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清露明白程一针的意思,很神秘地对程一针说,“这会赚钱的啊,是徒弟,会花钱的才是师傅!”
“切——”程一针说,“你再会花,还能买东西反倒赚回银子来?”
清露笑而不语。
因为清露想要争取的优惠力度太大了,程一针很有压力,在进了县城后,先去找了木器坊的少东家。
清露则笑眯眯地看着程一针忙碌。
到了木器坊,清露拿出早就列好的采购单子,上面已细心地标注出了尺码,所以清露说明对用料的要求后,整体价格就大致出来了,果真像清露说的那样,大约需要一万两,看在程一针的面子上,对方把价格压到了八千两,并不是人家不想给清露再便宜了,实在是清露要的数量多,木料又好。
“哎呀呀,”程一针还在卖力地讲价,“这个价钱还是贵,你再想想办法!”
少东家苦了脸,“不是我不让,而是这真是实价了,就是这样,我都是看在你的面子上白做工了……”
程一针还要说话,清露已拦住了他,对少东家说,“这价格很合理,我完全接受,只是另外有一件事,还望少东家成全,最好给我做个保!”
“呃?”少东家和程一针俱是一愣,他们真不明白,这打个家俱还要什么作保。
清露也不多解释,只是直接拿出了几张纸,“这是我画的家俱图样,我要的东西,就按照这个样子打,此外,这个样子是不能外传的。”方才看她标注的尺寸时,少东家和掌柜的,就都提出了异义,但清露只是说自己的尺寸是对的,别的没解释。
清露的图样子一拿出来,就吸引了三个人的注意力,再没人顾得上价格的问题了,清露一边喝着茶,一边耐心地回答着对方层出不穷的问题。
清露的这几张家俱图样就是后世的大衣柜、摇椅、双层旋转式的餐桌和衣架。
这时已有圆形的桌子了,但不多见,双层旋转式更是闻所未闻,还有摇椅,根本没人见过,大衣柜倒是不那么令人惊讶,就是尺寸让人觉得奇怪,但配上衣架后,就起到了画龙点睛的作用,众人一目了然全都想明白这样的柜子是怎么用的了。
这个时代的衣服料子,可是比后世更容易出褶皱的,这样的衣柜和衣架,绝对实用又惊艳。
少东家双眼发亮地看着清露,没说话之前先咽了口口水。
“嗯,”清露想,“这人还挺聪明的。”
抢在少东家开口之前,清露又拿出了几张张图样,这回不是家俱了,而是给睿儿准备的室内玩具,包括木制的滑梯、可以摇晃的木马、轮盘转椅和一个蹦蹦床。
前三个倒是没什么,只不过是以往大家都没想到,现在看到了,就明白是怎么回事儿了,可蹦蹦床就很奇怪,掌柜的忍不住问,“这个圆木框子,是用来做什么的?为何周围要打上这么多的孔?”
清露笑而不答,只是看着程一针,可一向也算伶俐的程一针这时反倒发起傻来了,还是少东家反应快,开始口吐莲花,“姑娘这几件东西心思着实精妙,我做了这么久的木器,还怎么见过这样的,我和程大夫是多年的好友,我的人品如何他是知道的,我建议姑娘不如将这几张图样卖给在下,价格咱们好商量,不然有些东西,姑娘一旦用了,往后也会有人仿制的!”
清露见程一针指望不上了,就开始直接和少东家交涉起来,她先解释的是那蹦床,“实不相瞒,这也是个给孩童玩儿的玩意儿,当中拴上鹿筋,结成筋网,在上面蹦跳甚是有趣,而且还可以强身健体,其效果不亚于习武,方才不说是有所顾忌,而不是信不过少东家的人品。”在冷兵器时代,鹿筋是用来制作弓箭的“军需品”,当然了量少的话是无所谓的,但清露不用买,有秦怀恩这样的好猎手,她是鹿筋的卖方而不是买家。
听了清露的话后,少东家和掌柜的,都连呼有趣,再看向清露时,是满眼的金光灿烂。
清露毫不犹豫地砍价,并将这些东西都采取了分红的销售方式,就是对方卖出一件去,她就要抽若干的银子,少东家提到了仿制的问题,清露给他们的建议是大量备货,对方觉得有道理,但接着又提出了销售数量统计麻烦的问题,清露这才无语起来,最后终于同意了一次性购买。
少东家松了一口,赶紧研究价格,不过为了回报清露并想着以后的销售火爆,在价格上还是很优惠的,而这正是清露方才提出抽头的目的,她就是要让对方想一想,能赚到多少银子,让她细水长流地收银子,她还不愿意呢——很不好控制,她还急等着银子使。
一共八张图样,成交价格分别是一千两、八百两和五百两,最后清露一共卖了六千七百两银子。
唯一的一个五百两的图样,是衣架的,本来少东家觉得这衣架过于简单,太容易仿制
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