170.第170章 真是大开眼界（1 / 2）

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清露明白程一针的意思，很神秘地对程一针说，“这会赚钱的啊，是徒弟，会花钱的才是师傅！”

“切——”程一针说，“你再会花，还能买东西反倒赚回银子来？”

清露笑而不语。

因为清露想要争取的优惠力度太大了，程一针很有压力，在进了县城后，先去找了木器坊的少东家。

清露则笑眯眯地看着程一针忙碌。

到了木器坊，清露拿出早就列好的采购单子，上面已细心地标注出了尺码，所以清露说明对用料的要求后，整体价格就大致出来了，果真像清露说的那样，大约需要一万两，看在程一针的面子上，对方把价格压到了八千两，并不是人家不想给清露再便宜了，实在是清露要的数量多，木料又好。

“哎呀呀，”程一针还在卖力地讲价，“这个价钱还是贵，你再想想办法！”

少东家苦了脸，“不是我不让，而是这真是实价了，就是这样，我都是看在你的面子上白做工了……”

程一针还要说话，清露已拦住了他，对少东家说，“这价格很合理，我完全接受，只是另外有一件事，还望少东家成全，最好给我做个保！”

“呃？”少东家和程一针俱是一愣，他们真不明白，这打个家俱还要什么作保。

清露也不多解释，只是直接拿出了几张纸，“这是我画的家俱图样，我要的东西，就按照这个样子打，此外，这个样子是不能外传的。”方才看她标注的尺寸时，少东家和掌柜的，就都提出了异义，但清露只是说自己的尺寸是对的，别的没解释。

清露的图样子一拿出来，就吸引了三个人的注意力，再没人顾得上价格的问题了，清露一边喝着茶，一边耐心地回答着对方层出不穷的问题。

清露的这几张家俱图样就是后世的大衣柜、摇椅、双层旋转式的餐桌和衣架。

这时已有圆形的桌子了，但不多见，双层旋转式更是闻所未闻，还有摇椅，根本没人见过，大衣柜倒是不那么令人惊讶，就是尺寸让人觉得奇怪，但配上衣架后，就起到了画龙点睛的作用，众人一目了然全都想明白这样的柜子是怎么用的了。

这个时代的衣服料子，可是比后世更容易出褶皱的，这样的衣柜和衣架，绝对实用又惊艳。

少东家双眼发亮地看着清露，没说话之前先咽了口口水。

“嗯，”清露想，“这人还挺聪明的。”

抢在少东家开口之前，清露又拿出了几张张图样，这回不是家俱了，而是给睿儿准备的室内玩具，包括木制的滑梯、可以摇晃的木马、轮盘转椅和一个蹦蹦床。

前三个倒是没什么，只不过是以往大家都没想到，现在看到了，就明白是怎么回事儿了，可蹦蹦床就很奇怪，掌柜的忍不住问，“这个圆木框子，是用来做什么的？为何周围要打上这么多的孔？”

清露笑而不答，只是看着程一针，可一向也算伶俐的程一针这时反倒发起傻来了，还是少东家反应快，开始口吐莲花，“姑娘这几件东西心思着实精妙，我做了这么久的木器，还怎么见过这样的，我和程大夫是多年的好友，我的人品如何他是知道的，我建议姑娘不如将这几张图样卖给在下，价格咱们好商量，不然有些东西，姑娘一旦用了，往后也会有人仿制的！”

清露见程一针指望不上了，就开始直接和少东家交涉起来，她先解释的是那蹦床，“实不相瞒，这也是个给孩童玩儿的玩意儿，当中拴上鹿筋，结成筋网，在上面蹦跳甚是有趣，而且还可以强身健体，其效果不亚于习武，方才不说是有所顾忌，而不是信不过少东家的人品。”在冷兵器时代，鹿筋是用来制作弓箭的“军需品”，当然了量少的话是无所谓的，但清露不用买，有秦怀恩这样的好猎手，她是鹿筋的卖方而不是买家。

听了清露的话后，少东家和掌柜的，都连呼有趣，再看向清露时，是满眼的金光灿烂。

清露毫不犹豫地砍价，并将这些东西都采取了分红的销售方式，就是对方卖出一件去，她就要抽若干的银子，少东家提到了仿制的问题，清露给他们的建议是大量备货，对方觉得有道理，但接着又提出了销售数量统计麻烦的问题，清露这才无语起来，最后终于同意了一次性购买。

少东家松了一口，赶紧研究价格，不过为了回报清露并想着以后的销售火爆，在价格上还是很优惠的，而这正是清露方才提出抽头的目的，她就是要让对方想一想，能赚到多少银子，让她细水长流地收银子，她还不愿意呢——很不好控制，她还急等着银子使。

一共八张图样，成交价格分别是一千两、八百两和五百两，最后清露一共卖了六千七百两银子。

唯一的一个五百两的图样，是衣架的，本来少东家觉得这衣架过于简单，太容易仿制

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