第888章 如果讨价还价，是不是还能更多点？（2 / 2）
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没卖过吗？”
老汉眼神复杂、混浊，道：“这种炭不容易点燃，我们反而不喜欢这种炭。”
“我年年卖炭，以前不卖这种。”
唐风年一听，瞬间明白。
银霜炭是富贵人家爱用的炭，而田州是个穷地方，穷人多。而且田州属于南方中的南方，冬天不下雪，相对而言，比较暖。
本地人对炭的需求不大。
而且，以前田州比较闭塞，与外地的生意往来不频繁。
唐风年问：“大爷，烧制这种炭，是否困难？”
老汉严肃地点头，道：“不容易。”
“关键是，我有这种炭，不知道卖给谁？”
“知州大人，你想买多少？我就给你多少。”
唐风年微笑，道：“您坐一坐，稍等。”
然后，他让书童去叫石师爷过来，一起商量往外地卖炭的事。
石师爷亲自点火烧炭，确定不冒烟，也忍不住高兴，竖起大拇指，笑道：“卖普通炭，只能赚铜钱。卖这种炭，赚的是白花花的银子。”
老汉一听这话，手拍大腿，笑得合不拢嘴，眼睛眯成一条缝。
唐风年向老汉请教，这种炭如何烧制？
老汉用手比划，说得头头是道。
唐风年一边听，一边用心记下，心里有底了，然后和煦地笑道：“独乐乐不如众乐乐，大爷，官府给你发工钱，由你当夫子，把这门手艺教给更多田州百姓，行不行？”
老汉突然傻眼，笑容戛然而止，暗忖：我一年能烧出上万斤炭，我一个人卖，多好！别人把手艺学去了，跟我抢生意，我的炭岂不是难卖？
石师爷眼神精明，察言观色，然后跟唐风年耳语几句。
唐风年点点头，微笑道：“大爷，以后每月给你发工钱，绝不亏待你，如何？”
老汉还是犹豫，心里精打细算，问：“每月给我发多少工钱？”
唐风年思量片刻，又跟石师爷商量，然后说道：“每月一百个铜板，如何？”
老汉心动，但暂时不答应，暗忖：如果讨价还价，是不是还能更多点？
唐风年再接再厉，笑道：“大爷，您贵姓？”
“如果此事能成功，我送您一块牌匾，尊称您为夫子，让您光宗耀祖，如何？”
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