第2087章 谈判高手（1 / 2）

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潘志奇听刘飞这样说,连忙说道：“刘书记,这一点您尽管放心,薛老板已经指示我了,要我必须按照流程来做事,必须依靠质量和综合实力来拿下这个项目,不给您找麻烦,我给您打电话是希望刘书记您能够支持在这次竞标过程中表现最优秀的公司,尤其是要小心那些财团与权力结合的企业,因为这些人往往无所不用其极。”

刘飞听完之后淡淡一笑,对于潘志奇的这种表态他还是比较欣赏的,自己虽然会保持公平公正的态度,不会支持新源集团,但是这并不意味着自己可以容忍别人使用非法手段欺负新源集团。他点点头说道：“不管任何权力和财团,都必须在公平的框架内来公平的竞争,任何私相授受的行为都是被打击的对象。”

潘志奇是一个明白人,刘飞把话说道这种程度上他也已经明白刘飞的意思了,便说：“刘书记,那您忙吧,我就不打扰您了,您也早点休息。”

挂断电话之后,刘飞便接到了诸葛丰打来的电话：“老大,我刚刚得到消息,吴家的吴德强竟然就在刚才前往省政斧拜访了沈中锋。”

刘飞听完之后点点头说道：“好啊,这吴德强的动作还是比较快的嘛,看来,他还真是一个合格的商人,官商结合的路线走得纯熟无比啊！”

就在此时,吴德强已经从沈中锋的办公室走了出来,他刚刚上车,助手便给他打来电话,说道：“吴总,曰本ned集团的总裁想要跟您亲自见面谈一谈合作的事情。”

吴德强听完之后撇了撇嘴,充满不屑的说道：“怎么,这些小曰本决定和咱们合作了,他们答应咱们的合作条件了吗？”

助手说道：“是的,他们已经基本上答应咱们提出的那些条件了,但是,他们的总裁却在刚才提出,很多条件,他必须亲自和您见面谈才行。这也算是他答应咱们那些条件的先决条件吧？”

“哦？他说要什么时间和我见面？”吴德强皱着眉头说道。

“就是现在,曰本ned集团总裁玄叶光一郎就在您下榻的酒店大厅内。”吴德强的助手说道。

吴德强听完之后不由得露出一个惊讶的神色,他想不明白,为什么这些小曰本鬼子和自己的手下们前前后后都谈了那么多天了,一直表现得十分嚣张和骄傲,对于自己提出的那些条件只是答应了一部分,而他们却提出了一系列的条件,诸如如果五湖集团中标,曰本方面不会在华夏派驻专业的曰本籍的售后服务人员,而是要采取由曰本方面为五湖集团培养技术服务工程师的模式来为整个项目提供服务,但是双方却要在投标的时候,写成由曰本原厂提供售后服务；但是,如果有些问题五湖集团的技术工程师无法解决,需要曰方派出技术工程师的时候,必须要五湖集团支付一定的技术费用,而这笔费用是相当高的；还有,曰本方面会提供全程安装服务,但是华夏方面不得派人现场跟随,以免造成核心技术外泄,曰本方面不会提供核心技术层面的技术图纸,只能提供一般的技术图纸等等。基本上,小曰本一直都害怕一旦这个项目中标之后,华夏方面会把他们的核心技术窃走。而这一点,恰恰不是吴德强所能接受的。从这一点可以看得出来,曰本方面虽然想要拿下这个巨额的项目,狠狠的大赚一笔,却又对华夏方面防范极严,这就好比一些曰本汽车工厂在华夏设立汽车研究所的道理是差不多的,他们在华夏设立汽车研究所,基层研究人员由华夏人来担任,而高级管理人员都由曰本人来担任,一旦做出某些比较重大的研究突破,他们会迅速把这些研究成果交给曰本国内的原厂技术部门,由他们来负责进行验证与应用,而在华夏,很多曰本汽车上所使用的技术,往往都要落后于曰本本土汽车10到15年的差距,而即便是华夏研究所研究出来的新技术,由于曰本方面制定出了一系列的防泄密措施,即便是华夏方面某些人离职,也不可能带走核心技术,因为很多核心技术往往是由很多人一起来研究的,而一些比较核心的技术,往往会由曰本的研究人员也加入一部分,而这部分技术华夏研究人员是永远看不到的,而且是经过层层加密处理的。而且在某些汽车配件的设计和生产过程中,曰本人十分注重成本控制,他们故意把一些汽车零配件的成本控制在一定的额度之内,这样一来,汽车生产厂为了控制成本,所以只能采取一些比较低端的材料来生产汽车,于是,虽然很多曰本车看起来很雄壮,外型很好看,但是实际上,一旦曰本车和一些其他品牌的汽车发生相撞事故,往往开曰本车的车主出事甚至是死亡的几率比其他品牌汽车的车主要高上很多。

正是基于对曰本方面的了解,吴德强对于曰本方面提出的那些要求全部不予理睬,坚持按照自己提出的要求去行动,与此同时,吴德强也十分狡猾的采取了另外一种策略,那就是一边和曰本ned方面进行谈判,另外一方面也派出自己产业旗下另外一家公司——德隆风光电力工程公司与德国ebz电力集团进行接触,以此来对曰本ned集团进行心理震慑,以抵消这些小曰本的

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