第301章 谈判心理学宋品轻松拿捏 现代路演法碾压仁多嵬丁（2 / 2）

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。所以生意一定会做成，只是这定价就成了关键了。

“仁多将军，你觉的今天用的陌刀队用什么战术才能显示其威力呢？”宋品不谈战马，反倒是和仁多嵬丁探讨起了陌刀队的使用战术了。

这不是跑题，这是宋品在引导仁多嵬丁仔细的认识到陌刀的战力和价值。

销售买卖，四个字只有一个“买”字是站在消费者角度发问的，销什么？售什么？买什么？卖什么？

销售买卖的本来就不是产品而是销理念、售价值、卖服务，而消费者花钱买的永远只有一样东西，那就是感觉！

宋品现在就是在引导仁多嵬丁强化这种感觉，当感觉到位了就会产生一种冲动——我就要这个，必须要拿下！

“这陌刀队，一旦形成规模，威力就会非常大。无论攻防，都将成为敌人的噩梦！”仁多嵬丁作为将军谈起打仗的事那可就滔滔不绝了。“无论是进攻还是防御，都只需要将队伍排列成长蛇阵就可以了。”

宋品故意强调：“如果用来对付步兵，那是一刀杀数人，如果用来对付骑兵那是一刀下去人马俱裂！这一点上次宁夏卫你应该是亲眼所见了吧！”

仁多嵬丁反应还是挺快的，现在已经明白了宋品跟自己讨论战术的目的了。

于是放弃讨价还价的任何战术挣扎，直接开诚布公：“先生之意我已尽知，请先生直接开价，我就看能不能办到，只要能办到我必不还价！”

宋品开启现代公司上市前路演估价的套路，开始给仁多嵬丁算账了。