第97章 指点江山（1 / 2）

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杨浩宇站在摩天岭之巅，思路清晰，情绪高涨，侃侃而谈。

“当初，我们在三姓寨从农民手中把土地流转过来以后，几乎不用像其他企业一样，要把这些地再撂荒几年去养田养土。”

“我们绝大多数土地的土壤，直接拿过来检测，就符合有机食品种植标准，当年就可以耕种！”

“咱们集团在倒流水上面白鹿池的那几百亩高山反季节有机大白菜和豆角基地不就是这样吗？！当年拿地，当年播种，当年见效益！”

“但是，随着国家精准扶贫的深入开展，贫困人口将会全面脱贫，城乡差距将进一步缩小！直至不复存在，最后终将会城乡一体化！我看，这一天到来的时间不会太久！”

他开始如诸葛孔明一样，预测着行业的发展。

“可以预测的是，我们的人力费用、土地流转费用等经营成本将会持续升高。加之近些年来，国内乃至于国际资本市场也盯上了生态农业，他们从资金及技术上扶植甚至是亲自孵化起来的与昊天集团业务类型相似的企业如雨后春笋，纷纷地冒了出来！”

“现在形成的格局是，从最小规模的家庭式生态农场到小型农业合作社，再到大型上市公司，造成的局面就是市场激烈竞争，严重的内卷。”

“甚至有可能出现产品鱼龙混杂，以次充好的假冒伪劣产品越来越多的无序竞争势态！”

“到那时，消费者真假难辨，至善生产而不善营销的企业将会吃大亏，李鬼打败了李逵的案例将会比比皆是！”

“当然，这其中也会有大把大把的技术过硬、资金雄厚的企业异军突起！”

杨浩宇始终站在摩天岭山顶上的那一块突兀的巨石上。

他背对着太阳，浑身冒着金光，在那里声情并茂、手舞足蹈地喷着吐沫星子，一脸严肃地给他这帮得力助手们分析着行业态势，指点着山河

“面对无序的竞争局面，我们肯定会有压力。但我们要清楚，我们更多的是优势！同时，我们也坚信能够克服阻碍企业发展的劣势。”

谈完昊天集团自身的优势和行业形式后，杨浩宇又开始中肯地分析集团的劣势所在。

“那么，我们的劣势又在哪里呢？”

“农业，尤其是有机生态功能化农业，是一个非常重资产的行业。”

“相对于那些有财团支持的、资金雄厚的生态农业企业来讲，我们昊天集团这点投资、我们现有的规模，对于他们来讲就是毛毛雨！”

“发展好农业企业的第二点呢就是要讲规模化。”

“只有规模化种植，才能够有效地降低成本。在这一点上，相对于那些处于平原或者丘陵地带地势平坦的企业来讲，我们的土地拥有量和可利用的储备量是不可同日而语的。”

“他们拥有广袤无垠的土地，而我们三姓寨基地的土地储备已经捉襟见肘了。”

“这样一来，针对生态农产品的某一个单品来讲，我们在短时间之内还没有办法打造引领甚至是主宰市场的绝对产能优势的品类。”

“在营销手段上，我们企业到现在还依然遵循着传统的b2b模式。”

“当然，b2b对于农业企业来讲，有着它一定的的优势。”

“因为它简单直接、高效。可以借助b端的网点，快速地把咱们的产品辐射到目标市场的每一个角落。”

“但同时也有着进场成本高，促销费用高，报损率高等明显的缺陷。”

“另外，我们还要受到这些卖场很多条条框框的制约。”

“最主要的是，由于我们的产品要经过层层加价后才能抵达市场的末端也就是消费者手中，这样就导致于我们始终远离消费者，与他们之间没有亲和感，没有形成口碑效应，自然也谈不上品牌的忠诚度了！”

而且我还注意到，近两年来，我们合作的那些大型的商超放缓了在各地开店的步伐，甚至在开始陆续关闭原有的店面，这将直接影响着我们产品的市场投放面和品牌辐射范围。

而我们许多的竞争对手早就已经开始实行b2c模式了！

他们主动出击，把触角伸进了社区、把店子开到了老百姓的家门口了！

甚至有些企业已经可以做到直接送货上门了！

除了上面我讲的这些以外，还有一个致命的劣势将在相当长的一段时期内制约着我们的发展，只是因为现在的竞争尚不激烈而没有凸显出来！

这个劣势就是：我们的产品相对于其他的生态食品供应商来讲，价格普遍较高。而造成价格偏高的核心原因就在于我们的产品受到了三姓寨基地山高路远、物流不发达的影响。

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