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“价值,就是价格。”
“价值,应该是用处。”
“价值,就是定价。”
“价值,是买家愿意出的价格。”
···
学生们一个个如灵光闪现,报出各自以为正确的答案。
但是几乎是每一个人报出的答案宋品都笑而不语,既不肯定也不否定。
学生们问宋品:“老师,那什么是价值?”
宋品再一次开口提问:“张三去街上买了一斤盐回来,把盐放进水里,盐没了,水变咸了。
那么问题来了,我们平时会说‘销、售、买、卖,到底是在销什么?售什么?买什么?和卖什么?”
全体学生再一次静悄悄。
就连三老都面面相觑,不知道该如何回答了。
一名学生举手道:“老师,我家做买卖的,这个我知道。
销,就是把店里的货销给买主。”
宋品微笑着追问:“那么售呢?我们售出什么给买主?”
那名学生挠挠头:“销不就是售吗,这是同义词呀!”
全场一起:“对呀,老师,销和售还有卖不是一个意思吗?”
宋品依然面带微笑的回答:“从字面上看,他们是近义词或者同义词,但是今天我们上的是做生意的方法。
只要涉及到了生意,那这些字就有了更多不同的含义了。
虽然你们的回答都没错,但是经商,方法都差不多,却有人做得好有人还赔钱了。
那就是因为悟性的差别,就这四个字,你们能赋予其更多的意义,那你们的悟性就超过了目前我大夏任何一个厉害的生意人。”
现场立马就有了很多激动的声音:
“啊,这么简单吗?”
“快记下来,老师又要有惊世骇俗的言语了!”
“我要成为大夏最厉害的商人!”
“别逼逼,再逼逼我揍你,影响我记录老师的神句了!”
···
苏学礼忍不住问:“宋老师,你就别卖关子了,老头子我也想知道呀!”
全场看向苏学礼然后哄堂大笑。
宋品笑着大声介绍:“销售和卖本质上是同义词,但是我们做生意就必须要开拓我们的思维提高我们的高度,所以老师在这里给销售和卖赋予新的意义。
做任何买卖,本质上都不是卖产品,所以我们要有更加开阔的视野就要将自己提高到更高的位置。
今天我就和大家分享我的感悟。
销,我是推销理念,比如老师生产的肥皂和烧酒。
推销肥皂我主打就是方便快捷,省时省力;
推销烧酒我主打的就是,男人就要喝烈酒。”
满座学生一个个都表现出不明觉厉的样子。
只有少数人连连点头。
一名学生站起来:“老师,我叫夏宏伟,我家做小买卖的,也算半个商人。
老师刚刚说的,我理解就是要给商品赋予卖点。
老师我说的对吗?”
宋品满脸欣喜,打量着这名学生:“我记住你了,你叫夏宏伟。你的回答老师很满意!
你说的这个就是今天老师要讲的核心价值。
你先坐下吧。”
全场多数人都对夏宏伟投来羡慕的目光。
宋品继续问:“对于老师说的销,大家能不能理解?”
台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答:“理解了。”
宋品知道大多数人并没有理解,不过这不重要,因为这需要悟性的,所有人都听懂也未必都成为生意高手。
只要他们记住这些话,当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道:“所谓的价值,最简单的一句就是你对我有什么用。
商品的价值就是商品对买主的用途。
同样的思维方式,我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义?
大家思考起来吧。”
三老也相互小声议论起来:
“先生的观点就是独特,刚刚这么一说,看似强词夺理,实际上是高深的学问。
用这种方式思考问题,就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳文渊看着二人。
苏学礼:“我可不是来总结的,我是来听先生课的。
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