第264章 试图盘活企业（1 / 2）

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一个人是不可能完全说服另一个人的，只有妥协。

涉足凯美陶瓷这类企业，结局很可能不是简单的成功或失败。

失败了枉费心神，名誉扫地什么的还都是小事，身陷囹圄也不是不可能。

利益的蛋糕一旦被触碰，任何事情都可能发生。

沐玲知道叶川心意已决，劝说的意义不大，也只能尽力的帮助他。

但该担心的还得担心。

叶川离开后，她立即召集管伟和蒋沁到办公室商议，直到深夜。

与此同时，叶川也在研究打印好的资料。

资料很详细，包括这凯美陶瓷从创立之初开始的所有官方数据。

从数据上能清晰的表明，它的成长发展到顶峰，直至衰落。

分界线就在2000年的秋天，数据线整体是个俯冲的姿态，不是断崖式的。

这说明它的衰落并非是突然发生了什么不可能抗力的情况，纯属效益不行了，一日差过一日。

按照正统思维来看，这是外部销售渠道出了问题。

简单点来说，就是货卖不出去了。

到底是产品质量问题，还是价格贵了，又或者是两者兼而有之？

不清楚。

凯美陶瓷的外部竞争者是个什么状态呢？

不清楚。

企业的管理层有没有贪腐的情况呢？

还是不清楚。

在这期间，凯美陶瓷的管理层，到底做过什么决策呢？

从资料上看，是没有的。

唯一做的事，就是从银行贷款维持，不断地贷款。

难怪蒋沁看了眼这凯美陶瓷的资料，直接就扔到了一边。

还真是范蠡来了，都要亏到裤衩都没有。

“呼”，叶川站起身来，长出了一口气，揉了揉发胀的太阳穴。

看来仅凭一腔热血来做事，是远远不够的。

陶瓷地砖他不熟悉，甚至质量好坏的标准是什么都弄不清楚，看来当初的想法的确是草率了。

没有调查就没有发言权，尤其是涉及到具体的产品。

销售是最大的难点。

但要制定销售计划，首先你得熟悉产品在同类产品中的优势和劣势吧。

“通过电话网络就能做事嘛！”

想起当初洪七的这句话，叶川就想骂人。

上次和李心霜市长谈的想，将企业核心业务分割打包，再招募专业团队的这一策略，能有效的化解企业错综复杂的人事关系。

销售团队已经招募到位，且正在工作，但成绩短时间难出。

丢失的市场要重新捡起来，比开拓新的市场还费劲。

要复工复产，要盘活整个凯美陶瓷，最关键的还是销售。管理制度改革，技术创新什么的都要靠后。

改变，永远要在最好的时机去做。

资料上有现在招募的这销售团队的信息，叶川在电脑上，搜索着这个名叫“金策”的销售团队。

互联网时代，假如在网络上都没个信息，那得有多跟不上时代啊。

还好，网络上有这个“金策”团队的详细信息，还是有过不少成功的案例。

从他们做过的案例上看，马马虎虎。

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