色色的中间商,已经占用了全部精力。缅国公盘举办的频率不算高,怎么都能匀出时间。也是为了给矿上打打知名度。”
任磊说道:“那……国内的私人标厂几位了解过吗?”
乔治摇头,“没有。”
固有观念让习惯具有延续性。对于供不应求的源头来说,其实没有太多开拓更多销售渠道的需求。
但任磊有需求。
要是拿下这种大客户,以后就不用满市场乱转拉客源了。
“国内市场现在好着呢。私人标厂不像公盘手续这么繁复占用精力。而且在国内的知名度不低、规模也不小。现在有几个商家没去过私人标厂?门槛低更日常,抬脚说去就去。”
任磊开始大力推荐。
乔治看上去兴趣不大。
但何垚倒是饶有兴致,“好处说完了,现在开始说说弊端。”
乔治有些意外的瞄了何垚一眼,不过没说什么。
嫌货是买家啊。
任磊顿时更来劲了。
“世界上的事嘛,有利就有弊。弊端肯定也是有的。就比如说,因为没有保证金、也因为抬脚说去就能去,所以无关人员也更多一些。流拍比例可能会大一些。不过这一点放在庞大的需求群体中综合来看,并不明显。还有一方面,就是送去标厂的料子,肯定需要货主承担路上的风险。如果流拍,有来还得有回,双程。”
任磊说话还挺中肯。
“但是这一点也可以忽略不计。毕竟从缅北矿区直接运去国内,可比佤城便利多了。”
问什么任磊会说什么,但会推翻。
乔治都乐了,“任老板仿佛什么都说了,又仿佛什么都没说。”
“嗐,咱说话得中肯不是……都是自己人,说话没必要藏着掖着。”
任磊一副完全听不懂乔治话里的揶揄之意,自顾自说道:“私人标厂的成交价,虽然没有缅国公盘上这么逆天。但料子更亲民、总价更接地气儿。你们说,就算是原石商家,能有参加公盘这种现金流的,怎么也得是头部了吧?可不是所有商家一开始都那么大规模。真的,我强烈建议。那句话怎么说的来着?人无远虑必有近忧是不是?”
何垚点了点头。
走常规路线发展刚起步的矿业公司也不是不行。即便泯然于众多矿业公司当中。但深耕一段时间,还是可以发展起自己的中间商群体。
这就是源头的好处。
但何垚觉得,任磊今天给了自己
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