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“不是不可操作,就是有点麻烦。首先,你要接触的到她们。金夫人是个很好的路子,不只是说未嫁的女子,已经嫁出去的,家里条件不好的是不是可以先沟通的上?”
“姐姐是说,请金夫人办个宴会,请她帮着牵线?”
“对。”
“那别人也不见得信的啊。”
“你一个铺子能用的了多少东西,一开始有个三两个人愿意做就不错了。干脆这样,你准备好材料包,分给她们。打个比方,材料包里面,一张花样,够做两份手帕的原材料,针线布料甚至绷子齐全,只叫金夫人请她们帮忙,做好后,回来一份成品就行。若是回两份成品,想法子给别个钱。有一就有二。但是得说清楚,花样子要还回来。她们回去了,有名头解释材料的由来,金夫人给的,人家拜托了。事情一旦合理,尝到甜头,有一就有二。谁也不嫌钱多是不是。”
“这个材料包,我倒觉得可以挑一些在铺子里卖呢。”
顾小五喝茶的动作顿了顿。小妹可以啊,挺有敏锐度的。
“这是以后想的,你得先让金夫人站到你这边才行。”
“那天金夫人到家里来,我觉得她挺有想法的。就是还在犹豫。”
“把她们都变成掌柜的如何?”
“这句话何解?”
顾小五想到了大学很流行的格子铺,一间店,分成不同的格子,租给不同的人,每个人有一块地方可以放自己的东西进行售卖。拿起笔,就着纸顾小五开始画起了简易图纸。
“如果我没记错,你的铺子还挺宽的,一面墙干脆都打上格子,里面放上不同的物品。你和别人沟通的时候也不说把格子铺租给她们。你提供原材料,售价你来定。假设一方帕子原材料成本十文,你提供了的花样和原材料,对方出了手艺和时间,卖出去一百文,扣除十文成本,盈利的九十文成本二一添作五,一家一半。等于对方无本生意赚了肆拾伍文。”
“我不大明白,这和咱们刚刚商量的有什么不一样。”
“不一样的地方在于你的格子要编上号码,每个格子在上门期限内属于谁,正经写上合约。要让她们觉得,她们在经营铺子,有这样的感觉她们才会继续做下去。每个月给她们报一次账,比方说十月一共卖出多少帕子,成本共计多少,盈利多少,有多少损耗,一笔笔记上给她们送上去。”
“这咱们不是很麻烦吗?比方说我一面墙二十个格子,还要每个月多做二十个账?”
“做账在你来说可能是很难做的事,专业的账房简单的很,要擅长用人。说道用人,为什么要让她们有自己经营铺子的感觉?你想想看。”
“让她们更精心些?”
“是也不是。冒着被发现的风险赚钱,可能不大吸引她们。经营铺子更有吸引力。为什么庶女的绣活总是更好?因为主妇们,身为名义上的母亲,对她们要求德容颜工,找个会绣活的嬷嬷或者丫鬟,把庶女们圈在一起学就完了,给点布给点线,坐在那里一天就结束了。嫡女们在做什么呢?学管家学管铺子,女子嫁人之后,这才是立身根本。就算只有一尺宽的格子,正经卖着她自己做的东西,每个月给她报账,她慢慢也会知道,夏天扇子卖的好,冬天手帕卖的多,什么样的花样人们更喜欢,收益怎么算。如果时机成熟了,到后来,再把人聚到一起,找个夫人给她们讲一讲,持家理事注意的点,这个才是对她们最大的诱惑和帮助。”
“姐,叫你这么一说,我心里挺不得劲的。那么多好女孩儿,就这样过一生,连外面啥样都没见过。”
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