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下来?”陆柏心中盘算了一阵。“算了,我也不懂得经营,又没有团队来管理。”
到了楼上,刚走到前台,陆柏肚子咕噜噜一阵叫唤。薇薇安正在前台处“立岗”。
“老六,你中午干嘛去了,没吃饭?”
“去办了点事儿,没来得及吃。”
薇薇安塞给陆柏两块费列罗,笑道:“这可是好东西,别辜负了佳人的心意。”
陆柏也微笑道:“自然不会。”
回到工位,销售部全体到小会议室集合,何莲娜主持了一场临时会议。
“云峰是咱们星达志在必得的项目,昨天我已经接洽了他们的相关负责人,坦白讲,形势很严峻。”何莲娜用略带严肃的口吻说道。“艾克的智能屏操作台也出现了断供的问题,运营与采购两部门正在全力解决这些问题。形势比较艰难,各位有什么想法,可以畅所欲言。”
毛佟心首先说道:“如果供应链不能解决,可以尝试与其他同行友商通力合作。”
何莲娜说道:“廖总与我讨论过这个方案,有可行性,但是可行性不高。其他竞争对手不趁着这次打死打垮我们,就算好的了,哪里会主动放弃优势拉咱们一把!”
丽萨问道:“新的供货商找不到,是否考虑自己发件组装?”
没等何莲娜说话,爱琳就把这个幼稚的想法给否定了:“首先,这次艾克面临的问题是,短时间内,芯片价格的大幅上涨,导致成本水涨船高,资金链出现了断裂,工厂停摆,就算咱们自己做——一没技术,二没有产线,一切都要从头做起,这是舍本逐末的想法。”
小白与阿文也纷纷提出想法,基本也都是天马行空,很难实行。
除了陆柏,所有人都踊跃发言,何莲娜看在眼中。
“小陆,你说说想法。”何莲娜说道。
陆柏本来不想多说话,现在看来不说也不行了。
“项目招标还没开始,如果我们先假设艾克的问题不存在,我们星达是全盛状态,我们有几成把握拿下这一单?回到现实,现在是上游供货资源价格上涨,我们的竞争对手,是不是也出现了与我们同样的问题?这个问题需要我们自己去考察。”
“然后就是艾克电子,他的设备制造技术,业内绝对是顶尖的,现在的主要问题是资金链断裂。我们是否可以试试,为艾克解决全部或者部分资金难题,进而让其恢复生产,为咱们供货?”
毛佟心不禁泄气道:“这太特么难了!”
何莲娜与爱琳对视了一下,反而都点了点头。
“这个想法虽然听上去荒谬,但是却是我们现在唯一能做的。只是,这是一脚任意球,艾克这次的资金缺口至少500万,大家各尽所能,看看能不能帮助艾克度过难关,咱们在云峰的报价,可以适当的考虑上调一些。”
毛佟心问道:“如果竞争对手维持价格低位,咱们的竞争力……”
“咱们的品质与服务,在业界内是有绝对主导地位的,这就要看咱们能不能抓住云峰的痛点了。”何莲娜说道。
何莲娜发布任务:爱琳带领陆柏去一趟艾克电子,了解实际情况,毛佟心与小白收集对手的相关信息,阿文跟着何莲娜再去一趟云峰在鼎盟视界大楼的总部,再会那位项目负责人。
离开星光大厦,爱琳与陆柏打车来到五环外的艾克电子。艾克拥有自己独立的工业园区,厂房办公一体。
爱琳联系了艾克这边熟悉的产品经理岳小楼,一位年轻的帅小伙。在岳小楼的办公室里,双方开诚布公。
“爱琳,这次的事情没那么简单。芯片产能下降,本来就是老美联合欧洲打压中国市场的一步棋,这在业界内也是有风声的。只是没想到,远途电子联合了三家头部公司,大规模扫货,将市场上的库存芯片收走超过八成,仅剩的现货奇货可居,价格已经翻了一倍,问题是有价无市,能交易的也只接受现金全款。”
陆柏问道:“如果将剩余的这些库存全部收购,能否满足我们的需求呢?”
岳小楼说道:“恐怕还要差一点。问题是,我们艾克的现金流没有这么大,市场部评估的理论数值是八百四十多万,这个价格还在逐日递增,到下周,哪怕市场上还有这么多的货,也要超过九百万。艾克目前全部资金恐怕也不到四百万,还要结清其他供货商的尾款,实际可用现金不足两百七十万,再加上延迟交付的各项违约金——我老板现在每天把络活喜当零食吃。”
爱琳也感叹道:“这次远途电子的刘红军做事情真的太绝了,经过这一场洗礼,国内的小型创业公司九成都要被干掉。”
岳小楼叹气道:“别说小公司了,三天之内拿不出方案,国庆节之前,艾克也要
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