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冯玉致立刻说明白。
我俩有默契,无需赘言,冯玉致肯定会去瀑布前照看油油的。
峰哥对油油是放养,但到了万重山,我们就对油油的安全负有一定责任,绝不能放养。
冯玉致去照看一下,很有必要。
逛完样板间,我和峰哥到小桥边坐下,开始探讨具体方案。
我重新手绘了布局,把尺寸画的很精准,因此改造方案在峰哥眼里看起来,和cAd图差不多。
得益于我对于空间的理解,和我室内设计度量衡的本领,峰哥看到完整方案后,立刻同意了!
尤其是兵器库的想法,和划空间给油油卧室的想法,他特别赞同,特别喜欢。
剩下的,便是价格的谈判了。
和别人谈单是谈判,但在峰哥这里,我不想谈判。
于是直接把底牌都亮了出来。
毫无保留。
一是我很佩服峰哥的为人。二是我爱屋及乌,江怒的朋友就是我的朋友。
所以什么筹码啊,什么谈判技巧啊,统统抛到九霄云外了。
优惠,可劲的给。
先把管理费降到最低,由12%降到7%,省下三千块。
再有就是申请了特殊优惠,即只要峰哥交纳首期款的比例,由75%提升到80%,则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。
折扣券的力度是八五折,买的越多,省的越多。
说完这些之后,峰哥很感激。
说刻苦兄弟,我也是做生意的,知道这些优惠都给到我,你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了,签合同吧!
峰哥猜的没错,我为了一股脑拿到这些优惠,跟陈近东磨了好久。
但过程不重要,重要的是峰哥满意就好。
峰哥家是103平米的小三居,按照整装套餐计算,合同总额预估是17万多。
可今天我的目标是,不但要替峰哥省钱,还要提高自己的业绩。
看似矛盾的两件事,最终我还是想到了解决方案。
于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级,以求更加环保,更加美观!
如此,八五折的折扣券也能发挥最大效用。
给峰哥省钱,不一定是让他花费更少,也可以是让他获得更好的产品和体验,拉高性价比!
拉高性价比,其实才是真的省钱。
另外,因为我做了乾坤大挪移和空间大分割,所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。
这部分费用都不包含在套餐内,需要另外加钱。
综上所述,峰哥的合同额,最终锁定在22万。
峰哥痛快的签了合同,并随着我去财务室交首期款。
路上,峰哥问我,玉致妹子呢?今天没上班?
我说,上了上了,在跟油油玩呢。
峰哥听了,点点头,说油油还挺喜欢玉致妹子的。
我说是啊,冯玉致性格比较温柔,小孩子都很喜欢她的。
到了财务室,峰哥刷卡交费。
首期款按80%计算,共计17.6万元。
峰哥也拿到了八五折的优惠券。
财务室小妹对着话筒播报道:“恭喜白刻苦设计师的客户谭先生签订正式合同,并交纳首期款17.6万元。感谢对万重山的信任!”
此时,邱爽也带着一个客户过来交钱,对我笑着竖起了拇指。
我也挑挑眉毛,对她说加油。
今天我没空带邱爽,邱爽也知道,于是她自己独立谈单。
还不错,算上眼前这个,已经签了两个合同了。
对于一个刚刚入行的小设计师来说,非常不错了。
我很欣慰,很高兴。
另外,更加令我高兴的是,跟第二名郑巅峰的业绩,缩小了不少!
原本差着30左右,如今追上22万,还差8万。
希望就在眼前,加油白刻苦!
我提议带着峰哥到二楼选一选各种主材产品,峰哥说好的。
于是我俩往滚梯那里走,结果刚走到滚梯附近,却听滚梯后面传来了孩子的哭声。
我俩循声望去,只见滚梯后面,有两个孩子倒在地上,哇哇大哭。
其中一个正是油油!
油油的碎花帽子也掉在地上……
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