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如何轻易地说服一个人?
敲门声传来。
“请进。”杰克·豪斯昨夜未眠,今天略微有些困顿,但他熬住了,否则作息不规律很容易导致失眠。
来人正是康纳德。
“坐吧。”杰克给康纳德倒了一杯茶,自己喝着咖啡提神,“总结好了?那么快?”
马哲和毛选都是需要细读的书,明朝那些事儿可以快速阅览,但每一个政策可不是儿戏,需要考虑的事有很多,更何况需要康纳德发散性思维去构建出社会影响力。
这绝对不是三天就能做完的事!
此人太过于心急,不可重用!
或许系统只按照了智商去做判断,有小聪明而没有智慧。
康纳德却是不惊不慌,先是递出了一份自己的报告,随后问道:“领主大人,我能否先问您一个问题。”
“请。”
“您为什么会推荐我看这几本书,或者说,您看中了我什么?”
杰克·豪斯瞬间双眸紧缩。
“好,很好,你能问出这个问题,我就录取你了。”
随后,他敲着桌面道:“这样吧,你去做一件事,我看看你的完成情况再做判断。”
“请领主大人吩咐。”
“去哈迪城,处理土地改革。”曾经,他留给哈迪城一位官员权限,让他去处理,结果并不令人满意,都快二十天了,事情还没处理好,明显能力不够!
康纳德点头接受了这张命令:“领主您期望的是?”
“你认为我的期望是什么?”
康纳德思索一番过后,回复道:“您要粮价回归正常?”
“你可以暂时性先把这个当成第一阶段的任务。”
“好。”
康纳德接受了安排,离开了卧室。
或许有人会问,为什么杰克·豪斯那么轻易就把工作交给了他,甚至都没看康纳德拿出来的报告就做了决定。
就因为这个问题?
没错,就是这个问题。
在心理学上,被称呼为承诺和言行一致原则。
比如,女生认定渣男之后,就会无脑认为对方是好人,比如你买入一只股票前,一直犹犹豫豫,但一旦买入,你就看不到缺点了,还不许任何人说这只股票不好,任何的消息都会被你解读成利好!
这就是承诺和言行一致原则。
所以,当康纳德问出这个问题之后,杰克·豪斯就明白了。
他的内心本就已经录取了对方,只是还在犹豫,所以用书籍去检测对方的学习能力。
但实际上,他的内心已经相信了系统推荐的谋士,这些书籍或者说学习能力毫无任何的意义!
他需要的是什么?是一个可以帮他解决事情的帮手,而不是一个徒弟!
学习能力重要吗?
很重要,人生本就是不断学习的过程!
但也不重要,至少,对于现在的杰克来说不重要,他需要的是现在立刻马上就能帮他解决问题的人,而不是以后。
因为以后,他的政策肯定会【卷】出足够优秀的人来继承康纳德的岗位!
他要的是现在,而不是将来!
所以,当康纳德提出为何看中他这个问题后,杰克需要怎么回答?
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