第133章 定价策略（1 / 2）

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早已等候多时的郑大夫，见宋喜乐一行人踏入铺子，当即满脸笑意的迎了上去，“宋娘子，你们可算来了！”

他一边热情的与众人打招呼，一边将人往后院引，间隙询问宋喜乐牙粉何时开售。

“先不急，先将牙粉装好，具体的开售事宜，我们先商议一番！”宋喜乐很是从容的道。

郑大夫连连点头，将人引入后院的石桌旁坐下，随后吩咐身边的学徒，将库房中两盆药粉端了出来。

“姑娘，牙粉我都磨好了，就等着装盒了！”

宋喜乐点点头，吩咐大哥将背篓中的木盒拿出来，摆放到石桌上。

“郑大夫您看，这木盒可还满意？”

虽说工艺并不繁复，但这价钱摆在这儿呢，关键这些木盒尺寸一致，且外表打磨的十分光滑，他点点头，“这般的就成！”

宋喜乐见其没什么意见，便招呼几人帮忙装牙粉，人多速度快，未及一刻钟，便将五十盒牙粉装好！

其中平价的牙粉装了四十盒、高价牙粉装了十盒！

忙完了手头上的活计，几人这才开始商议起牙粉的销售策略。

宋喜乐提议道，“因着百姓们对这牙粉很是陌生，一下子让百姓们接受，不是一件容易的事情！”

“这牙粉到底该如何使用？使用之后又会带来哪些益处？其具体功效又是什么？针对这些问题，我都已经做了极为详尽的绘图说明。”

“待会，我打算先在铺子前面贴上几张，余下的再雇些人拿到城中人多的地方去宣传。”

“此外，我还找人做了些清洁牙齿的工具，用以沾牙粉清洁牙齿，若是没有牙刷，仅单纯含漱，不说清洁力度是不够的，这牙粉的功效也会大打折扣。”

“且有这样稀奇之物，一方面也更吸引百姓们的目光，亦是很好的噱头！”

“不过这牙刷做起来还颇费功夫，我交由了村中相熟人家来做，打算按照四文钱一支的定价对外售卖！”

郑大夫点点头，“这是应当的，不好让人白忙活！”

言罢，他从宋喜乐手中接过图稿，仔细地翻看了一遍，不禁对图画上的内容赞叹不已。

其上，不仅清晰地描绘了清洁刷牙的先后步骤，还阐述了如此使用的益处，让人一目了然地知晓牙粉的功效。

他还从未见过牙刷，这样的巧思，简直叫人拍案叫绝！

他再一次庆幸，当初毫不犹豫的答应了这一件生意，要做买卖最难的就是一开始的时候。

眼前的人将所有涉及推广的事宜，都帮他考虑清楚了，就等他照着做便成了！

他不由感叹道 ：“宋娘子心思玲珑，如此一来，也能让百姓们更快接受这牙粉！”

宋喜乐不甚在意的摆摆手，两人又商议了一番，将两种牙粉的价格定了下来！

平价牙粉的定价在二十文一盒、高端牙粉的价格定在一两银子一盒！

宋平忍不住倒抽一口气，这是什么矜贵东西，竟卖这般贵！

郑大夫有些担心的道：“这平价牙粉的定价，在我的预期内，可这高端的牙粉定价会不会太高了？”

这高端牙粉的成本约莫只有一钱银子，他当初还想着只定个二钱银子，已有很高的利润了，可宋小娘子竟然一开口就定价一两银子，这不免让他心中发虚！

宋喜乐理解郑大夫的担忧，做商品的买卖，与单纯的开药铺不同。

她斟酌了一番解释道：“郑大夫，我们的初衷是想让更多的百姓可以接受牙粉，如此定价，并不是盲目定价的，其是有深意的。”

“高端牙粉的成本在一钱银子，定价在二钱银子已经能够保证我们获得可观的利润。我定价一两银子，不仅是为了追求更高的利润，更是出于一种售卖策略。”

“高价策略可以为我们树立此物难得心里预期，让人们意识到这款牙粉珍贵。对于富豪之家来说，要让他们觉得这款牙粉不是一般人可以用的起的，从而满足他们的虚荣心。”

“同理。当百姓们听说有高价牙粉时，虽然他们可能买不起，但他们可以选择平价牙粉作为替代。这同样满足了普通百姓的心里预期，如此一来，是不是有更多人因此受益，接受这牙粉呢？”

其实还有一点宋喜乐没有说，平价的牙粉其实已经可以满足固齿清洁的作用了，她推出的高价牙粉主要还是想要薅有钱人的羊毛！

对于平民百姓来说一两银子实在太多，可是对于垄断阶级来说，这点钱还不够他们一顿饭的呢！

她自是更乐意让这些人出血！

并不明所以的郑大夫听后，

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