第460章 卖500万赚20万（2 / 2）

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刚说了，那是大家摸索了3个月的代价。”

“目前3个店铺仅仅是我们十二人电商的起步，2008年的安排是把这3个店在继续横向扩张，争取在场的股东每人名下都有一个店铺交给公司经营。”

“也就是说2008年我们的目标不仅仅是把店铺数量做起来，更要把每家店的销量做起来。同时探索一下每家店能否形成自己的风格。这一条大家记下来，每个人都有性格，那么每家店的衣服有自己风格也不为过。”

“举例，有的店铺专卖胖子穿的大码，有的店铺可以专卖紫色、粉色、白色这种色系衣服。因此2008年依旧是公司的探索打基础之年。”

“一旦2008年销量提升到荷花园商家把我们供起来，那么2009年公司将会第一次转型，或者说是扩张，三条腿走路。”

“大家不要笑，咱们本质来说是贸易公司，要想做大做强，化身蜈蚣走路又何妨，只要有钱赚这些不寒碜。”

“第一条腿，做自己的品牌！大家下来可以想一些有意思、有清晰定位、容易记住、小清新之类的品牌名字，一经选用公司就会注册为品牌名。”

“做品牌最大的好处是可以有自主定价权，虽然培育一个品牌不容易，但培育成功那就不同了，以后不仅网上开店，我们还能开到线下。有我们自己的设计中心，甚至自己的品牌发布会等等。”

“第二条腿，依旧卖散货！品牌培育有时间，除非我们自有品牌的销量、利润这些能超过散货，否者散货将很长一段时间内成为公司的支柱业务。品牌固然赚钱，但品牌没有赚钱之前，公司也要生存。”

“另外，荷花园的供应商那里建立稳定的供应链很重要，但不能被他们拿捏了，也不要因为关系好就去教怎么做网店，不然很容易搞成价格战。还要有必要的话，需要去粤东开辟供应链，那边的成本更低，以后做品牌再去打交道就晚了，要记住服装这块只有粤东有全球最牛的产业链。”

“江浙虽然也全，但达不到粤东那边的水准。”

“第三条腿：代理品牌！现在很多知名品牌、外国品牌还不懂网络销售，也有一部分品牌商把网络销售当成自己的尾货处理渠道。但是我们不同，我们有丰富的网店运营经验，可以直接把每年销量给拿给他们看。”

“代理品牌就一定要签有网络销售调整价格权限的条款，不然即使独家全网网络销售权，结果合同又规定必须和专卖店一个价格，还有全年保底任务，那我们卖个毛线，专卖店卖5000块，我们卖4800少两百总有消费者认；如果专卖店5000，我们也5000，消费者吃饱了撑的来我们这里折腾？”

“有的品牌公司可能不同意独家，那我们也不能和他们签保底。因为这种公司太鬼，准备拿我们当冤大头，一旦看到我们做起来，它也会自己搞一个，然后价格比我们低。”

莫老板说了很多关于品牌代理的知识，饶是这样其实莫老板也只说了一部分，而不是全部。

只能说这个行业水太深了。虽然今年不会做这个业务，不过莫老板也担心等到要做时候自己忘了，还不如现在想起就说出来，12个人总有一两人能记住吧？

“公司再远一点或者说等国内业务捋顺了，我们就要投入更大的经历做国际电商，赚美刀。国际电商我已经有初步的想法，公司会放在粤东那边，到时候公司投入应该上亿计算。”

莫老板平静的说到，什么叫做走一步看两步算三步？莫老板这就是！

所有人都惊讶了，公司这才赚了20万，莫老板已经想到了以后的路？本以为一人名下开一个，众人都在算按照目前3个店3个月500万，那么一个店一年怕是得好几百万的营业，11个店一年下来就是好几千万。

结果人家莫老板的规划中，这11个店是要被随时抛弃那种？版图是自有品牌、代理品牌、外贸……

这大概是就是老板和打工仔的区别了吧。有人如是想到。

看到众人发愣，莫老板这才敲了敲桌子，“好了好了，胖子是一口一口吃的，公司是一步一步做大的，在场的人以后都是公司各业务的负责人，现在大家处于锤炼阶段，一定要多学习，多总结经验。”

“失败不可怕，亏点钱不可怕，只要能吸取教训，总结经验总会成长起来。我说过我要带你们发财，就绝对不会放弃任何一个同学。”

莫老板又打了一针管鸡血，不过500万珠玉在前，18万分红在后，从今天开始大家对莫老板的那是深信不疑。