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只负责一个工厂，定餐数额肯定会减少。

苏爱国觉得妻子担心得不无道理。

苏以沫取了个折中的办法，“那你先在工厂门口试卖，如果销量提升了，就让每人固定在一个工厂门口兜售。你是老板，不能被自己的职工牵着鼻子走。”

妈妈哪都好，就是有点过于心软，这样可不行。

张招娣有些汗颜，她总觉得女儿比她更适合做生意。

苏爱国见媳妇表情尴尬，忙岔开话题，“你妈在厂门口摆摊，提前预定的人肯定会不高兴。”

“想要他们提前预定，当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会高兴。”苏以沫又说了一个提高销量的法子，“你可以印刷一组名片和刻个印章，每买一餐都盖一次章，定餐超过十次，可以免费送一餐。”

张招娣双眼放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提高了销费次数。

苏爱国迟疑，“印章会不会有人造假？”

张招娣摇头，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

她越想越觉得这主意不错。

苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”

苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”

张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是点头应了。

苏爱国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”

张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。

苏以沫却觉得可以安装电话。

张招娣和苏爱国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。

两人想听听她有什么高见。

苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是处于创业初期的人建不起食堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”

苏爱国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”

“华强北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇头晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”

张招娣之前在华强北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该挺好，“那还是安装吧。”

苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”

张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。

张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”

她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。

第52章

福田区是鹏城新划的区,安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

总共花费三千，接听都要钱。

固定电话安装成功后，张招娣就找人印刷名片和传单,上面有电话号码和固定送餐时间。

由于传单位置用不了这么多,她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。

普通职工很少买报纸，所以也不用担心重复问题。

张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工，但基本的汉字还是认得的。

刚开始看到传单，发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉,无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。

一来二去，大部分职工都知道了。

想吃盒饭的职工不想在食堂排队,纷纷跑到厂门口买盒饭。

张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售，一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

她一连在电子厂门口摆了七天，越来越多的职工过来买饭,有几个人来得晚，没买到，一咬牙

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