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这下轮到刘威吃惊了:“你也知道我的汽车大卖场?”
说实话,刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自己的展会,因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车,跟豪华车扯不上关系。
李老板啪啪啪敲了几下键盘,调出一张照片,问刘威:“这是不是你?”
刘威探头去看,果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状,他站在中间面露喜色。
只能摇摇头,伴以嘿嘿地笑。
“刘老板,你不够意思啊,搞了这么火的展会,也不叫我去参加。来,坐下聊。”
李老板从大班椅上站起身,走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下,拿出烟给刘威发了一支,还帮他点上。
看架势,是个爽快人。
刘威听出了对方的画外之音,顺势问:“李老板,莫非你也想参加我这个展会?”
“嗯,有这个打算。”
“问题是这样,我跟参展商都签了对赌协议,他们如果在展会上卖车不到十辆,参展费免交。像李老板卖奥迪的,恐怕我铁定是收不到参展费了。”
刘威坦率道。
言外之意,你卖的是豪华车,三天展期也卖不出几辆,岂不是来白嫖?
李老板摇摇头:“我不需要对赌,我可以付参展费,但我有一个要求,卖奥迪的只能我一家,其他4S店你不能让他们来。”
刘威眨眨眼,一时没明白对方的意思。
李老板看出了刘威的疑惑,淡淡地道:“我们这种豪华车,跟那种便宜车不同,卖一台可以赚好几万。”
刘威顿时明白了。
他的展会虽然针对A级车的潜在买家,但毕竟有六七万的人气,这里面难免有几个想买豪华车的人。
随便卖出一台,参展费就回来了。
如果有万分之一的人动心,那就是大赚。
如果有千分之一的人动了念,记住了这家4S店的名字,以后想买豪华车时过来选车,那就更赚了。
这是一个放水养鱼,打响自己店面名气的过程。
长短兼顾,很有远见。
那点参展费算什么?
关键是,绝不能让同行搅和进来分一杯羹。
以前豪华车行之所以对威牛车展不感兴趣,是因为他们不确定这个展会的人气,现在结果既然已经出来了,他们的态度自然随之改变。
刘威道:“你想做独家生意,相当于我少了几个参展商,那你的参展费得适当上浮啊。”
“这个我不反对,只要不过分,我们都可以谈,我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友,如果成行,你干脆划一个区域给我们,让观众好找地方。”
嗯,这倒是个思路。
刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大,从哪个方向突破,对方提醒了他。
可以在室外的搭个大帐篷,设立一个豪车馆,不仅能增加一笔收入,还能吸引更多的观众入场。
有的人虽然没有买车计划,但看看豪车也是很有兴趣的。
想到这,刘威心情大好,爽快道:“行,你先约人,约好之后告诉我,我们谈一个打包价,我把整个豪车馆包给你们,你们不就是想从我的客流中引流嘛。”
两人聊的时候,徐宁慧没有插话,只是安静地帮两人倒茶。
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