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行采购,她只提供卖场,然后收取渠道费就行了。这与你之前跟库塞和塞拉的合作方式完全不同,因此牛小强才会对她刚才说的话感到诧异。
陈娇娇眨了眨眼睛:“我的意思是说你能不能提升渠道费用,让我们陈氏集团多赚点钱,咱们好歹也是同胞,总不能对待自己的同胞比对待其他人还要差吧?。”
牛小强哈哈一笑,很是大气的一挥手道:“这个当然没有问题了,我可以提升渠道费用,保证陈氏集团挣到的钱不会比库塞和塞拉少,这是第一步,今后只要你们表现优异,我还可以给与更好的待遇。”
这里所说的优厚待遇指的是降低商品的出厂价格,陈娇娇三人都相当于批发商,批发的价格越低,他们赚到的钱就越多。
陈娇娇立马大喜着点头:“那就多谢牛先生了,你刚才所说的表现优异指的是什么啊?”
牛小强回答道:“美国的大学有评级制度,我受此启发,准备给自己的合作伙伴也进行评级,级别越高的合作伙伴得到的优惠就越多,如果遇到经营难题,我还可以提供一定的帮助,至于该如何评级,这需要从几个方面去考核,首先是销售量,销量越高得到的分数就越高,然后是增长速度,这是为了照顾规模较小的合作伙伴,保证公平性而设定的,哪怕你的规模再小,只要你销量的增长速度足够亮眼,你得到的分数就比别人高。”
牛小强说到这里稍作停顿,然后接着说道:“这是两个核心的评级项目,其他的还有可信任度、在当地的市场占有率等评分项目,说来说去还是要看是实际的表现,我这个人比较欣赏努力工作的人,十分讨厌没有进取心的合作伙伴,只要你肯干、努力去干,我不仅不会亏待你,甚至还会提供资金进行扶持。”
陈娇娇听到这话连连点头:“你说的很对,规模和实力并不能代表什么,如果缺乏进取心,哪怕规模再大、实力再强,也没什么用,只要有了进取心,肯努力的去开拓市场,即便一开始这个人很弱小,将来他也能发展起来,潜力会更大。”
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