第37章 第一份正式合同（1 / 2）

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“刘哥，忙着呢？”我敲门进入刘明杰的办公室，笑着说道。

“嘿，忙啥，就等你呢！”刘明杰笑着说道：“来，坐坐，尝尝我的安吉白茶。”

我坐下来，端起茶杯，先是闻了一下，一股子清香扑鼻而来，浅尝一口，慢慢咽下去，这股清香自喉咙传到口腔，给人一种幽静舒适的感觉，霎时间，好似天地之间一片祥和安康一般。

“好茶！”我轻轻说了一句，双眼微闭，好似在品茗一般。

“哈哈哈，你懂就好。”刘明杰好似得遇知己一般，非常开心。

“货送过来了？”

“嗯，在楼下，我兄弟在卸货。”我笑着说道。

“嗯，可以，昨天送来的面包反响不错，学生们都还比较喜欢，一个课间就卖光了，这生意能做，合同带来了嘛？”刘明杰笑着说道。

“带来了。”我赶紧把空白合同拿出来，递过去。

“价格的话，咱们降一点，按照1.4元一只算，也就是14元\/斤，我们学校这边零售是2元一个，保留30%的毛利。。。。。。然后是返点，你得给我返20个点，有没有问题？”刘明杰说道。

“没问题。”我直接点头道。

本来计划卖1.1元一个面包的，都有超过一半的纯利润，现在刘明杰主动给提了0.3元一个，然后要20个点的回扣，算下来才0.28元，那意味着每个面包我还能多赚2分钱，算上增值税的话，也不过是把这2分钱再算进去，等于我还是赚原来1.1元一个面包的50%的纯利润，这生意还有啥说的。

其实完全反过来说，刘明杰并没有赚我的钱，他赚的是学校的钱，这个账这么算过来，就比较清晰了。

很快，我们两人把名字一签，公章一盖，合同正式生效。

“刘哥，以后小弟就靠你照应了。”我笑着说道。

“相互照应，第一次见面我就看你小老弟顺眼，年纪轻轻，知进退，识大体，你老哥我这人没多大本事，但是看人这一块还是很准的，以后你能成大才，到时候别忘了老哥就行了。”刘明杰笑着说道。

“嘿，这嗑唠的，老弟也不是那样人，再说，我从小我爷爷就教育我：吃水不忘挖井人，小弟这一路走来，全靠您和王哥这些贵人相助。。。。。。”

好话谁不会说，关键是你得说到位，恰合时宜！

如果我是三四十岁的老油子，说这样的话，人家肯定不相信，但是如今我一个刚出校园的稚嫩大毛孩子，说出这些话就比较容易让人信服了。

鸿文职业学校这边是月结，每个月月底之前把发票统一开过来，次月五号前会计会把钱款打过来。

送完货，我要请刘明杰去潇洒潇洒，后者婉拒了，表示下次有机会再去，现在学校还有个把月放假了，各项工作都忙了起来。

回去，我先把石海翔送回店里，然后来到厂里，继续备货，有了鸿文职业学校这个大客户，因为刚开始卖面包，所以销量上大概会有个突破，所以得先多备点货。

再一个就是一公斤的纸箱属实有点浪费了，装起来也比较费劲，所以我又定制了五公斤的大箱，虽然箱子比较大，相对比较贵，但是性价比却很高。

一转眼，时间来到2014年1月20日，农历腊月二十，还有十天就过年了，几个大客户陆续都要放假了，我的好生意也差不多到头了。

进入腊月以后，门店的生意也慢慢变淡，从月初一天七八锅，慢慢也下降的四五锅，

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