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品的价格是怎么算的？”

薛德不明所以：“新品？”

商户见薛德此番神色，便觉得这一趟可能是要白跑了，却还是耐着性子道：“如今几条大街都是卖刷牙子的，若是没有新品如何同人争，刷牙子早不如先时那般好销了，能挣钱的还得是靠新品才行。”

也未曾把话说得极直白戳破薛德没有新品一事，商户起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辞了。”

薛德连忙挽人：“即便是没有新品，也可以低价从此处拿刷牙子牙粉啊。”

商户却摆摆手：“玲珑铺的一早就说了，若是要想在他们铺子拿新货那就必须也在他们铺子拿旧货，否则是不会提供新货的。”

他见薛家的仆役自信满满的找上门来，还以为这头也是有新货，结果真的是白跑一趟。

薛德看着拱手告辞而去的商户，一张脸憋得发灰，捏紧的拳头把桌子锤的梆梆作响。

“铺子就在对面，你也打听不清楚！”

仆役受了一通骂，前去打听的时候他便诧异玲珑铺的牙粉怎么出货价格那么高，还以为是别家拿的是贵的牙粉，哪里晓得竟然是有新货，也怪自己慌忙没有打听明白，他连忙又去盯梢。

上午玲珑铺子还没什么动静，一串爆竹响，附近百姓便都晓得玲珑铺子上新货了，纷纷前去看新鲜。

“这是咱们铺子新上的货，同先时的牙粉一样，也是洁净牙齿的效果，不过相较于先时蘸取牙粉容易脱落的现象，我们铺子此次上的新货是膏状，取用之时可以黏在刷牙子的毛上，再是不会脱落了。”

许禾挺着肚子未曾去跟着张放远宣传讲解新货，他坐在柜台前收钱，只瞧着人在取用牙膏给来客展示如何使，又一头盯看着衾横那头的情况。

“是一股草本香，嗅着比牙粉更好闻。”

来客看得稀奇，争相试牙膏，又嗅其芬芳。

“老板，这多少钱啊？”

“牙膏两百文一个。”

虽是上了新品，但是铺子里的生意也还是不如以往鼎盛的时候，缘是城中铺子多了，又都有卖这一款牙膏，自然是不如以前一家独大，现今能挣的钱也就是铺子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一带的百姓自然不会大老远的来这头采买，就近就能买了。

不过凡事也非绝对，还是有人认老铺子，会大老远的来这边看。

许禾想着虽不在是独一家的稀罕，可做供货商所赚的钱却是比以前还多，如今不单是把对门的生意挤没了，他们还照样赚钱，看着衾横布庄的东家黑着脸站在门栏前，许禾心中生出一阵快活来。

就该是好好治治这些个不讲理抢生意的，开在别处岂非也是相安无事，非得开对门恶心人，以前卖猪下水的时候没能收拾住那抢生意的他心里憋了口气，时隔这么久，可算是出了恶气。

“老爷，城里开了这许多铺子，客流本就不如以往，咱们这条街上加着街口那一家已经有三家卖刷牙子的了，玲珑铺子和街口的都把刷牙子还有牙粉的价格降低了些，现下已和咱们铺子的实惠持平。他们主打着新货卖，咱们铺子没有，已是没有什么生意。”

“还用得着你说，我看不见不成！”

薛德颇不死心，几个月寻供货筹备既是废了心血又费了许多银钱，这朝库房里还有一堆存货，眼看着钱都还没赚热乎便烧起了冷灶，他如何甘心。

事已至此，既然供货走不通，那便只有再同玲珑铺死磕，他能出新货，凭什么自己不能出。

薛德把铺子里买回来的新货放到桌上：“把这新货送去药堂子，让他们瞧瞧是怎么做的，报了价格，我们也产。”

一次次碰壁后，薛德也是信心递减，这朝最后的出路

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