第10章 别墅（2 / 3）

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下来？”陆柏心中盘算了一阵。“算了，我也不懂得经营，又没有团队来管理。”

到了楼上，刚走到前台，陆柏肚子咕噜噜一阵叫唤。薇薇安正在前台处“立岗”。

“老六，你中午干嘛去了，没吃饭？”

“去办了点事儿，没来得及吃。”

薇薇安塞给陆柏两块费列罗，笑道：“这可是好东西，别辜负了佳人的心意。”

陆柏也微笑道：“自然不会。”

回到工位，销售部全体到小会议室集合，何莲娜主持了一场临时会议。

“云峰是咱们星达志在必得的项目，昨天我已经接洽了他们的相关负责人，坦白讲，形势很严峻。”何莲娜用略带严肃的口吻说道。“艾克的智能屏操作台也出现了断供的问题，运营与采购两部门正在全力解决这些问题。形势比较艰难，各位有什么想法，可以畅所欲言。”

毛佟心首先说道：“如果供应链不能解决，可以尝试与其他同行友商通力合作。”

何莲娜说道：“廖总与我讨论过这个方案，有可行性，但是可行性不高。其他竞争对手不趁着这次打死打垮我们，就算好的了，哪里会主动放弃优势拉咱们一把！”

丽萨问道：“新的供货商找不到，是否考虑自己发件组装？”

没等何莲娜说话，爱琳就把这个幼稚的想法给否定了：“首先，这次艾克面临的问题是，短时间内，芯片价格的大幅上涨，导致成本水涨船高，资金链出现了断裂，工厂停摆，就算咱们自己做——一没技术，二没有产线，一切都要从头做起，这是舍本逐末的想法。”

小白与阿文也纷纷提出想法，基本也都是天马行空，很难实行。

除了陆柏，所有人都踊跃发言，何莲娜看在眼中。

“小陆，你说说想法。”何莲娜说道。

陆柏本来不想多说话，现在看来不说也不行了。

“项目招标还没开始，如果我们先假设艾克的问题不存在，我们星达是全盛状态，我们有几成把握拿下这一单？回到现实，现在是上游供货资源价格上涨，我们的竞争对手，是不是也出现了与我们同样的问题？这个问题需要我们自己去考察。”

“然后就是艾克电子，他的设备制造技术，业内绝对是顶尖的，现在的主要问题是资金链断裂。我们是否可以试试，为艾克解决全部或者部分资金难题，进而让其恢复生产，为咱们供货？”

毛佟心不禁泄气道：“这太特么难了！”

何莲娜与爱琳对视了一下，反而都点了点头。

“这个想法虽然听上去荒谬，但是却是我们现在唯一能做的。只是，这是一脚任意球，艾克这次的资金缺口至少500万，大家各尽所能，看看能不能帮助艾克度过难关，咱们在云峰的报价，可以适当的考虑上调一些。”

毛佟心问道：“如果竞争对手维持价格低位，咱们的竞争力……”

“咱们的品质与服务，在业界内是有绝对主导地位的，这就要看咱们能不能抓住云峰的痛点了。”何莲娜说道。

何莲娜发布任务：爱琳带领陆柏去一趟艾克电子，了解实际情况，毛佟心与小白收集对手的相关信息，阿文跟着何莲娜再去一趟云峰在鼎盟视界大楼的总部，再会那位项目负责人。

离开星光大厦，爱琳与陆柏打车来到五环外的艾克电子。艾克拥有自己独立的工业园区，厂房办公一体。

爱琳联系了艾克这边熟悉的产品经理岳小楼，一位年轻的帅小伙。在岳小楼的办公室里，双方开诚布公。

“爱琳，这次的事情没那么简单。芯片产能下降，本来就是老美联合欧洲打压中国市场的一步棋，这在业界内也是有风声的。只是没想到，远途电子联合了三家头部公司，大规模扫货，将市场上的库存芯片收走超过八成，仅剩的现货奇货可居，价格已经翻了一倍，问题是有价无市，能交易的也只接受现金全款。”

陆柏问道：“如果将剩余的这些库存全部收购，能否满足我们的需求呢？”

岳小楼说道：“恐怕还要差一点。问题是，我们艾克的现金流没有这么大，市场部评估的理论数值是八百四十多万，这个价格还在逐日递增，到下周，哪怕市场上还有这么多的货，也要超过九百万。艾克目前全部资金恐怕也不到四百万，还要结清其他供货商的尾款，实际可用现金不足两百七十万，再加上延迟交付的各项违约金——我老板现在每天把络活喜当零食吃。”

爱琳也感叹道：“这次远途电子的刘红军做事情真的太绝了，经过这一场洗礼，国内的小型创业公司九成都要被干掉。”

岳小楼叹气道：“别说小公司了，三天之内拿不出方案，国庆节之前，艾克也要

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