第1025章 美中不足！（1 / 2）

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第1027章美中不足！

将李彬负责的项目内容安排好之后，需要让程志东开始为新产品的发布做准备。

程志东需要为产品设计上的技术革新内容进行提前宣传，除了通过官方以及正在合作的通讯运营商以外，还需要寻找非官方渠道。

现在华风在国内的名声不低，若是程志东能想办法通过特殊的方式提前将部分内容进行宣传，等正式发布之后对媒体宣传的需求可以减少。

程志东心中已经有了大致的想法，但需要销售部内跟几名组长做点功课。

方案有两步，第一步是提前对一些科技媒体和一线城市内的电视台内的科技节目透露一点研发中的革新内容。

电阻式触摸LCD彩屏，还有更高运算速度和2G数字通讯技术的处理器。

这两个技术目前属于非常特殊且稀少的内容，即便提前将概念化的未成品提前对外透露，也不需要有任何的顾虑。

首先是放眼市场上所有的手机厂商，能同时投入足够资力将两样技术在短短半年之内研发出来的公司几乎没有，而且他们也有各自的“王牌”需要投入精力。

李彬没有自信能将目前未完成研发的两项技术如期交卷，想让程志东换个办法。

林风听出了这个方案的妙处：“志东之所以没有选择能普及全国的电视台，就是为你们研发部留了一条后路。”

在地方台和一些科技方向的杂志和周刊上，把华风的新技术放进一些特殊发明的节目，即便是单纯的概念图都不用担心。

对高新科技感兴趣的受众群体，普遍都对猎奇且独特的新发明有着强烈的好奇心，哪怕仅仅是个未曾尝试过的概念，都能被欣然接受，好比永动机一样。

程志东在这一块已经提前准备了宣传渠道，上到电视台下到地方报社，原本打算在新品发布会前后期间用的，现在正好赶上趟。

第二步需要等何滔出差回国后才能安排。

现在何滔还在西欧地区牵头地方销售中心拉业务，自从程志东彻底放权给他之后仅半个月就已经完成了一个月的销售指标。

何滔在欧盟的工作签证到四月中旬截止，回国之后就给他做新产品的宣发内容培训。

在受训的半个月里，将手中的新产品的新技术内容通过电子邮件发送给海外的所有完成交货的客户或潜在客户，再进行订购意向的访问调查。

这一部分需要所有海外销售中心向所有客户积极接触，并且工作量非常大。

华风在海外并没和国内一样在各种地方开设旗舰店，最大的客户群体是各地通讯运营商。

他们所看重的仅仅只是和本土品牌相比同等配置下更便宜的进货价，依靠电话卡和手机捆绑销售的运营商最看重的就是进货成本。

当订单达成后，华风不需要花费精力在当地进行广告宣传，直接通过捆绑销售走货即可。

现在到四月还有两周，现在下发通知后给所有海外销售中心时间，将名单整合发到总部。

林风感觉这其中有些美中不足，但突然间忘记了刚刚想出的东西。

点上一根华子思考片刻后，林风突然两眼大瞪程志东：“那个订货意向，可以再添上一点东西，而且和你跟通讯商之间没有冲突。”

销售中心整理出来的客户或意向客户清单中，除了通讯运营商还有大量当地经销商。

林风见过去年到现在海外销售的流水，大部分地区经销商基本都是面上商超或连锁手机专卖店，每家的订货量基本都在一百到两百台。

林风觉得可以直接按照已有的销售中心作为中心点进行地区分割，安排人将整个地区内的所有经销商，让他们派出团体代表直接报出总订购量。

安排他们集体报货的代价便是让出部分利润，订单数越大，给出的让价越多。

程志东有这种方案的经验，由于自己对海外的市场情况比较陌生，一时间被他忽略掉了，林风简单两句自己便立马将方案全貌想象出来。

集中起来的大订单确实会让出不少利润，但换来的将是更简单省钱的物流方式。

一两百台的订单通常都是通过航运送到当地后转汽运，运费昂贵的同时何滔还总能在自己所到之处拉到几个这样的订单。

集中报货后，只需通过海运转汽运，将货运成本分摊后节省下来的物流成本跟让出的利润不会有多少差距。

定下半年内的计划后，在程、李二人离开办公室时，林风将叫住程志东。

林风将自己和伍勇在京城的事情对程志东进行了细致的描述，希望这位曾经的京城“老炮儿”能给自己提供

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