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吃完释迦果,韦智杰有些甜腻,他喝了一口菊花茶。
继续道:“装修的流程中,水电,贴装,木工,刮白环节中的物料,都可以通过电商来解决,核心是需要解决时效性和灵活性。”
“我们以刚才家装平台的思路,来开展这些业务。”
“设想一下,如果设计图纸很规范,各种物料清单明细都非常清楚,甚至瓷砖该怎么贴,都写得清清楚楚。”
“如果平台上,除了设计师,还有各个环节的师傅进驻,甚至还有监理。”
“设计师完成了设计师图纸交付后,他负责全程的咨询,先由现场监理承接这个户型的统筹工作,然后平台开始派发订单和物料。”
“比如10号-17号是布设水电的时间,所需的物料,由平台仓库5号发货,由现场的监理接收,物料到位后,发布水电施工订单,由水电师傅接单。”
“要求水电师傅按期完工,然后平台开始派送瓷砖和木工所需的物料,再派发施工单。”
“如此一个环节又一个环节往下,一直达成整个装修工作,不知道天明总觉得如何?”
蔡天明有些兴奋道:“技术实现真的不难,难就难在标准的制定,水电交付标准,铺砖交付标准,木工交付标准,刮白交付标准等,这些都是需要制定的。”
“而且这个方式,绝对是颠覆整个家装行业的存在,阻力不是一般的大。”
“我算是明白了,这个平台的核心是产业工人,包括设计师,监理,木工师傅,水电师傅,铺砖师傅,刮大白师傅,美化师傅等等。”
“这是直接为客户架起与师傅们,完成家装全流程的平台。”
“是家装一站式解决方案的平台。”
韦智杰呵呵一笑,道:“天明总悟了。”
蔡天明一脸激动,他站起来在凉亭里走来走去。
蔡天星也是神色莫名,眼睛里都是动意。
蔡天明思索了许久,他又坐下来问道:“支撑点是什么?”
韦智杰心里暗暗点头,蔡天明很敏锐,韦智杰描绘的这个蓝图,不可谓不大,这简直是惊天的蛋糕。
说万亿的规模都算小的。
这个平台的核心,正如蔡天明说的,是想把家装产业链上的所有师傅们都囊括进来,不说全部,如果有30%的人员进驻。
一年就可以过万亿。
在这个基础之上,形成的电商规模,绝对是惊天级的。
要知道每年的装修环节中,泥沙,水电,瓷砖,双飞粉的消耗量,就不知道价值多少万亿。
但是这个模式有一个核心,需要就近配送。
可以说,每个城市都需要有一个智能配送仓,才能满足这种一户一设计,一户一装修的要求。
而每个城市都开一个这样的智能仓,这得烧多少钱?
如果前期没有一个支撑点,能让这个商业模式逐渐成长。
这几乎是痴人说梦。
所以蔡天明直接问支撑点是什么。
韦智杰也不直接回答,他又继续道:“说支撑点之前,我们继续说家装的盈利模式。”
蔡天明点点头,他们两人是做it的,明白底层逻辑,决定上层建筑的道理。
韦智杰这是要将底层逻辑表达清楚,再说商业模式,这样能更好的理解其中的内涵。
“装修公司的盈利模式,其实也很简单,也是赚取差价。”
“比如户型设计3000元,给设计师2000元的费用。”
“全流程装修下来,工人成本300元每平,他们就报价500元每平。”
“如果包工包料,材料费是600元,他们就报价900元。”
“比如包工包料1500元每平,这个价格取决于物料在市场的销售价。”
“一般装修公司都有固定的物料采购商,他们可以拿到低于业主自己去采买的价格,打包后,可以赚取差价部分的利润。”
“但是电商崛起后,价格趋于透明。”
“原来一个100平方米的户型,可以包工包料可以赚到5万元。”
“但是现在,物料客户自己买了,就倒逼他们降价,只能赚到3万元。”
“加上装修公司越来越多,你赚3万,我赚2万就好,你赚2万,我赚1万行不行,甚至是赚个5000元的辛苦费。”
“天明总,你试想一下,如果你是装修公司的老板,你会怎么办?”
蔡天明愣了一下,
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