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卢灿提出两种合作方案:
其一是双方联合成立一家公司,摩托罗拉以设备和技术入股,和讯科技以资金入股,总资本待定,共同竞标。这套方案中,卢灿留了个口子——可能有法国本土资本加入。
其二是和讯科技单独成立公司参与竞标,从摩托罗拉公司大规模采买设备与技术及服务,摩托罗拉协助竞标并转让某些技术。
少掌门虽然挂着掌门头衔,事实上,克里斯只是无线终端设备部的副总,他和马丁库曼都做不了主。两人答应在考察完项目之后,与总部协商,最终选择哪一个方案。
这个结果,卢灿早预料到,并表示理解——像这种超大型项目,肯定要有很长时间的论证过程。
卢灿设午宴,招待费林夫妇和克里斯一行,宾主尽欢。
老布鲁格到来、魔术拖把公司发展不错、摩托罗拉少掌门来访,让卢灿有些开心过头,他连干了几杯白兰地。白兰地的酒精度数为四十度左右,欧美妥妥的高度酒,后劲很大。
这不,他搭着温碧璃的胳膊,有点晕乎,脚步踉跄。
送走一众客人之后,卢灿示意老布鲁格回屋休息,又对胡安,还有今天上午赶来的和讯科技总工刘建成招招手,“何塞,刘工,咱们再聊聊……”
刘建成总工,英籍华裔,今年五十不到,以前是英国大东电报局的布局工程师,被和讯科技挖来,担纲和讯科技的总工。
他也是上午从香江赶过来,还没缓过时差呢。
见卢灿有些晕乎,便笑着说道,“要不……卢先生先醒醒酒?等会我们再聊?”
卢灿摆摆手,“没事,就聊几句。”
这已经是有点高了,否则卢灿不可能听不出来对方话语中的意思。
胡安和刘建成面面相觑,拿这个“工作狂”有点无奈——两人自从抵达巴黎,还没歇息过。
卢灿从不承认自己是工作狂,但是,他身边人却一致认为,老板完完全全就是个工作狂,时时刻刻都在琢磨生意。譬如现在,醉酒了都不休息,还拉着别人聊工作。
俩人只好跟着卢灿进房间。
“胡安,刘工!”卢灿斜靠在沙发上,眼睛微眯,抬手说道,“别看我们和摩托罗拉做生意几年,可是,这次……该防还得防。”
他半醉半醒,说的自然是港腔,胡安听不懂,只得依靠刘建成翻译。
第一句话,就把两人吓一跳——合着刚才酒桌上的热情,都是虚的?
卢灿又摆摆手,“不是那个意思!我的意思是,防人之心,不可无!”
“我们要预防两点……”
“第一,预防摩托罗拉,甩开我们单干!”
胡安与刘建成一愣,有可能吗?
貌似还真有可能——摩托罗拉有技术,有资本,为什么不能如同爱立信一样单独竞标?
又听卢灿说道,“这一点,我倒不是很担心。”
“为什么?”他自问自答,“因为我们有香江和新加坡的成功案例!”
别看和讯科技没多少技术优势,更像一个设备组装、建设以及服务提供商。
可是,它手中两个活生生的完整成功案例——香江和新加坡两个地区的无线通讯覆盖率,接近完工,成为全球唯二两个无线通讯全覆盖的地区!
不仅如此,和讯科技在南美的智利、秘鲁两国的无线通讯基建项目,也在紧张筹备中。
这可是其它竞争对手所没有的!
注意,这里说的案例,是完整的、全区域覆盖、商用性质,而不是实验性质——相关实验性质的案例,几家都有。譬如,在北美,摩托罗拉也在推进通讯基建工作,单论效率,还真不如和讯科技!
正是基于这一点,和讯科技相比其他公司,更有说服力。
所以,在这次联合竞标中,和讯科技,还真是不可或缺。
摩托罗拉想要甩开和讯科技单干,可能性不大。
胡安和刘建成都点点头,算是认可卢灿的说法。
卢灿又摆摆手,“不过,我们也不可不防!你们在接下来与克里斯接触过程中,要不断提醒他们,我们和讯科技有成功案例,有一定的技术储备和商业开发及服务的经验。要不断强化,暗示他们,摩托罗拉不是这次合作的主导方!主导方只能是我们!”
他很快又伸出两根手指,“第二,要防备摩托罗拉在合作中,卡我们的脖子!”
“卡什么呢?无非是技术!他们拿技术为要挟,迫使我们放弃部分利益!”
刘建成和胡安,还有端茶来的温碧璃,都没想
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