第30章 和慕理事一起出差——素食锅包肉和当归羊肉萝卜汤（1 / 3）

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飞机上，婧瑶戴着一个静音耳机。在飞机进入平流层后，她拿出平板，解锁，开始看起了这次项目的相关资料。

业主是一位女性，十几年前从一个名不见经传的双非本科院校毕业，学的专业是汉语言文学。在她那个年代，大部分选择读这个专业的人，毕业后都去考了公务员、事业编制，或者去了报社、杂志社、出版社，再不就是考了教师资格证、去中学做了教书育人的语文老师。然而，她却没有。她选择去做了一个没有技术壁垒的售楼员。

彼时，房地产行业方兴未艾，人们对商品房的需求十分之大，她充分利用了她的专业带给她沟通和表达优势和被训练得炉火纯青的记忆能力。据说入职后不久，她便记熟了所有楼盘的位置、所有房型的分布，连什么房型适合什么家庭状况（家庭成员人数、经济条件、贷款能力）都自己做了分析。然后，不出所料地，她成为了所有售楼员里业绩一直最高的人，连入职早她三年的前辈都望尘莫及。连续五年，她一直保持着销冠的位置，并从实习生，一路做到主管，再升为组长、部长。从单枪匹马的优秀单兵，成长为带出一批批优秀将领的统帅。从负责一个楼盘的销售组长，变为同时负责好几个楼盘的销售部长。

慕雪抬头喝水的时候，看到坐在自己旁边的婧瑶看得十分入神，便轻轻拍了拍她的手，示意她摘下耳机。

婧瑶会意，摘下自己头上的月白色头戴式降噪蓝牙耳机。等着慕理事说话。

“怎么样，看过这些资料有什么想法吗？”慕雪问道。

“我感觉我们业主是一个很有商业嗅觉和财商的人，而且沟通和谈判能力一定很强，亲和力也高。”婧瑶说道。

“说说看，你是怎么得出这些判断的。”慕雪说道。

“首先，从她毕业选择的行业和工作就可以看出来，她是一个很有商业思维能力的人。

她没有单纯地随波逐流去选择一个与自己专业具有强关联的岗位和行业，而是选择当时学历要求较低、技术要求较低只需要长相端正、口齿清晰伶俐的售楼员岗位。

这个岗位在当时虽然社会地位不如公务员和老师，但该岗位的提成是上不封顶的。她肯定是考虑到，要在北京这个一线城市扎下根，一定得有个房子。而在没有父母的经济帮助也没有单位分房政策的情况下，要有自己的房子一定得有份高收入。在基本工资无法有太大飞跃的情况下，她选择了提成可以有很大发展空间的销售性质的岗位。”

“嗯。继续说。”慕雪说道。

“第二，她财商很高。她有了积蓄后，并没有像其他年轻女孩一样买衣服、首饰、奢侈品挥霍掉，而是在还没限购政策之前买了五六套学区房，和三四处商铺。

在还没有学区房这个概念之前，她就看准了中国父母对于教育的乐于投入的心态。提前布局，然后待到房价涨到高点之后售出一半，剩下的一半继续收房租。她商铺的位置也都选的很好。

而她这次想让我们设计装修的民宿，位于某一地铁站终点站附近，周围有新建的主题乐园，还有草莓采摘园、樱桃番茄采摘园、樱桃采摘园，对外出租地块的小农场、自然露营地（可野餐、可露营、有小型的音乐会），定期举行的市集（春日、夏日、秋日市集、圣诞市集），地理位置也相当好。她提出的设计要求是设计要求是保留四合院的格局和建筑风格，把内部基础设施进行升级，打造一个集住宿、书店、咖啡轻食、杂货等多元业态的空间，让有平时快节奏的都市人可以有个周末休憩和发呆放空的场所。

这个构想，也十分契合当下年轻人的生活方式和审美趣味。针对的客户群应该不仅仅是附近都市的人们，大概也包括远方的来客，他们都可以在这里度过静谧的时光，看星星，逛集市，去采摘，充分舒缓平时紧绷的神经，在悠闲的氛围里与自然接触，呼吸新鲜空气，得到放松。”

“不错，她之前跟我沟通的时候确实说过，她不仅是要吸引附近城市的人群，也想为各地想感受四合院风情的人们提供一个入口。你的判断也很敏锐。”慕雪对婧瑶说道。

“一会儿沟通的时候也可以业主说一下你这些说的这些想法。都很准确，而且很打动人。可能会让业主觉得你跟她是有共鸣的，思想上有相通的地方。”慕雪说道。

“好，我试试。”婧瑶说道，肩膀还有些紧绷，神色也稍微有些紧张。

“没事，放轻松。心态稳了才能发挥出你的真实水平。而且还有我呢。”婧瑶说道。

……

几个小时后，两人结束了跟业主的会面。

“刚才沟通的很自然，该讲到的点都讲到了，而且在你表现出对该项目方方面面的了解之时，业主也几次露出肯定的满意笑容。

尤其在你应对她提出的尖锐问题时，问

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