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原以为掏个九千万就能够搞定的事情,现在都要掏一亿一千万了,再竞争下去,要超出他的权限了啊。
不行,必须想办法挽回局面,而且真要这么竞价下去,什么时候是个头啊,万一对方的预算比自己多,岂不是必败无疑了。
“于总,这么竞价下去也不妥吧,按说电视台竞标没这么玩的,大家都是一次性出价,价高者得。”张总又开口说道。
对于这个说法,刘欣雅也赞同,这种电视台竞标,本来参与者和电视台就是对立面。
一方想用更少的钱拿到冠名权,另一方当然是想拿到更多的钱。
现在于英搞的这个现场竞价,显然是有利于电视台一方的利益,有点像拍卖会了。
“我也赞同,于总,大家都出到这个价位了,再互相抬价也没什么意义,不如按规矩,来一次暗标,直接决出胜负吧。”刘欣雅也开口说道。
“对!刘总这个建议很好,我也是这个想法。”魔都大众的张总立刻附和道。
原本他和刘欣雅是竞争对手,两人都对这次的冠名权虎视眈眈,但现在为了各自的利益,又站在了同一战线,一起来对抗于英。
这就是商场,为了利益,敌人也能顷刻之间变成朋友,而朋友也能翻脸成仇人。
于英的那点小心思被两人当场揭穿,老脸一红,找托辞道:“这次不是时间太紧张了嘛,而且经过了前期的筛选后,两位才进入最后的竞争。不过既然两位都是这个想法,那我也没有意见,这样吧,就以一亿一千万为底价,我请来电视台广告部的领导,我们来个正式竞标!”
三人现场商定,现在是上午,在下午时举办正式竞标,参与竞标的双方,每人写下自己的竞标价格,现场交给浙蓝台广告部的工作人员,当场公布价格。
价高者得!
张总松了一口气,玩暗标,他经验就丰富了。而且,双方都不知道对方的出价,这种情况下,就比拼谁胆大,并且能判断准对方的出价了。
……
刘欣雅刚回酒店,就立刻给王业打电话汇报的情况。
“王董,我暗标出价多少合适呀?”
如果是公开竞价的话,就很简单了,反正有王业承诺的两亿打底,往上加价就可以了。
但是暗标,刘欣雅就玩不转了,这个关系太重大!一次定胜负!
出价高了或者出价低了,都不合适。
出价低了,自然就是出局,这个没什么说了。
但是出价高了,就算拿下了冠名权,但心里也不痛快啊。
如果对手出个一亿一千万,你一下子干个两亿,哪怕中标了,你能高兴得起来吗?
所以,刘欣雅立刻给王业打电话请教,这个事情责任太过重大,她扛不起。
现场出了这样的变化,也出乎王业的预料,不过这也是好事,暗标如果出价得当,还能省下来不少钱呢。
沉吟片刻,王业在努力回忆这一季的奔跑吧兄弟到底冠名费多少。
但是实在是想不起来,只是依稀记得是过亿了,也算是正式拉开了娱乐大节目冠名费过亿的新篇章。
现在因为多了自己这个竞争者,想必价格会适当高一些吧。
“这样,你标一亿四千两百万!”
王业沉声吩咐道,按照他的推测,既然上午公开竞价都喊到了一亿一千万,那么下午的暗标,魔都大众很可能会加两千万左右。
当然,也不排除对面放手一搏,直接加三千万的可能。
所以王业也把价格加到了一亿四千万以上。
至于那两百万的零头,这只是暗标竞标的一个小技巧。
有时会出现两家出价差不多的情况,例如都出到了一亿四千万,这种情况下,如果哪一家在标底上加了个零头,那就胜出了。
当然,为了防止对方也这么想,所以王业直接加了两百万的零头。
得到王业的命令,刘欣雅就安下心来,取出浙蓝台放给自己的竞标书,填下了“一亿四千两百万”这个数字。
……
另外一家酒店,魔都大众的张总,通过电话和公司的老总通了气,这次竞标的价格实在太高,他也不敢独自做主。
“事情就是这样的,我个人认为,出到一亿三千五百万应该能拿下冠名。”张总汇报道。
电话那头也是沉默了一会,应该是在思考,片刻之后才说:“既然你这么看好这个节目,那就胆子大一点,出到一亿四千万吧,不差这几百万了。”
“是!我明白了。”张总面露喜色
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