第3章 我脾气真的不好（1）（1 / 2）

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刘小飞提着两个大提包来到清风街夜市上，熟门熟路的来到最近这半个月天天都在的那个位置上，从包裹中拿出一根绳子拴在两颗树之间，然后用打开包裹，用衣架把包裹里面的一件件女式服装挂在绳子上，这样，一个简易的卖场便搭建完毕了！

此时，在刘小飞对面，也有两个身材瘦削的男人也把卖场搭建完毕了，他们两个人占据了5棵树之间的空挡，上百件衣服稀稀落落的挂在上面。而其他卖衣服的小贩只能在距离他们两个人10米之外的位置搭建卖场。搭建完毕之后，其中一人便拿出一个录音喇叭来，按下了开关，喇叭便自动的重复播放起来：“南来的北往的都过来看看啊，最新韩版女装让美女你显得更加娇艳俏丽……”

刘小飞也不说话，摆好卖场之后，便拿出一本《李嘉诚传记》借着朦胧的路灯看了起来。不是刘小飞不会做生意，而是他知道，现在还不到上人的时候，等到了7点后人才会多起来。那个时候，附近的居民还有在校大学生便会成群结队的出来逛街了。

时间一分一秒的过去，刘小飞摆好卖场10分钟之后，便有人前来买衣服了！刘小飞便放下《李嘉诚传记》，专心做起生意来。

刚开始生意只是零零散散的，不过因为过来买衣服的大多都是刘小飞的老客户了，所以过程非常顺利，对方只需要往那里一站，然后让刘小飞看一眼以后，刘小飞便会根据对方的体型和气质，为对方推荐一件合适的衣服，而且在价钱方面刘小飞也是本着薄利多销的原则，绝不虚高报价，而且经常来刘小飞这里买衣服的人也都知道，刘小飞报价之后，绝对不会给对方任何还价的机会，都是一口价！一开始众人感觉有些难以接受，尤其是那些四五十岁的妇女，但是后来，他们也渐渐发现，刘小飞这里的价格虽然不是整个夜市里面最高，也不是最低的，但是他所报的价格却是最合理的。最关键的是，刘小飞推荐的衣服只要穿出去，绝对会获得大部分人的认同和赞誉，所以，随着夜市上的人流量越来越多，刘小飞的生意便越来越火爆起来。虽然他的卖场只是占据了两棵树之间的空隙，但是四周却围满了人，有附近的大学生，有出来逛街的工薪阶层，还有老头老太太。

而在马路对面那两个男人所摆下的卖场前，却是门可罗雀，只有零零散散的路人偶尔停下来问一下价格！随着刘小飞绳子上面衣服的逐渐减少，这两个人的脸色越来越阴沉。

在距离刘小飞的卖场后面50米左右的地方是一家夜市小吃摊，小吃摊上，一个穿着十分土里土气衣服的老者一边吃着小吃摊上的爆肚，一边默默的注视着刘小飞，刘小飞的一举一动他都看在眼中，不时的轻轻的点点头，脸上充满欣赏之色。

在老头对面，则坐着一个体型彪悍的男人，虽然男人身上穿得也很普通，但是他往那里一座，自有一股强烈的杀伐之气，让人不敢逼视。今天，是他连续一个星期跟着对面的老者过来吃饭了，而且他发现老者每次来了之后，总是在默默的观察着不远处那个年轻的大男孩在那里卖东西！以前他一直在忍着没有问为什么，但是今天，他实在忍不住了，开口问道：“叶总，这个年轻人有什么好看的？为什么您这些天来连集团重要的会议都不开，到点就过来看他卖衣服呢？”

对面的老者闻言轻轻一笑，说道：“孟飞啊，你虽然精通拳脚功夫，但是商场却不了解，商战其实和官场一样，作为老板，首先要懂得用人，把合适的人用到合适的位置上，他的事业便成功了一半，而要想会用人，必须学会看人，我也是偶然间发现那个男孩的，他就像一块璞玉，只要稍加雕琢，就会绽放出璀璨的光辉。”

彪形大汉孟飞听完摇摇头说道：“叶总，我也跟着你看了半天了，可是我却并没有发现他有什么啊，除了卖东西比别人卖的好以外，并没有什么优点啊！”

老者哈哈大笑道：“这就是咱们两个人之间的区别了，你看他只是看到了他卖东西卖的快了，这些是个人都会看得出来，但是我看他却从另外一个角度来看，你发现没有，这些天来他每天只拿50来件衣服去卖，从来没有多拿过一件，而且是每天都能卖完，他不管什么时候卖完，卖完就走，绝不停留！这说明什么问题？”

孟飞摇摇头。

叶明轩笑着说道：“这说明这个年轻人对于自己的能力有着绝对的自信，最关键的是，他对于整个夜市的承受能力有着十分准确度的判断，我曾经仔细测算过，这个夜市每天晚上衣服的成交量也就在300到400件衣服左右，而这个年轻人的销量却占据了整个夜市销量的六分之一！而整个夜市卖衣服的有30多家左右，如此算下来，其他家每家的销量平均下来也只有10件左右！他把自己的销售数量控制在50件左右是一个非常安全的数字，这个数字既保证了自己的利润，却又给其他小商贩留下了活路！这说明一件事情，这个年轻人做事有分寸，懂得共生得利的道理！这一点才是我最欣赏的地方，做生意，不能太独了，

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