《从电竞直播开启流量时代》转载请注明来源:369小说网(369book.cc)
昨晚冯小小和卢琳、二妞一起吃饭,逛街,很晚才回来。算是过了一晚久违的普通人生活吧,还蛮开心的,让这段时间的抑郁之气消减了很多。
晚上睡眠更好,一觉醒来又是八点了。
刘东等她洗漱完毕,招呼到餐桌边吃早餐。这次他没自己做,下去买了点,味道嘛,只能说还行。
“昨天看了一天,有什么想法。”刘东也喝着杯豆浆,慢慢的喝。
“你好厉害,好棒。”冯小小甜腻着声音夸他。
“正紧点,嗯…”刘东打了一个冷颤,很不适应。
“确实很厉害,以前你说我那里是草台班子,我不信,现在我信了。”冯小小也在喝豆浆,今天的包子芝麻球都一般,比起刘东下厨做的天差地别,她也就又准备节食。
“真的,我觉得你超厉害。昨晚我想了很多,去年你签约老虎台。钱没要多少,但一定要多分广告收入,现在看来就是高瞻远瞩。现在公司扩张得这么大,你是确定以后我们这些主播主要发展方向就是卖东西?”
“嗯,以前我对你讲过。”刘东点头。
“老谋深算。那我这一步一步走红也在你计划中?”冯小小瞪大眼睛,等着他回答。
“你肯定会走红啊,靠的你自己的本事,没有我你也很红嘛。”刘东不傻,装逼也不能装过头,不给对方面子肯定装不长久。
“呵呵,我想清楚了,每一步都有你的推动。算了,知道你低调,我记心里。”冯小小笑的开心,眼神粘稠,语音柔软。
“这次的方便面事件,想好怎么解决了?”见气氛转温暖,刘东把话题转到这个事情上。
“没,但我看了你的公司。你们这么重视商品选择,肯定是有理由的,心里也大致有点方向。”
“我今年在直播间卖了不少货,实话说,挣得钱也很不少。主要也是粉丝消费,你粉丝体量比我还大几倍,在你直播间做广告,也同样是消费你的粉丝群体。”
刘东正襟危坐,开始认真讲。冯小小见他严肃,有这两天的认识,知道他讲的东西有分量,也很认真的听。
“都是转化流量,你的就做的很粗糙,还是传统明星代言和广告那种套路。我现在是要做粉丝流量细分,让他们和我共同受益。
说的可能有些绕口,打比方吧。我先调查粉丝需要些什么,然后我去找一些正规货源,用低于市场的价格推销给粉丝,他们少花钱,买真货,我赚到钱。
你我的粉丝消费力如果都是100,你最多能拿到10。我能拿到50或者更多。
而且我是精准投放,比如我的粉丝大多是电竞爱好者,大多是青少年男性,我就多卖电子产品,鼠标键盘。少卖口红化妆品之类的,节日他们主动要买来送女生除外。”
冯小小若有所思,大致听明白了一些。刘东毕竟不是专业的,自己也是在依靠后世见识摸索着在做。
“我注重选品,主要还是要自己良心过得去。现在大家都割粉丝韭菜,我尽量只割尖尖上的,让他们不受伤。或者我还要控制低价,多施点肥,让他们越割越长的高。”
“嗯,这就是你说的和粉丝共赢!”冯小小说。
“也是为了做口碑,以后我要他们网上购物,同样的东西,都会来我这买,因为东哥不会骗他们,必定是货真价实。”
其实就是另类的京东,加群粉丝就相当于注册会员。当时差点把淘宝干趴下,逼着马云另做了个天猫。
“那我也需
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